第46章（2/2）
她在这边感慨着，而出去的沈春花却已经带着赵麟，重新进了一家路边的小型复印加名片设计店面。
“出门在外，不管我们厂子和公司具体是什么样子。但在外面时，你就不能一直是业务员和销售，你得是业务经理销售经理级别，别人才会愿意跟你好好的说话，才会发自内心真正的尊重你。还有大成哥和阿牛，你偶尔把他们带出去，也给他们制作销售代表的名片，这样别人才会知道你不是光杆司令。”
旁边刚才接待了沈春花和赵麟的广告公司员工，在按照沈春花和赵麟的要求，给他们制作名片。
而在他们的小小会客厅内，沈春花则是尽可能向赵麟传授她所有已知的销售知识。
“还有这种给别人先拿货，后面结钱的月结方式，因为有一定的风险性，所以合同是一定要签的。为了保证我们的利益，我们干脆把这样的销售合同做成模板。到时只要把最重要的甲方乙方的重要信息都空着，其他到时手写就可以了。而且所有的东西你弄的正规了，别人才感觉你的公司也正规，才愿意给你更多的机会。
当然这样也能保证我们的利益，到时一个月的时候你就可以看出他到底守信不守信。对于那些主动守约的人，你就可以跟他多接触，努力把他发展成我们的最忠实的客户。但如果对方不守信，到时你就带着人，直接过来要账。对方如果说东西没有买完，你就直接把我们的东西拿走。他要是耍赖什么的，我们也可以报警和起诉。反正如果你真的在这一行干了，我感觉你应该会碰到形形色色的人。但无论是什么人，只要对方真的签约了，那我们就不用怕他们。”
因为天天的要守着那个工厂，沈春花现在能出来次数的越来越少了。而且她想迫切的把赵麟教会，就不自觉说了很多。
赵麟一动不动看着跟他说这些沈春花，这一刻他甚至有一种，自己好像完全不认识沈春花的感觉。
他有心想问沈春花，这些她是怎么知道的。
但想到沈春花外公家，好像一直都是做生意的。
他的爷爷，他的两个叔叔，都属于的在这个村子，完全不一样的存在。
渐渐的，他也就不想了，很快他就反问道：“竟然你觉得月结这种方式很好，刘老板这人也不错，那为什么一次不往她那边多放一点。反正我们这次做出来短裤和T恤数量挺多的。到时如果她那边货不够了，不就又要找我们——”
赵麟想说了如果到时货不够了，她可能又要联系他们了，他们可能又要过来给对方送一次货了。
但就在这个时候，赵麟想起了沈春花之前说的，最开始的时候她只是给了对方几件衣服。后来等那件泡泡袖买的特别快速后，对方就主动联系沈春花了。然后他们就有了他们厂子真正意义上的第一批大订单，而只要东西不是他们自己送的，是别人要的，那他们的合同就变成了对方要付定金的那种合同了。到时所有的货，就是对方要多少他们就做多少，就没有什么他们放很多，对方卖不完再给他们退货的事情。
“我明白了，这几十件免费衣服就是诱饵。你最主要的目的，还是希望他们看出那一款衣服好卖，然后再跟我们下单。”
在内心轻轻的佩服了一下，赵麟慢慢说出了自己的结论。
沈春花笑了一下，再次感慨道：“这不是没办法嘛，我也想一款几十件一百件的往他们那里放，但这些放的其实都是钱，我们实力终究是不允许。反正就先这样吧，等以后我们真正有实力了，有很多很多的经销商了。那个时候，我们就可以一款衣服几百件上千件的做了。那样到时，我们就不用这样的处心积虑了。
反正做我们这个的，还是要看量。要有很多很多的经销商，这样生意才能做大。但经销商那里，终究是要看客户的。所以归根到底我们还是要把质量和款式都弄好，然后等再有实力了，再花钱多做做广告，这样越来越多的人才会知道我们，买我们衣服的客户就会越来越多。愿意买我们衣服的客户多了，找我们拿衣服的经销商和中间商自然也就更多。这就像一个环一样，终究还是要一步一步来的。”
除了给赵麟重新制作新名片外，沈春花还想要打印很多很多合同模板。
因为这些，她跟赵麟就在那个虽然挂着公司名号，但面积其实并不大的广告设计公司多待了一会。
到了后面，甚至沈春花又跟那边的老板讲起了价格。说了他们其实也是公司，如果他们能优惠一点，后续他们公司制作名片和打合同做广告等，都找他们。
因为她突然的多话，那边的老板竟然真的给了他们一定的优惠，并且把他们名片给了赵麟和沈春花一人一张。
沈春花在收到对方的名片后，当即也从对方刚刚制作的那盒子名片里面拿出了一张，也递给了对方。
那天等从那个小广告公司出来后，沈春花又带着赵麟，去星星百货公司。
这次因为他们手上有名片，加上无论是沈春花和赵麟都属于穿的特别时髦干净，还带着手表。
所以这次，之前拒绝过沈春花的很多商家，都把他们名片收下了。
然后沈春花又开始跟赵麟说起了，到时让他带着沈大成和沈阿牛，基本一星期就过来拜访这些客户一次。等混到完全熟悉了，到时也像给刘大姐送货那样，直接给他们一家免费放几十件的货。反正等货免费放到他们的店面了，大家自然就更熟了，然后后面自热而然合作就多了。
