第731章 引得周围人阵阵惊呼和（1/2）
然而，与工坊内火热生产形成鲜明对比的，是销售环节的极度冷清。
里正张俊才几乎每天都要到仓库门口转上几圈，看着里面越堆越多的自行车，他的眉头就越皱越紧，脸上的愁容也愈发明显。虽然陆羽之前强行将价格定在了“渔船价”。
但这个价格对于绝大多数刚刚摆脱贫困、家底尚薄的小渔村村民乃至周边百姓来说，依然是一笔需要咬牙才能拿出的巨款。
除了少数几家条件特别好的，或者咬牙买了用于小本货运的人家之外，前来购买的人寥寥无几。
“陆先生！陆先生！”
这一日，张俊才实在憋不住了，在自行车工坊里找到了正在检查一批新制作齿轮质量的陆羽，他指着仓库的方向，愁眉苦脸地说道。
“您看看，这仓库都快堆满了！这可都是钱啊！材料钱、工钱，每天哗啦啦地往里投，可这卖出去的还不到二十辆！照这样下去，咱们这自行车厂，怕是要亏得底朝天啊！您得赶紧想个法子才行！”
陆羽放下手中的齿轮，脸上并没有张俊才那般焦急的神色，反而带着一种成竹在胸的平静。他看了一眼仓库的方向，语气平淡地抛出了一个让张俊才目瞪口呆的决定。
“堆在仓库里落灰确实不是办法。既然卖不动，那就送吧。”
“送……送？！”
张俊才差点以为自己耳朵出了毛病，他猛地提高了音量，眼睛瞪得溜圆。
“陆先生！您没说错吧？送？！这可都是真金白银造出来的！白送？那我们投进去的钱怎么办？这厂子还怎么开下去？这……这绝对不行！”
他激动地挥舞着手臂，试图让陆羽明白这其中的荒谬。
“咱们辛辛苦苦建厂、招工、买材料，不就是为了赚钱吗？这白送出去，图个啥啊？”
陆羽看着他那副痛心疾首的模样，不由得笑了笑，耐心地解释道。
“俊才，你的顾虑我明白。但你看问题，不能只看眼前这一锤子买卖的得失。我问你，咱们造这自行车的最终目的是什么？”
不等张俊才回答，陆羽便自问自答。
“是为了让尽可能多的人用上它，让它成为人们生活的一部分，从而改变出行方式，提升效率！
现在它卖不动，不是因为东西不好，而是因为大家还不了解它，不习惯它，觉得花那么多钱买一个不熟悉的东西不划算。”
他引导着张俊才的思路。
“如果我们免费送出去一批，让咱们小渔村自己人先用起来，会怎么样？大家每天骑着它去上工、去赶集、走亲访友，其他村子的人看到了，会怎么想？
他们会好奇，会打听，会亲眼看到这自行车带来的便利！这就叫‘眼见为实’！”
陆羽的声音带着一种笃定。
“当越来越多的人看到、了解到自行车的好处，心里自然就会产生拥有的渴望。到时候，还怕没人来买吗？我们前期免费送出去的，就当做是……广告投入，是为了打开市场，培养使用习惯！
这叫‘放长线，钓大鱼’！眼下最重要的，不是急着回本赚钱，而是尽快把‘自行车’这个概念，推广出去！”
张俊才听着陆羽这番闻所未闻的“歪理”，脑子一时有些转不过弯来。他本能地觉得这太冒险，太吃亏，嘴唇嗫嚅着还想反驳。
“可是……陆先生，这投入也太大了……万一……”
“没有万一。”
陆羽打断了他的犹豫，语气虽然平和，却带着不容置疑的决断。
“这是目前打破僵局最有效、也是唯一的办法。相信我，用不了多久，你就会看到效果。按我说的去做吧。”
看着陆羽那坚定而自信的眼神，张俊才到了嘴边的反对话语又咽了回去。
他回想起陆羽来到小渔村后做出的每一个看似不可思议的决定，最终都带来了巨大的成功和改变。一种对陆羽近乎盲目的信任，最终压过了他心中的疑虑和肉疼。
他重重地叹了口气，像是下定了某种决心，咬牙道。
“好！陆先生，我听您的！我这就去安排！”
张俊才的效率很高，他立刻让人在村里敲锣打鼓，将陆先生要免费向本村百姓发放自行车的消息传遍了整个小渔村。
消息一出，整个小渔村瞬间沸腾了！
“什么？免费送？真的假的？”
“陆先生要把那些宝贝‘铁马’白送给我们？”
“天啊！还有这种好事！”
“陆先生真是活菩萨啊！”
难以置信的议论声、激动万分的欢呼声在各个角落响起。对于这些亲眼见过自行车神奇之处，却因价格望而却步的村民们来说，这无疑是天上掉馅饼的大喜事！
人们纷纷放下手中的活计，从造船厂、道路公司、自家田地里，如同潮水般涌向了自行车工坊外的空地上，很快便将那里围得水泄不通，人人脸上都洋溢着兴奋和期盼的笑容。
陆羽站在工坊门口临时搭起的一个小木台上，看着下方黑压压、群情激动的村民，抬手示意大家安静。
现场瞬间安静下来，所有目光都聚焦在他身上。
“乡亲们！”
陆羽的声音清晰地传入每个人耳中。
“我知道，大家都很想要一辆自行车。今天，我就满足大家这个愿望！仓库里的自行车，将免费发放给咱们小渔村每一户愿意要的人家！”
“好！”
“陆先生万岁！”
台下爆发出震耳欲聋的欢呼声。
陆羽再次抬手，压下了欢呼，脸色变得稍微严肃了一些。
“不过，在发放之前，我有两个要求，需要大家答应。”
众人立刻屏息凝神，认真倾听。
“第一！”
陆羽伸出一根手指。
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