第643章 竞争学习，取长补短（2/2）

他点点头，把本子收进怀里。

当晚，我把所有竞品包装收进一个木匣，放在桌角。又取出新的记录本，封面上写“客户意见簿”。

翻开第一页，空着。我在

李商人走前问我：“要是对手再降价怎么办？”

我说：“他们降，我们不跟。只要东西真好，有人会认。我们现在要做的，不是拼便宜，是让人记住我们不一样。”

他又问：“那万一人家学我们加卡片、加故事呢？”

我抬头看他，“那就看谁的故事真，谁的心诚。假的撑不了多久。”

他笑了下，把帽子戴好，出门走了。

我坐在灯下，重新看那份竞品清单。红字金字确实亮眼，但他们没写产地具体在哪，也没提种植过程。他们的故事是虚的。

而我们有实实在在的田，有每天出工的姐妹，有孩子画的图，有母亲讲的话。

这些东西换不来快钱，但能换来信任。

我把卡片样稿压在砚台底下，等明天让李商人带走第一批。又把二维码打印出来，贴在金银花样品袋里。

做完这些，我吹熄了灯。

屋里黑了，窗外还有光。是李商人的灯笼，正在下坡路上慢慢移动。

他走到溪边时停了一下，像是在记什么。然后继续往前走。

我起身关窗，手指碰到窗沿上的露水。

第二天清晨，李商人带回第一本客户意见簿。我打开看，首页写着：

“?米煮粥很稠，就是不知道怎么搭配别的粮。”

摘的就好了。”

第三句写着：“卡片挺有意思，孩子以为真是小朋友画的。”

我拿笔圈出这三条，在旁边写下回复方案：

准备一份五谷混合比例表；

在二维码里加入采摘日期和天气记录；

让承安在每批卡片上签名“承安画于春三月”。

李商人站在我身后看着。我说：“接下来每一句话都要回。”

他应了一声，把新一批空白簿子抱起来，准备再去各家商户。

我叫住他，“等等。”

他转身。

我把一张新卡片递过去。这次是雅柔画的。她画了自己蹲在田埂上，伸手摸一朵刚开的金银花，阳光照在脸上。

我说：“这张也加上。让她们知道，这不只是生意，是我们一家人在做的事。”