第2628章 继续坚守（2/2）
选拔西南下沉市场优秀拓业骨干开展经验分享。
调整区域团队配置，将拓业能力强的骨干调配至薄弱区域。
提升整体拓业效率。
三月华中拓业要充分借鉴二月成功经验。
强化国企合作与口碑转化，确保三月目标达成。”
孟昭明的华中临时拓展组——
已完成华中15个政府保障房小区的实地对接。
初步达成合作意向8个。
为三月拓业奠定坚实基础。
林雅琴已为华中拓展组配备充足拓业骨干与后勤保障人员。
确保三月华中布局顺利推进。
吴宇轩完成二月财务总结。
拓业成本控制合理，投入产出比达标。
同时优化三月财务预算。
重点倾斜华中拓业、设备采购与医疗服务升级。
保障三月扩张资金需求。
华龙方面同步召开二月拓业复盘会，总结二月拓业成效。
核心优势在于全国规模根基稳固、社区商业配套差异化明显、股东资金支撑充足。
存在的不足是下沉市场拓业能力较弱。
华中区域布局滞后于黎光。
刘华龙针对不足制定优化策略：“加强下沉市场本地人才储备与团队培训。
提升下沉拓业效率。
三月加快华中布局节奏。
我亲自带队赴武市攻坚核心项目，抢占华中优质资源。
弥补布局滞后差距。
同时，深化社区商业配套优势，加快商户入驻进度。
形成成熟运营口碑，强化拓业竞争力。”
华东分公司负责人王启龙汇报三月拓业计划。
重点对接沪市、南京的5个高端小区。
凭借商业配套与智慧社区系统优势，争取拿下更多优质项目。
值得一提的是，刘华涛由于最近业绩特别出色。
重新被刘华龙重用，虽然还没有官复原职——
但在西南分公司的地位，已经基本可以和周明远平起平坐。
周明远虽然不爽，却也只能徒唤奈何，他还没有胆量和刘华龙对抗。
刘华涛制定了西南三月拓业计划——
聚焦下沉市场与优质刚需小区，目标新增20个签约小区。
人力资源部已完成华中本地人才招聘。
50名优质候选人已通过面试，三月初即可入职上岗。
为华中拓业提供充足人才支撑。
采购部已对接华中本地设备供应商，签订设备采购协议，
保障华中小区入驻设备供应。
2月18日， 赵长天召开重要会议——
明确后续分阶段冲刺目标——
“3-6月重点突破华东、华南空白区域，月均新增100个。
累计冲击1530个。
7-10月拓展西北、东北新战场，月均新增75个，累计突破1830个。
11-12月巩固全国市场，完成剩余目标。
确保全年达成2000小区目标。”
各区域负责人当场领命，明确后续攻坚方向——
林晚晴聚焦华东高端小区。
李勇深耕西南下沉市场，张建国巩固华南国企合作。
孟昭明全力开辟华中战场，形成全国多点开花的拓业格局。
苏明薇的品质处宣布三月服务提升计划——
开展全国服务品质提升月活动。
重点优化新签约小区与加盟小区的服务短板。
确保规模扩张与品质提升同步推进，避免因扩张失质影响口碑。
华龙方面，截至目前，二月新增签约85个。
1-2月累计新增量稳居全国前三，规模根基持续稳固。
刘华龙召开二月激励大会，肯定团队拓业成果，表彰核心拓业团队。
同时明确2016年全年新增800个小区目标。
确保全国前五规模地位稳固。
针对后续长期竞争，刘华龙部署全年战略——
“3-6月聚焦华东、华北优势区域深耕，月均新增100个。
巩固规模优势。
7-10月发力西南、华中下沉市场。
批量承接中小小区，扩大规模增量。
11-12月稳固全国市场，确保全年目标达成。
同时，持续深化社区商业与智慧服务优势。
与黎光形成差异化竞争，在长期拉锯中占据主动。”
华龙股东同步表态，将持续追加5亿元资金。
支持华龙服务升级与区域扩张。
明确“与黎光的竞争是1-2年的持久战，不急于一时胜负。
重点夯实服务根基与规模优势。
逐步抢占行业话语权”。
下午，岑知夏召开部门会议——
智慧养老研究院启动第二批智慧设备研发。
聚焦智慧安防升级与社区互动功能。
预计四月推出新品，进一步深化科技服务优势。
法务处则完善加盟合作合规体系，制定《加盟小区合规运营手册》。
明确加盟双方权利义务、服务标准、合规要求。
确保加盟模式可持续推进。
下午三点，赵长天召开长期竞争战略会，核心团队悉数参会。
会议明确长期竞争核心策略——
“以合规为底线，以服务品质为核心。
深化‘物业+医疗+科技’服务闭环。
