第四百二十三章 咱们开的是牙行（1/2）
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白乐关上门，回到桌前，盯着那份文书和名帖，手指无意识地在桌面上敲击着。
天福府同知亲自上门……徐端和果然不是寻常人物，手伸得长，点子也新。
这不仅仅是买消息，更像是在布一盘棋，而乐信行，可能意外地成了他落下的一颗子。
机会，天大的机会。但怎么下这步棋，才能既帮到对方，又让乐信行利益最大化，甚至……获得一些意想不到的东西？
他沉思良久，直到日头偏西，才收起文书名帖，锁进抽屉。然后派人通知赵圭晚上过来一趟。
当晚，乐信行后院一间僻静的小屋里，油灯如豆。
赵圭听完白乐的叙述，嘴巴半天没合上。“同……同知？四品官？找我们？”他觉得自己耳朵出了毛病，用力掏了掏，“老白，你没诓我？真是天福府的二老爷？”
“名帖文书在此，你自己看。”白乐把东西推过去，“戴冠中，天福府同知，如假包换。”
赵圭哆嗦着手拿起来，对着灯光看了又看，那官印和文书格式做不了假。
他猛地一拍大腿，脸上瞬间涌起狂喜的红光：“发了！老白！咱们这回真要发了！四品官求到咱们头上，这要是办好了，以后在开南，不，在东南，谁还敢小瞧咱们乐信行？什么钟主事、朱贵，都得靠边站！”
他激动得在狭小的屋里转了两圈，仿佛已经看到自己穿着绫罗绸缎，被一群商人前呼后拥的场景。
“他让你打听消息是吧？没问题！市舶司那边我熟，码头上的力夫、各商行的伙计，我也能搭上话！甘蔗，竹木，包在我身上！咱们好好敲……哦不，好好帮府台大人这个忙，报酬肯定少不了！”
白乐等他这股兴奋劲稍微过去，才缓缓开口：“消息要打听，而且要快、要准。这事你来安排，钱从行里支。这是其一。”
“其二呢？”赵圭眼睛发亮。
“其二，”白乐看着他，声音放低，却带着一种不容置疑的力量，“我准备，下一期开始，《货殖略闻》扩印。从半月一版，改成十日一版。从手抄百份，改成木版印刷，一次印一千份。”
赵圭脑子飞快地算：“一千份！咱们现在卖一两银子一份，那一期就是……一千两！”他呼吸都急促了，“我的乖乖……十天一千两，一个月就是三千两！刨去成本，咱们……”
“价格，降到五百文一份。”白乐打断他。
“什么？！”赵圭像是被踩了尾巴的猫，差点跳起来，“五百文？老白你疯了！从一千两直接腰斩到五百两？哪有这么降价的！咱们这小报现在不愁卖，凭什么自降身价？八百文！最少八百文！”
白乐没理会他的激动，平静地解释道：“一千份，卖一两，只有顶有钱或者急用的行商才会买。降到五百文，能买得起的人就多了至少一倍。我们要的不是单价高，是要看的人多。看的人越多，知道我们乐信行的人就越多，来找我们买卖消息、刊登信息的人也会越多。这叫跑马圈地，先把地盘占住。等以后印到五千份、一万份，就算一份只卖一百文、五十文，赚的总数也比现在多得多，而且，到了那时，乐信行三个字，就值钱了。”
赵圭张了张嘴，想反驳，但脑子里却不由自主地顺着白乐的话去想。
五千份……一百文一份，那也是五百两啊，和现在一千份卖五百文一样。
但如果真能有五千人看……那影响力……他咽了口唾沫，还是有点肉疼那“消失”的五百两：“道理是这么个道理，可……也太急了点吧？就不能慢慢降？”
“机会不等人。”白乐摇头，“天福府这事，就是我们的东风。借着这股东风，把声势造起来，最快速度让更多人知道我们。稳扎稳打是好，但有时候，就得冒点险，抢个先机。”
赵圭纠结地挠着头，在屋里又踱了几步，终于一跺脚：“行！听你的！你脑子比我好使，看得长远。那……就五百文！印一千份！可是雕版、纸张、油墨，还有雇人印刷分发，这前期投入可不小，行里现在的银子够吗？”
“紧一紧，差不多。不够，我先垫上。”白乐早有打算，“这是其二。其三，也是最重要的——关于怎么帮天福府宣传。”
赵圭立刻凑近：“怎么宣传？不就是咱们小报上给他甘蔗竹子吹吹，这个我在行！保证写得天花乱坠，让人看了就想买！”
