第687章 市场洞察，把握趋势2（1/2）

阳光照在桌角的墨笔上，笔尖还湿着。我盯着“时节之礼·春季篇”那几行字，手指轻轻敲了下纸页。

李商人昨儿答应出二十两，也去找了印坊和窑工。但他走之前那句话还在耳边——“或许……真是时候变了。”这不是信了，是还在看。

得让他知道，我不是凭感觉做事的人。

我把抽屉拉开，取出三本册子。一本是客户回购记录，红笔圈出清明前后下单的家庭，有八十七户重复买了七彩玫瑰干花和蜜酿南瓜。另一本是留言汇总，翻到第三页，“送母亲”“想家”“闻着安心”这几个词被划了线。第三本是春市节往年人流登记，每年三月底到四月初，镇上外来客最多，尤其是带长辈来的中等人家。

我正看着，院门响了。

李商人走进来，手里拎着个布包。“陶罐样品，窑工刚送来。”他把包放在桌上，打开，里面是五个小罐，大小一致，口沿平整，内壁上了薄釉。

“能写字吗？”我问。

“能。烧前刻也行，烧后写也成。”

我点头，从册子里抽出一页纸，推过去。“你看看这些名字。”

他低头扫了几眼。“都是老主顾。”

“他们买的东西，不是用来吃的。”我说，“玫瑰干花摆在床头，南瓜羹煮给病人。这些东西进的是人家最难熬的日子。”

他没说话。

“清明前后，人心里空。”我翻开留言册，“有人写‘希望娘能睡个好觉’，有人写‘父亲走了三年，我想他’。这不是生意，是寄托。我们送的也不该只是货。”

他抬头，“所以你要用陶罐收愿望？”

“对。他们写一句话，我们带回村里，埋进田里。秋收时回信，告诉他们那片地收了多少粮，有没有下雨，愿望还在不在。”

他沉默一会儿，“你想靠这个拉回头客？”

“不是拉客。”我说，“是让人记住我们为什么做事。别家卖的是东西，我们卖的是心安。”

他手指在陶罐上敲了敲，“可这东西看不见收益。”

“你看这张表。”我把情绪周期图谱摊开。纸上按节气分段，每个节点标着关键词：立春是“盼”，清明是“念”，夏至是“动”，秋分是“收”，冬至是“聚”。

“人的情绪有规律。”我说，“就像种地要守节气。我们现在推‘家常’主题，是因为眼下百姓最需要踏实。春寒耽误了播种，地里没动静，人心就慌。这时候，一碗热饭、一句实话，比什么诗词雅集都管用。”

他皱眉，“可镇上新开三家茶坊，都在搞文人聚会，吹箫作画，声势不小。”

“我知道。”我合上册子，“所以我今天去了集市。”

“你去看了？”

“看了。茶坊门口挂灯笼，摆琴台，但买账的人不多。真正挤满的地方是药铺、米行、童装摊。老百姓不讲风雅，讲实在。他们现在最关心的是孩子穿得暖不暖，家里存粮够不够，老人身子撑不撑得住。”

他眼神动了下。

“我们不做雅集。”我说，“我们做饭团。让客人自己捏，让孩子动手，一家人围在一起。我不打广告，我让他们亲手碰着热乎气。”

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