通过国企合作、业主推荐、公开竞标多渠道拓业，稳步推进规模扩张。
应对华龙竞争，不陷入恶意价格战。
凭借差异化优势与口碑赢取市场，以稳扎稳打之势打赢长期战役。”
会议同步明确团队建设、资金保障、后勤支撑等长期保障措施。
林雅琴持续优化团队激励与培养，打造高素质拓业与服务团队。
吴宇轩做好资金统筹，保障扩张与升级资金需求。
钱少华完善后勤保障体系，支撑全国拓业团队高效作战。
周海琼领导新成立的品牌宣传小组——
启动全年品牌宣传计划。
重点传播黎光合规扩张、优质服务、医疗科技升级等核心亮点。
强化品牌影响力，提升行业认可度，为长期拓业引流。
华龙方面，同步布局长期竞争体系。
启动“服务升级+科技赋能”双战略。
投入3亿元用于社区商业配套升级与智慧设备研发。
计划年底前实现核心小区商业配套全覆盖、智慧社区系统全推广。
同时，成立“社区生态研究院”。
聚焦社区商业运营、智慧服务优化、全龄段服务创新等领域。
打造长期差异化优势。
刘华龙召开全年战略会，明确长期抗衡策略——
“立足全国前五规模优势。
凭借股东资金支撑，深化社区商业与智慧服务优势。
精准对接不同业主群体需求，推出差异化服务套餐。
区域布局上，在华东、华北巩固优势。
在西南、华中与黎光拉锯。
在西北、东北扩大规模。
通过精准布局与优质服务，与黎光形成长期抗衡。
争夺行业领先地位。”
同时，华龙启动“行业标准制定”计划。
联合多家大型物业企业，牵头制定社区商业运营、智慧物业服务等行业标准。
试图掌握行业话语权，提升品牌行业地位。
人力资源部持续优化团队建设，打造专业化拓业与服务团队。
支撑长期竞争与扩张。
当日下午，行业协会发布1-2月物业行业发展报告。
明确指出黎光与华龙发展迅猛，发展速度领先同行业其它公司。
短期内已形成“国企创新+民企巨头”双雄并立的行业格局。
双方的竞争非常激烈，预计将在全国20余个省份展开拉锯战。
翌日，华龙聚焦区域固守，全力稳固二月增量。
华东分公司批量对接4个中小小区。
凭借合规低价优势，签约2个，二月累计新增67个。
刘华涛在西南与黎光争夺最后1个下沉小区。
凭借本地资源优势成功拿下，累计新增68个。
华北分公司再签约1个中小小区，累计新增69个。
同时，华龙智慧安防设备升级持续推进。
今日又完成5个核心小区的设备更新，累计完成15个小区升级。
新设备运行稳定，安防响应效率显着提升，业主反馈良好。
技术部负责人汇报，剩余5个核心小区的设备升级将于两日内完成。
月底前可实现20个核心小区全覆盖。
科技服务优势进一步强化。
刘华龙指令各区域做好二月收尾准备。
同时筹备三月华中布局：“华东、华南要守住现有市场份额。
西南要与黎光保持拉锯平衡。
三月咱们重点布局华中。
刘华涛提前对接武汉、长沙的本地资源，储备意向小区。
确保三月开局即冲刺，与黎光在华中形成有力抗衡。”
刘华涛当即领命，开始梳理华中下沉市场小区资源。
对接本地住建部门，为三月布局做准备。
午后，黎光拓业再传捷报。
李勇成功拿下西南最后1个下沉小区，累计新增86个。
孟昭明在武汉的意向小区完成签约，累计新增87个。
苏羽昕在深圳的另1个业主推荐小区达成签约，累计新增88个。
同时，黎光的服务赋能持续发力——
岑知夏团队正式上线App“社区互动”功能。
业主可通过App加入兴趣社群、报名社区活动、预约便民服务。
上线仅三小时，活跃用户突破5万人。
不少业主在社群内分享居住体验，为黎光口碑加分。
周海琼借助App新功能上线热度，推送拓业资讯。
吸引4个小区主动来电咨询，为三月拓业储备意向资源。
吴宇轩完成二月拓业资金中期核算，资金使用规范，成本控制在预算内。
拓业投入产出比达标，为后续冲刺提供充足资金支撑。
赵长天在管理层会议中强调：“要提炼成功经验。
为三月华中拓业提供借鉴。
服务品质要持续坚守。
不能因冲刺规模忽视细节，确保扩张不失质。”
华龙方面，社区商业套餐落地进度加快。
华南5个核心小区的连锁商超今天正式开业。
业主消费热情高涨，超市内人潮涌动。
生鲜、日用品等货架前挤满业主。
开业首日营业额突破10万元。
同时，商业消费积分功能同步上线。
业主消费后可实时累计积分。
不少业主当场用积分兑换便民服务，对该功能表示认可。