第526章 技巧（2/2）
“集合所有能动的人手，分成四个小队，准备随时听后安排。
如果遇到有人闹事或者阻拦，不管对方是谁，给我往死里顶住，出了事我担着！”
一口气布置完所有任务，杨开感觉喉咙有些发干，他端起茶杯一饮而尽。
看着众高管一个个面色潮红、双眼放光、甚至因为紧张和兴奋而微微颤抖的样子，他知道，这群人已经被彻底点燃了。
“都听清楚了吗？”杨开将茶杯重重地放回桌上，目光如炬地盯着他们。
“听清楚了！”众人齐声怒吼，声音在封闭的会议室里回荡，震得窗户玻璃都在嗡嗡作响。
“很好。”杨开整理了一下衣领，深吸一口气，大手一挥，下达了最后的指令：
“很好。”
杨开缓缓吐出这两个字，声音不大，却有着定海神针般的重量。
看着众高管摩拳擦掌、准备鱼贯而出的背影，他似乎觉得还有什么千钧重担需要最后再压一压。
于是，他伸出一只手，掌心向下，虚按了两下。
众人闻声，立刻停下了脚步，疑惑地回过头来。
杨开慢条斯理地整理了一下刚才因为激动而略显微皱的衣领，手指顺着领带边缘滑过，将那一丝不苟的精英气质重新挂回身上。
他走到会议桌的前端，目光不再像刚才那样雷霆万钧，而是变得深沉、内敛，透着一股洞若观火的智慧。
“临行前，我最后再啰嗦几句。”
杨开深吸一口气，目光在每一个人脸上缓缓扫过，仿佛要将自己的经验刻进他们的骨子里。
“我知道你们现在心里都憋着一股劲，想赶紧把合同签回来。
但我必须提醒你们，谈判不是去菜市场买菜，一手交钱一手交货那么简单。
商场如战场，谈判桌就是最没有硝烟的战场。
你们面对的都是江岛老江湖，哪怕他们现在落魄了，身上的狐狸尾巴还在。
所以，各位，谈判要讲究技巧，千万别带着那股子‘我是救世主’的傲气去谈。”
他双手撑在桌沿，身体微微前倾，语重心长地说道：“要学会洞察对方心理。
当那个张鸿生痛哭流涕的时候，你们要分辨他是真绝望还是在演戏博同情；
当那几个海归工程师拍着桌子谈情怀的时候，你们要看清他们是在扞卫技术还是想多要几块干股。
正所谓知己知彼，百战百胜。
他们的恐惧在哪里，贪婪在哪里，软肋在哪里，你们要像拿着显微镜一样看清楚。
利用他们的恐惧去压价，利用他们的贪婪去置换股权，利用他们的软肋去夺取控制权。”
杨开停顿了一下，眼神变得幽深莫测：“而且，谈判从来不是一蹴而就的，它是一个极其折磨人的拉扯过程。
一开始别把底牌全亮出来，要学会一点点挤压，像挤海绵里的水一样。
甚至要学会演戏，要会装作不耐烦、装作要走、装作‘这笔生意不做了’，逼着他们自己把价格降下来。”
说到这里，杨开轻轻挥了挥手，那个动作潇洒至极，仿佛一切皆在掌握之中：“当然，这种‘拉扯’的尺寸火候，需要你们自己在现场根据情况去掌握。
我不管你们是用红脸白脸的戏码，还是用声东击西的战术，只要不突破集团利益底线，你们可以尽情发挥。”
说完，杨开挺直了腰杆，目光中透出无限的期待与信任，大手一挥，下达了最后的指令：
“去吧，那是你们的舞台。我就在这里，等待着你们载誉归来，等待你们的好消息！”
“是，杨董！”
众人再次齐声应诺。
随着会议室大门的沉重回响隔绝在身后，整个《今日时报》集团大楼仿佛在瞬间被接通了高压电，从顶层到底层，每一个齿轮都在疯狂加速旋转。
最先冲出会议室的是市场部经理老赵。
他几乎是一路小跑冲进了自己的办公室，还没等门关严，就已经扯着嗓子吼道：
“所有人！放下手里所有的活！把桌上那些乱七八糟的报表先扔一边！”
办公室里的十几名员工被这突如其来的咆哮吓了一跳，全都停下了手中的动作，惊愕地抬头看着平日里温文尔雅的经理。
“杨董下了死命令，要在江岛搞一场闪电收购！”老赵一边解开领带，随手扔在沙发上，一边迅速在白板上画出三个大圈。
“一组长途电话，给我接通‘南洋电器’那个债主银行，我要知道他们最后的通牒期限精确到几点；
二组，把江岛所有的进出口贸易公司的资信背景调出来，我要那几个海归工程师的痛处；
三组，备车，带上我的公文包，里面有刚才财务总监划拨的支票，我们直接去见那个赌鬼老板！”
“快！动作快点！谁要是耽误了这一分钟，我就让谁去门口卖报纸！”
老赵的咆哮声伴随着电话铃声、打字机的敲击声，瞬间让市场部变成了一个高速运转的作战指挥部。
与此同时，楼下的停车场也变得嘈杂而忙碌。
一辆辆黑色的轿车引擎发动，排气管喷出淡淡的青烟。
技术顾问老王抱着一个沉重的旧工具包，快步走向一辆停在角落里的吉普车。
他并没有立刻上车，而是回头看了一眼身后正在搬运行李箱的安保人员。
“记住，”老王对领头的保安队长低声叮嘱，语气严肃得像是在交代身后事。
“到了永明厂，都给我把警服脱了，换上便装。
杨董说了，那是去‘谈合作’，不是去‘查水表’，别把赵厂长那个硬骨头给吓跑了。
还有，车里那两箱给工人发的劳保用品，还有新买的茶缸，都给我拿稳了点。
那是咱们给人家的见面礼。”
“放心吧王顾问。”保安队长拍了拍腰间鼓囊囊的地方，露出一个意味深长的笑容。
“我们是去保护厂子的，要是真有流氓敢去闹事，我的兄弟们也不是吃素的。
车钥匙给我，咱们抄近路走，堵在那个厂长下班回家的必经之路上。”
在财务部，空气中弥漫着复印机运转的热量和纸张特有的油墨味。
几位会计正满头大汗地围着保险柜，一叠叠崭新的港币大钞被飞快地清点、捆扎，然后装进黑色的手提箱里。
“啪”的一声脆响，每一只箱子的锁扣被扣上，都像是一颗子弹被上了膛。