第1110章 根本停不下来啊（2/2）

以及那种“生活就在掌控之中”的踏实感。

手机震动，是平台系统通知：

“您关注的竞争对手“家居优选社”，刚刚将畅销品收纳箱三件套降价15%。

建议您及时调整定价策略，以保持竞争力。”

柴田俊介看到消息内容，嘴角直抽。

停不下来，根本停不下来啊！

柴田深吸一口气，走向停车场。

他还要赶回去，今天要上新五个SKU，要参加晚间八点的促销，要分析昨天的广告投放ROI。

成功不能停止，就像骑上了一辆没有刹车的自行车。

只能越蹬越快，直到精疲力竭，或者摔倒。

……

2000年4月5日

香江科技小镇环球金融办公室，季度战略复盘会。

邓伟伦站在会议室前方，激光笔指着屏幕上的复杂架构图：

“经过四年布局，我们在东瀛的数字生态系统已经形成完整闭环。

让我分四个层面汇报。”

“拼夕夕的月活跃用户达到2300万，占东瀛互联网用户的62%。

爱拼团覆盖全东瀛98%的人口密集区。

关键不是规模，而是使用深度。

用户平均每天打开拼夕夕APP 4.2次，平均每次停留8.5分钟。

这意味着我们的平台已经不仅仅是购物工具，而是用户日常决策的起点和终点。”

邓伟伦切换画面：

“更关键的是支付环节。

我们控股的环球支付电子钱包，在拼夕夕的渗透率达到89%，在爱拼团达到100%。

通过补贴和优惠，我们正在将环球支付推向线下场景。

目前，东瀛全国接受环球支付的线下门店已经超过35万家。

支付数据+交易数据+地理位置数据，让我们能够绘制出东瀛消费者行为的全景图。”

“通过和环球国际战略合作，我们控制了东瀛三大仓储物流公司中的两家。

拼夕夕平台70%的商品，从仓储到配送，都在我们的体系内完成。

这意味着我们掌握实时库存数据、物流成本数据、供应链效率数据。

而这些数据，反过来成为我们向卖家收取服务费、向供应商压价的谈判筹码。”

邓伟伦展示了一组数据：

“以纸巾这个品类为例。

1999年，我们通过数据分析发现，东京23区的家庭，平均每户每月使用4.3卷纸巾。

于是我们向供应商下达了定制生产订单。

将每卷纸巾的长度从35米减少到32米，包装从12卷一组改为10卷一组。

这样，单卷成本降低8%，而消费者因为单价更便宜而购买量增加。

结果是，供应商的毛利率从25%下降到18%，但销量增长了40%，总体利润微增。

我们的平台佣金收入增长35%。

消费者感觉买到了更便宜的商品。

只有一样东西受损了——产品质量。

但这一点在价格优先的决策框架下，被大多数人忽略。”

“这是我们最核心的壁垒。”邓伟伦的语气变得严肃：

“截至目前，我们数据库中有东瀛2300万用户的完整消费画像。

他们买什么、何时买、买多少、浏览过什么、搜索过什么、在什么价位犹豫、最终因为什么促销下单。

这些数据颗粒度细到惊人。”