第46章（1/2）

第46章

黑水沟乡宣传部就在人民公社的旁边, 是公社实在安顿不下那么多人了，所以临时让他们在旁边办公的。

不到五分钟的时间，外面一身黑里面穿着白衬衫的苏陈年就到了沈三林的社长办公室。

“三叔怎么了？是发生什么事情了吗？”

跟对方接触久了，苏陈年早就发现对方其实那种特别注意名声, 特别公私分明的人。他的一生可能也就意外的推荐了一下自己, 打的名号也是惜才，加上两人确实没有一点亲属关系。所以他推荐自己, 在外人看来也是特别光明和坦荡的。

而他自己, 除了能从对方那边得到这个工作机会外，其他貌似什么都得不到了。

像平时的时候, 也就他刻意的用办公室的电话联系过对方几次。但对方, 却是第一次真正这样联系他。

所以一接到对方的电话，苏陈年就迅速的猜测起来, 他大概隐隐约约的猜测到了他专门叫他过来的目的了。

“小苏，你知道春花她跟赵麟在村子开了一个服装厂的事情吗？”

终于等来了他，一直坐在办公室中等候的沈三林也没有拐弯抹角直接询问起来。

“知道啊, 那天他们举办开厂仪式时, 我跟我爱人还过去凑热闹了。当时陈书记、村长他们都在, 村子的很多人都去捧场了，特别热闹呢。三叔你怎么突然——”

假装好奇的停顿了一下，然后很快苏陈年又立马笑着补充道：“那个厂子现在就开在我们村子的大队院子里, 村长暂时给他们收拾了一间屋子。里面有四个正式员工，加上春花刚好是五个人。里面大家用的机器, 都是从员工的家里暂时搬过去的。听说他们的工资现在开的是一个人每月五块钱的底薪, 后续等做完衣服了, 好像要给他们一件一分到一分五的提成，这个好像还没有正式的确定好。”

知道对方想问什么, 苏陈年毫无保留的全部都说了出来。

等说完后，看着对面沉默面无表情的样子。在犹豫很久后，苏陈年终于小心翼翼道：“那个三叔，这次这么大的事情，春花和赵麟真的没有提前告诉你吗？”

苏陈年的话像一个无形的巴掌一样狠狠的甩在沈三林的脸色，他有些生气想发火。

但擡头等发现对方眼中毫不掩饰的担心和小心翼翼后，最后心情不好的沈三林还是迅速克制住了：“她说了，但说的特别简单。刚好刚才我又想起这件事情，就想跟你这个同村人好好的谈一下。怎么样，你感觉他们开厂子这件事情好吗？”

一下子又看不懂对方的表情了，但在认真的想了一下后，苏陈年还是十分认真又中肯道：“自然是好事，不管怎么样咱们村子都算是有第一个厂子了。就是希望他们能真的成功吧，别拿着国家的资源胡乱的挥霍就行。”

“确实是这样，我也是这样想的。”

听到这话，沈三林对苏陈年这个年轻人的观感更好了。

随即他便开口了解起对方现在的工作现状，等知道苏陈年的工作是没有编制，到现在还处在端茶倒水的阶段后。

沈三林就像一个长辈一样真诚建议道：“孩子先别着急，你今年才21岁，人生才刚刚开始。编制这个东西，只要你努力干出一定的成绩，最后肯定会有的。至于工作上的事情，这个时候你不要等着别人给你安排工作。你要自己慢慢的争取，像给别人送材料，给领导跑腿什么。等你做的多了，他们用的顺手了，自然慢慢的就给你安排工作了。

而且你待的那个地方毕竟是宣传部，肯定有很多大家不愿意跑的新闻和地方。这个时候，你就不要像别人那样的挑。能跑别人不能跑不想跑的地方，能写出别人不能写出的报道，能采访到别人采访不到的人和事情，这样你才能在那个地方有所作为。”

沈三林能走到今天，绝对不是单纯只有一个好哥哥。

他哥哥的去世，确实给了他一个真正进政府单位的好机会。

但之后十几年，他能一步一步的走到今天，真的是他一步一步的用实力走到现在。

心里有些感激对方的教导，苏陈年就望着对方，真心实意的感谢着。

等了解完了沈家村的情况，让苏陈年先回去后，沈三林就犹豫着再次拿起了身边的电话。

他想给村子的村长打个电话，也想跟沈春花打个电话，想好好跟他们问一下那个小服装厂的事情。

但转念想到，这么大的事情，他们竟然一点都没有提前跟他说。甚至连申请材料递上来了，都没有想到跟他打声招呼。

心里有些生气和无奈，最后在犹豫一下后，他终究还是慢慢的放下了手上的电话。

“哼！”

微不可闻低哼了一下，随后他就把手上的申请文件扔在了一边。

但在工作了一会，等再次擡头看见那份文件后。最后他还是叹息着拉过了那份申请材料，然后擡手认认真真的把自己的名字写了上去。

*

宝贝服装店的那五十件衣服，对方给了沈春花二十五天的时间的。但事实上，等到第十二天的时候，沈春花就把对方需要的所有衣服全部都送了过去。

而且这次，她所有送过去的衣服上，全部都有吊牌了。

“春花服装厂？”

刘玉这次是真的震惊了，认认真真的检查着手上这些衣服。等发现质量跟之前的一模一样，并没有偷工减料后，她就震惊的有点说不出话了。

在她沉默着看吊牌、检查衣服时。沈春花立马把身后的赵麟介绍给对方，并且简单跟对方说了一下，他们现在已经成立了厂子，已经拥有所有正规资质的事情。

“刘姐，这次的货是你主动向我们要的，加上当时我们确实没有那么大规模，所以我就向你要了定金。但这次呢，我在这边给你寄存几十件衣服。我先不要钱，等你把衣服卖完了，我再找你要钱，你看怎么样？”