白乐看了他一眼，摇头：“不能吹。尤其是涉及官府，更要谨慎。我的想法是……免费给他们做。”
“免费？！”赵圭这下真跳起来了，声音都变了调，“老白！你刚才降价我就忍了，现在还要免费？咱们开的是牙行，不是善堂！那安济院是皇后娘娘开的，有宫里贴钱，咱们贴得起吗？白干？不行！绝对不行！”
他气得脸都红了，觉得白乐是不是被那同知吓傻了，或者想拍马屁想疯了。
白乐等他吼完，才慢慢开口，语气却异常冷静：“你听我说完。不是白干，是投资。投资在‘乐信行’这三个字上。”
他拿起油灯，拨亮了些，昏黄的光晕照着他平静的脸。
“你想过没有，如果我们每十天出一期的小报里，除了那些零散的商货消息，还固定有一个板块，专门介绍一个地方——不是泛泛而谈，是实实在在地说那里的山水物产、百姓生计、有什么好东西，现在地方官带着百姓在干什么实事……不吹捧某个官员，只说地方的风物和产业，你觉得，会怎么样？”
赵圭愣住了，下意识道：“那……那看的人肯定觉得新鲜啊。邸报不说这些，别的杂书也没这么实在的。”
“对。”白乐点头，“新鲜，实在。而且，天长日久，人们就会慢慢觉得，咱们乐信行的小报，不只是买卖消息的地方，还是了解各地风土人情、产业动向的一个……窗口。一个值得信赖的窗口。今天介绍天福的甘蔗竹子，明天可能介绍临汀的丝绸，后天可能是云平的漆器。我们免费为这些地方宣传，这些地方会不会感激我们？会不会更愿意把真实的、好的消息提供给我们？其他地方的官府、商家看了，会不会也想让我们帮他们宣传？”
赵圭的脑子跟着转了起来，眼睛渐渐睁大。
“皇后娘娘的安济院，是实实在在地给穷人送药施粥，得了民心，也得了清名。”白乐继续道，声音低沉却带着一种穿透力，“我们乐信行，就做小报上的‘安济院’。我们不施粥，我们‘施’信息，帮那些有好的物产却困于地方的州县，把名声打出去。我们不求直接赚他们的钱，我们赚的是‘乐信行’这块越来越响的招牌，赚的是四方汇聚而来的消息和人脉，赚的是……一种谁也轻易动不了我们的‘名望’和‘用处’。”
他看向赵圭，目光灼灼：“你说，是直接收天福府几百两银子刊载费划得来，还是让天福府，乃至以后更多地方，都念着我们一点好，主动给我们提供消息、甚至在某些时候帮我们说句话划得来？是赚眼前这几百两划得来，还是赚未来可能几千、几万两，外加一份安身立命的保障划得来？”
屋子里安静下来，只有油灯偶尔爆出的噼啪轻响。
赵圭脸上的怒气早就没了，取而代之的是一种混合了震惊、恍然和兴奋的复杂神色。
他嘴巴张了又合，最后长长吐出一口气，一屁股坐回椅子上，喃喃道：“老白……你他娘的……真是个怪物。这脑子怎么长的？”
他挠着头，消化着白乐的话。
免费，亏吗？眼前看是亏了。
但长远看……如果真能做到白乐说的那样，乐信行成了各地官府和商人都愿意打交道、甚至倚重的信息枢纽，那价值……简直不可估量。到时候，他赵圭还是那个在洛商房看人脸色的赵书吏吗？他爹还会说他不成器吗？他妻子还会带着女儿给他和离吗？
“可是……”他还有最后一点疑虑，“免费给官府宣传，会不会被人说我们阿谀奉承，或者……官府自己会不会忌讳？毕竟咱们是民间牙行。”
“所以，我刚才跟戴同知说的，是‘据悉天福府着力兴蔗、竹二业’，重点在‘天福府’和‘产业’，不在‘徐知府’。”白乐早有考量，“我们只陈述地方物产事实和官方公开的产业动向，不评价官员政绩，不涉及具体施政细节。这就避开了最大的忌讳。至于阿谀奉承……我们是为地方产业张目，为百姓生计发声，名头是正的。就算有人酸，也站不住脚。”
赵圭彻底服了，一拍桌子：“干了！就按你说的办！免费给天福宣传！我明天就去撒开人马打听消息，保证又快又准！雕版印刷的事，你也抓紧！”
白乐脸上露出一丝极淡的笑意，点了点头。“好。消息要快，但更要准，尤其是竹业，是个新题目，多问问懂行的人。钱不够，随时跟我说。”
两人又低声商议了一些细节，直到夜深。
