第643章 竞争学习，取长补短（1/2）

远处第一个点亮的灯笼刚出现在村口小路上，李商人就折返回来，手里多了几张纸。

他把纸摊在田边石台上，上面是几幅画出来的包装样式。一种用红纸金字，写着“百年古方”；另一种是细麻布包，角上绣着暗纹。他说这是邻镇新出的糯米产品，已经在镇西铺子摆上了货架。

我看了一眼，又翻过来看背面的说明。他们写“世家传承，秘法研磨”，还说能“养气补中”。我们的袋子上只写了产地和重量。

李商人说：“不止是包装。东街茶楼也推了新花茶，把金银花混了薄荷和甘草，说是‘三清养生饮’。价钱比我们高两成，卖得更快。”

我拿起笔，在纸上划出几条线。一边写下“口感”，一边写下“名字”“样子”“怎么卖”。

第二天一早，李商人带我去镇上转。我们没进铺子，就在外面看人怎么买。看见一个妇人接过货，先翻过来看背面有没有印章，再闻一闻味道，最后才打开瞧颜色。

回来后，我把自家?米粉和竞品一起摆出来。请了两个常合作的掌柜来做盲测。他们不知道哪包是我们家的。

两人尝完都说，味道差不多。但问到愿意拿哪个送人，都选了彩盒装的那个。理由是“看着讲究”。

晚上我在灯下记下三条：

第一，我们光做好东西不够，还得让人知道它好在哪里。

第二，吃起来一样，可人家有勺子、有食谱，拿到手就能用。我们什么都没给。

第三，他们讲故事，我们只写实情。可大多数人买东西，是冲着故事去的。

我想起前些天林婶说的话，“日子有奔头”。这话比“农户自种”更打动人。

我把这三条念给李商人听。他说：“那咱们也讲个故事？”

我说不行。故事必须是真的。我们可以不说，但不能编。

他点头，掏出本子开始抄我写的改进点。我让他先做三件事：

一、每份?米订单里加一张小卡片，画点田里的事；

二、金银花干花配上一段话，让买家知道是谁采的、什么时候摘的；

三、定个规矩，所有外发样品必须同时附两种吃法建议。

他说：“卡片谁来画？”

正好承安跑进来，手里拿着炭笔，正给雅柔画像。我让他停下，问他愿不愿意画“妈妈种地的一天”。

他跳起来说好，当场趴在桌上画。第一张是我在田里撒种子，第二张是顾柏舟扶犁，第三张是他自己蹲着数苗。

我挑了最清楚的一张描下来，让李商人找人刻板印刷。不用多精致，只要看得懂就行。

金银花那边，我决定录一段话。不是写在纸上，而是让系统生成语音链接，做成二维码贴在包装内侧。

李商人问：“说什么内容？”

我说：“就说那天早上，雅柔帮我提篮子，露水打湿了她的鞋。她说不怕冷，因为花香暖脚。”

他愣了一下，然后低头往本子上记。

做完这些，我又想到一件事。我们总盯着自己改，可不知道别人到底怎么看我们。

我对李商人说：“你明天去送货时，带个小本子，请每个收货的人说一句话。随便说，喜欢哪里，不喜欢哪里，都行。”

他问：“要是没人说呢？”

我说：“你就问——‘您觉得这米煮出来香吗？’或者‘孩子爱吃这个糕点吗？’记下原话就行。”

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