这天的沈春花，带着赵麟跑了很多地方。
除了各种百货商场外，甚至连这个城市的批发市场，沈春花都带着赵麟跑了很久。
等到第二天的时候，沈春花又带着赵麟跑了这个城市的两家真正的大型服装厂。
等她表明，他们那边可以做代加工后。
两个手下员工有几十个，上百个的服装厂老板，都意外收下了沈春花的名片。
这个时候，沈春花就跟赵麟说了，其实这些服装厂也在做代加工的工作。
但他们在订单特别多，实在忙不过来时，也会再找代加工，从中周旋再抽一笔的事情。
反正之后的几天，在让大家继续做之前的泡泡袖，T恤和短裤的同时。沈春花就是带着赵麟，好好的跑了一下。
等拿着一箱一箱的衣服，用大家先卖着最后再月结的方式推销了整整一星期后。
突然一个下午，在沈春花和赵麟刚刚回去没多久。两人先没有回家，先去厂子看情况。看完情况，想先提前回去洗一把脸时，两人刚刚出了大队。
他们就被后面的妇女主任，特别激动的叫住了：“春花，赵麟你们先别走，外面来电话了，说是要订货！！”
冲出来的妇女主任，此刻的声音大的有些夸张。
等听明白对方的话，刚才走路走的精疲力尽的沈春花和赵麟。却不约而同的精神抖擞了，立马转身往大队办公室跑了。
“喂您好，我是沈春花！”
沈春花他们过去时，那个电话就静静的放在大队的桌子上。而周围不管是村委会还没有下班的几个村干部，还是春花服装厂的几个员工，现在全部都站在旁边，静悄悄的等待着。
因为老式电话夸张的漏音问题，可以说沈春花接的这个电话，又让这边所有人都围观了。
“沈老板你好，我是水岸批发市场的老赵，你之前来过我这里，你记得吗？”
终于听到沈春花的声音，那边男老板也有点激动的迅速说着。
“嗯，记得，赵老板您说过我们的货好。说你如果有需要，肯定会第一时间找我们的。那你现在是——”
其实对方到底是那个赵老板，沈春花已经有些不记得。
但即便如此，她还是微笑着，迅速引导起对方。
“对，你上次给我拿的那个泡泡袖和蓝色短袖出的特别快，我现在想要五百件泡泡袖，三百件你那个印着离国的蓝色T恤，男孩子那个背带裤黑色我也想要两百件，你多久能拿过来啊。”
对方说话时，赵麟已经从旁边递过来了一个本子和一张笔。
稍微的记录了一下，沈春花立即道：“泡泡袖我现在手上已经有五十件，蓝色T恤和黑色背带裤我现在每样可以凑够一百件。这样吧，我先把手上这些货给你送过来，剩下我立马做。到时我让我们的销售经理给你把货带过去，顺便跟你算一下帐收一下货款和定金，你看可以吗？”
听到对方要的数量，沈春花第一反应就是意外和震惊。
但转眼想到对方是在批发市场工作的，很多沈春花他们没有接触到的其他周县的客户可能都是去对方那边拿货。那些人一拿货，可能都是几十件几十件拿的。
所以很快沈春花就没有再意外，就迅速的跟对商量起来。
“可以，可以，明天你们把货拿过来，我到时直接付货款。”
这个世上有做生意特别精细的，也有做生意特别豪爽干脆的。此刻的赵老板，明显就属于拿货拿的特别干脆的那种。
沈春花压抑着嘴角的喜悦，最后正常的跟对方说着感谢和再见。当然在最后的时候，沈春花也利用赵麟给她递过来的名片，再次跟对方确认了一下对方的名字和在批发市场的具体位置。
“对，就是这个。”
见沈春花真的记住自己了，那边的赵老板就笑的更加爽朗了。
在对方的对对和哈哈的高兴声中，这通打了十五分钟的电话，终于终于结束了。
而等沈春花电话一放，周围所有大家，就都忍不住的全部都尖叫欢呼起来。
在大家激动拍掌和欢呼时，真正的带着赵麟得到第二个大订单的沈春花，也望着赵麟真正开心的笑了起来。
现在这个年代的销售，真的有些难做。
没有手机，他们只能一家一家的跑。
没有名气，很多的时候，即便别人收了他们的名片，转眼也有立马就把名片直接扔掉的。
有人在对上他们时，会礼貌性的跟他们说说话，会礼貌性的跟他们签约收下他们的样品。
但也有很多的人，会看到他们是推销的，就直接转身背对着他们，或者直接把店门给拉上。
天天在外面，天天遭受拒绝，他们的心理压力其实是特别大的。
甚至长时间的走路，一整天下来，他们连晚上做个晚饭的力气都没有了。回来泡着吃个方便面，就想立马睡觉的。
就像刚才，走了一整天，说了一整天的两人。等回来放下手上的东西，看过厂子的大家后，就想立马回去休息的。
刚才他们走路时，有一种自己想条死狗，浑身的力气都被抽走吸走的感觉。
但此刻在接到这个电话后，突然的他们就一点劳累辛苦的感觉都没有了。
这一刻他们想的是，原来他们之前七八天的努力都没有白费啊。
原来他们之前的销售模式，它其实是有用的啊。
原来努力了，它真的能有收获啊。