赵圭揣着满心的激动和一堆任务离开了乐信行，感觉自己脚下生风，仿佛一条金光大道就在眼前。
白乐独自留在屋里，吹熄了油灯，坐在黑暗中。
窗外的月光漏进来一点点，照亮他半边平静的脸。
戴冠中……天福……徐端和……
免费宣传，不仅仅是为了乐信行的未来。或许，也是一次试探，一次靠近。靠近那个曾经让他狼狈离开，如今却可能以另一种方式产生交集的世界。
他轻轻呼出一口气，闭上了眼睛。棋局已开，落子无悔。
接下来的几日，开南城看似平静，水面下却有几股暗流在悄然涌动。
赵圭像上了发条一样。他利用在洛商房当值的机会，跟来来往往的商人“闲聊”，话题总是不着痕迹地引向甘蔗的各地行情、竹材的用途和运输难题。
放值后，他揣着乐信行的“活动经费”，请码头上的老舵工、力夫头头喝酒，请各商行里不得志但消息灵通的伙计吃茶，从他们嘴里抠出零碎但真实的信息。
他甚至通过朱贵，搭上了税课司一个专管杂货抽解的老吏，请人家“指点”了一下各类竹制品的课税标准和近年进出港情况。
白乐则忙着联系雕版师傅，选购更实惠但还能保证清晰度的纸张和油墨，物色可靠的印刷作坊和分发人手。
同时，他根据赵圭陆续反馈回来的信息，结合戴冠中提供的文书，开始亲自撰写关于天福蔗、竹产业的探闻初稿。
他写得很克制，用数据说话，多引“据闻”、“访查得知”，重点描述天福竹林的规模、竹材特点、传统竹器，以及甘蔗种植的恢复情况，对于徐端和的种种举措，只以“府衙着力引导”、“筹谋产业新路”等中性词语带过。
开南城的夏夜，海风里总带着挥不散的潮气。
城东一条不起眼的巷子深处，有座两进的小院。院里没种花，只有两株耐咸湿的榕树，枝叶在夜风里沙沙作响。
正屋窗纸上透出昏黄的灯光。
江进坐在一张硬木书案后，手里捏着一份还带着油墨味的《货殖略闻》。
他已经四十五岁，原本是前朝靖宁军的外围人员，后来秦冲复出，鹰扬军缺人，正式把他吸纳进了鹰扬军谍报司，这一干就是十年。
鹰扬新朝立国后，他因熟悉东南多省情况，在今年正月被提拔为谍报司东南主事，因开南开埠，水陆交汇，商贾云集，历来是各方势力渗透的焦点，因此他亲自在此坐镇。
知道他在开南真实身份的，整个城里只有三个人：市舶司主管皇甫辉、开南水师提督米和、及不久前刚从临汀府财计房升任开南州知州的魏良。
乐信行最早那期手抄小报出来时，
这种民间私印的东西，在大洛并不少见。
有文人私下议论时政的“清议抄”，有专登奇闻异事的“风物志”，也有像这种纯粹搞商贸消息的。
江进当时翻了翻，没太在意。
开南开埠后，这类东西如雨后春笋，只要不涉及朝政机密、不煽动民乱，他一般不干预，只让
引起他重视的，是三天前还在乐信行待了将近半个时辰。
戴冠中是谁？天福府二把手，正经的四品官。
他来开南，若是公开巡查，自有州衙接待；若是私下公干，也该先拜会知州魏良。可他却悄没声息地来了，直奔一家刚开张不久的民间牙行。
这不寻常。
江进当即让人盯紧乐信行，也盯紧戴冠中在开南的行踪。
今天下午，新版印刷的《货殖略闻》一出，暗桩立刻买了一份送过来。
江进一看，眉头就蹙了起来。
版面比之前大了近一倍，用的是廉价的竹纸，但木版印刷的字迹还算清晰。
前面十几页依旧是各类货物消息，但后面专门辟出了一个“地方风物”的板块。
第一期介绍的，正是天福。
文章不长，约莫千把字。
开头简述天福地理：北接红印城，西北邻涂州城，南为沙滨城，东南二百里可达开南港，境内多山，溪河纵横。接着写物产：重点提了甘蔗；然后是大篇幅写竹——“兴林、百田两县，竹海连绵二十万亩，毛竹粗壮，节长韧足，然困于山路，多未得用”。
文字很克制，没有吹嘘，甚至点明了运输的困难。但在文章末尾，有一小段话：
“据悉，天福府衙近有筹划，欲兴竹业，疏通局部水路，整备陆运，设‘竹材初集地’，并邀巧匠改良竹器。若有商贾对天福蔗、竹有意，或可留意后续消息。”
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