在说这话时，沈春花又把他们特意赶制出来的几捆衣服迅速的从旁边的袋子里提了出来了。里面十件十件的放着几捆T恤，上面绣着大大的离国两个字，旁边还有还有一些小花纹。颜色有红、白、黄、蓝，绿，黑、一共六种。除了T恤外，沈春花还拿出了三捆背带裤，颜色有灰色，蓝色，黑色三种，一看就是男孩子的。

“我看看，这裤子和T恤是一套吧？”

心里震惊着，但很快刘老板就仔细的看起了沈春花的货。

看着看着，她就看出其中的猫腻，因为这些小背带裤的右边裤兜那里也有两个小小的离国，这裤子和衣服，明显是一起的。

“我当时设计的时候，确实想着一起卖的。但T恤这个东西，它其实是不分男女。所以后面，我就把他们完全分开了。反正这个东西到了你这里，全部刘姐你自己做主吧。到时你就把衣服和裤子挂在一起，说本来是一套，但如果顾客想要可以分开买，这个时候也没有人拒绝。

这些所有的衣服，都是我们店里的新品。我也是因为感觉刘姐你人好，你又是我当时的第一个顾客。所以一做出新款，我就直接给你把货都拿来了。而且这几十件都是暂时不要钱的，我们签个合同，你拿着先卖着。等一个月后我过来或者我老公过来跟你算账，到时卖掉的你就给我们算钱。剩下没有卖掉的，到时你把东西原模原样的退给我们就可以了。”

在微笑着说话时，沈春花又把提前准备的合同都拿了出来。

“这么好？还让我先拿货后给钱？”

沈春花的这种销售模式，再次震惊到了三十多岁的刘老板。

在店员忙着招待客人时，她伸手认真接过了沈春花手上的合同。

这次沈春花递过来的合同，已经是那种非常正规的打印版本了。

上面甲方那边已经写上了“沈家村春花服装厂”，乙方那边是空白。

看着这纸质的合同书，还有后续沈春花从手提包里拿出来的公章和红色印泥。

这一刻刘玉就是有了一种，沈春花他们一下子就变得特别正规和高大尚的感觉。然后同理的，这一瞬间跟他们谈合同的自己，也好像一下子也变得特别高大尚了。

“我们也是刚刚这么实行的，这种给别人先拿货后给钱的销售模式，其实我们也怕出意外。所以这种销售模式，目前只发生在我们的忠实老客户这里。就是跟我们合作过一次两次，感觉你这个人很不错，感觉你的店铺很不错非常有实力，我们才愿意拿出诚意，跟你这么合作的。反正到目前为止，我们只跟两家客户这么合作过。后续所有的顾客，我们都是要合作至少三次以上，才会这样的。”

赵麟在旁边的小凳子上，安静的坐着。

沈春花一面给对方拍马屁，一面暗戳戳跟对方说起了他们的得到政府扶持，已经在村子开了一个很大的服装厂的事情的。

“这样——”

听着沈春花的话，刘老板也暗暗的高兴着。

而且沈春花的这种，先不要货款，先让他们卖东西。等东西卖的差不多了，他们一个月过来一次结账的方式，确实大幅度的降低了他们的压力和风险。

感觉这事情，对她来说就是完全的好事。

所以在跟沈春花聊了大概一个小时后，她就给沈春花结清了之前剩余的28块货款。至于这次的六十件小T恤和三十件小短裤，刘老板全部都留下了，并且跟沈春花重新签订了合同了。至于合同上的结款方式，就是次月结算。上面特别清晰的写出了，到时如果货没有卖完，她是可以直接退给春花服装厂的。而且这次两人又因为价格稍微掰扯一会，等沈春花说着为难但又给对方降低了几分单价后，对方最后就完全的高兴了。

两人一起签合同谈生意时，今天跟过来的赵麟，全程都安静观望着。

最后等看到两人签完协议后，这一瞬间，赵麟已经明白，沈春花这是已经在把对方逐渐发展成所谓的经销商了。

“那刘姐我们就不耽误你做生意了，下次你再需要什么直接打这个电话就好了。到时不管你是需要做什么衣服，还是需要我们提供那种衣服。你直接告诉我们就行，我们到时肯定会第一时间就赶到。”

等合同签好了，沈春花也不耽误了，就第一时间带着赵麟说告辞了。

“对，我们厂子还在计划推出其他款式的童装。到时我可以拿几件样品过来，希望到时刘老板能抽出时间看一下，给我们提一下意见。”

这次沈春花带赵麟过来，其实也有让他认一下人的意思。

所以在这个时候，赵麟也擡出手一边跟对方告别，一边说出了他这次过来一直想说的话的。

“好，好。那到时就麻烦你们了，哈哈的。”

见赵麟突然伸手，刘玉就条件反射的也伸了过去。

直到这个时候，她才真正的注意到这个从刚才起就没有太多存在感的大男生。

直到这个时候，她才真正的意识到这人长的有多高大和多帅气。

对方的气质太独特了，独特的根本就不像一个销售。

跟这样的人说话握手，一向大大咧咧的刘玉，难得红了脸颊。

之后等一直在说再见和谢谢的沈春花和赵麟都离开后，她看着手上那张特别正式的合同书，以及赵麟那张印有座机号码的个人名片，心里再次有了这两人未来肯定不一般的感觉。

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