第646章 市场细分，精准定位（2/2）

李商人回来时脸色不好。“驿馆那边传话，说听着不像提醒，倒像……情信。”

我立刻带上新包去登门换货。那位管事接过米，犹豫了一下才说：“其实……伙计们听了，夜里路上反倒安心了些。只是下次别提‘牛’字，怕想起家里人。”

我道了谢，回去就在系统里加了审核步骤。每段语音上传前必须对关键词扫描，错的直接删。

五日后，第一批反馈回来了。

学塾的先生托人送来一张纸，上面是孩子们抄的农事诗。他说有两个学生背了下来，还问能不能再听下一节。我让系统录了一段新内容，讲春天怎么翻土，夏天如何防虫，准备下批一起发。

驿站那边更直接。一个常走北道的伙计亲自来换货，说他们现在每到一处歇脚，先煮?米粥，听着语音里的提醒安排行程。他还掏出一张自己画的简图，标了几处水源点，说可以加进下一批产品里。

最让我意外的是那位富户主母。她没回话，只让人送来一个木匣。打开一看，是我们那批五谷礼盒的空袋子，已经被她改成了一个小香囊，里面装了干花。

她说，闻着像田里的味道，放在床头睡得安稳。

晚上，顾柏舟坐在我对面，手里拿着三张新的订单。他指着数字说：“这三个地方的价格都比普通高出两成，可下单的次数更多了。”

“以前我们只想着把米种出来。”我说，“现在得想谁在吃它，什么时候吃，为什么选它。”

他没说话，低头看着账本。过了会儿才问：“要是以后人人都这样卖，我们怎么办？”

“那就再往下分。”我说，“有人爱吃咸，有人喜甜，有人要给老人补身子，有人给孩子添饭量。只要人在变，需求就在变。”

他抬起头，“你是不是早就想好了？”

我没有回答。墙上的客户分布图刚画完，红点密密麻麻落在城镇各处。系统还在同步新的扫码数据，每一笔交易都会更新位置。

林婶明天要开始教妇女们分类包装，每人学会三类标准，按件计酬。李商人答应每月跑一次回访，带回一句话以上的反馈。

我打开系统日志，在今日记录里写下一行字：市场不是一块地，而是很多块小田，得一块一块耕。

窗外，烘干架的灯依旧亮着。

机器转了一整夜。