第606章 排场倒是不小啊！！！（2/2）

他顿了顿，目光直视苏勇的眼睛。

我想知道，你们是怎么做到的。

空气忽然安静了下来。留声机里的肖邦还在流淌，但厅里的温度似乎骤降了几度。

赵刚的手指不易察觉地动了一下。

这个问题问得太直了。不是试探，不是迂回，是直接把刀架在了桌面上。楚云飞这么问，要么是真的急需答案，要么是故意用这种方式打破节奏，逼苏勇在没有准备的情况下露出底牌。

赵刚倾向于后者。

楚云飞是黄埔出身，陆军大学深造过，不可能不懂谈判的基本规矩。他选择一上来就亮刀子，说明他已经判断出苏勇不是那种能被慢慢磨软的人——与其兜圈子浪费时间，不如直接碰硬，看谁先让步。

苏勇没有立刻回答。他端起酒杯，慢慢喝了一口，然后把杯子放下，发出一声轻响。

那声轻响在安静的厅里格外清晰。

楚旅长，他笑了笑，这个问题，就好比我问你晋绥军的弹药库设在哪里一样。你会告诉我吗？

楚云飞一怔，随即笑了起来。

他的笑声不大，但很真。不是应酬式的假笑，是真的被逗到了。

他点了点头，眼里闪过一丝欣赏，痛快。那我换个问法——你能供多少？

苏勇放下酒杯，伸出一根手指。

首批，一百支。

楚云飞的眼睛微微眯了一下。

一百支。这个数字不大不小，刚好卡在一个微妙的位置上——足够证明苏勇有稳定的生产能力，但又不至于多到让人觉得他在吹牛。

一百支。楚云飞重复了一遍，手指在桌面上轻轻叩了两下，交货周期呢？

十五天。苏勇说，从咱们谈妥的那天算起，十五天内交齐。

价格？

一支青霉素，换三箱七九步枪弹。苏勇伸出三根手指，或者等价的军工原料。硫酸、硝酸、甘油、雷汞，都行。你手里有什么，咱们就换什么。

楚云飞没有立刻接话。

他端起酒杯，抿了一口，放下，手指摩挲着杯沿。厅里只剩下留声机的沙沙声和他指尖摩擦瓷釉的细微声响。

赵刚在旁边看着，心里暗暗给苏勇竖了个大拇指。

三箱步枪弹换一支青霉素，这个开价高不高？高。一箱一千五百发，三箱就是四千五百发。按照当前的黑市行情，四千五百发七九弹的价格大约是一百二十块大洋，而美国产的青霉素在重庆的售价是五十到八十美金一支，折合大洋也就一百出头。

苏勇的开价比市场价高了将近百分之二十。

但苏勇敢这么开，是因为他手里有三张牌。

第一，距离。美国的青霉素要从重庆运到山西前线，中间隔着半个中国，路上的损耗、关卡、打点费用加起来，实际到手成本远不止五十美金。苏勇的青霉素就在黄河对岸，三天能到。

第二，时效。战场上的伤兵等不起。伤口感染这种事，早一天用药和晚一天用药，结果可能是生和死的区别。楚云飞的部队刚打完一场硬仗，伤兵营里躺着几十号人，每多拖一天就多死几个。

第三，独家。整个华北，能造青霉素的只有苏勇一家。没有竞争对手，就没有比价的余地。楚云飞要么接受这个价格，要么继续看着他的兵一个一个烂死在伤兵营里。

这三张牌，每一张都捏在苏勇手里，楚云飞一张都抢不走。

所以苏勇敢开高价。

楚云飞当然也算得清这笔账。他沉默了大约十秒钟，然后放下酒杯，抬起头。

苏旅长，三箱弹药换一支药，贵了。

他的语气很平静，没有讨价还价的急切，也没有被冒犯的恼怒，就是陈述一个事实。

我的弹药补给也不宽裕。一百支药换三百箱弹药，我拿什么跟日本人打？总不能让弟兄们拿烧火棍上战场。

苏勇没说话，等着他的下文。

两箱。楚云飞竖起两根手指，一支青霉素换两箱步枪弹。首批一百支，后续的量咱们再议。

苏勇摇了摇头。

楚旅长，两箱不行。他的语气不急不缓，像是在说一件跟自己无关的事，我跟你交个底。青霉素这东西，不是有了方子就能造的。菌种要养，培养基要配，发酵要控温，提纯要过柱子，每一步都要消耗原料和人工。我那个实验室，二十几号人三班倒，一个月满打满算也就产两百支。你给的价太低，我连成本都覆不住，这条线就断了。

他顿了顿，看着楚云飞的眼睛。

线断了，对你没好处。

楚云飞沉默了。

何莫修坐在旁边，听到苏勇说二十几号人三班倒一个月产两百支的时候，嘴角抽了一下。实际产量比这个数字要高，但他明白苏勇为什么要往低了说——报低产量，才能撑住高价格。

何莫修低下头，盯着桌上的花生米，假装什么都没听到。

楚云飞的手指又开始叩桌面了。

赵刚数着他叩击的节奏——两快一慢，两快一慢，重复了三遍。这是一个思考时的习惯动作，说明他在权衡。

两箱半。楚云飞终于开口了，一支药换两箱半弹药，这是我能给的最高价。再多，我没法跟后勤处交代。

苏勇看了他三秒。

赵刚在旁边屏住了呼吸。

两箱半，三千七百五十发子弹换一支青霉素。比苏勇的开价低了半箱，比楚云飞的还价高了半箱。正好卡在中间。

这个价格，其实已经在苏勇出发前定好的底线之上了。苏勇的底线是两箱，两箱以上都是赚的。楚云飞主动加到两箱半，等于苏勇每支药多赚了七百五十发子弹。

但苏勇没有立刻答应。

他又端起酒杯，喝了一口，放下，用拇指擦了擦嘴角。

两箱半......他像是在自言自语，眉头微微皱着，一副很为难的样子。

赵刚差点没绷住。

他太了解苏勇了。这个人在战场上是一把尖刀，在谈判桌上是一条老狐狸。他现在这副为难的表情，十成里有九成是装的。剩下那一成，是在盘算还能不能再多榨出点什么来。

果然，苏勇了几秒之后，开口了。

两箱半弹药可以。但我有一个附加条件。