第3888章 苦一苦刘强（2/2）

外卖市场的烧钱大战已经偏离了正常的商业逻辑，背后是资本的疯狂较量。我们没必要跟着他们陷入这场没有尽头的消耗战。把资源集中到电商核心业务上，提升用户体验，拓展新的业务领域，才是我们的当务之急。”

刘强握着手机的指节微微收紧，语气里带着几分不甘：“宋董，我知道电商是主战场，但外卖市场明明还有突围的机会。我们手里有商家资源，也有物流基础，只要再追加一轮精准补贴，把那些被刷单稀释的真实用户抢回来，未必不能跟每团、饿了吧掰掰手腕。就这么撤下来，我心里这关过不去，底下兄弟们也得觉得憋屈。”

电话那头沉默了几秒，宋宁的声音少了几分温和，多了些不容置疑的沉稳：“强东，我知道你想争口气，但商场不是只看‘能不能’，更要看‘值不值’。你算过一笔账吗？每团现在每单补贴成本比去年高了37%，其中近两成是给刷单党的‘无效投入’，阿理妈妈为了跟它对标，每个月烧在饿了吧上的钱能建三个京西优选仓。他们烧的是资本的钱，赌的是‘先垄断再提价’的未来，可我们京西的钱，要花在电商的供应链升级上，要花在用户的售后保障上，这些才是能扎下根的东西。”

他顿了顿，又放缓了语气：“你以为我没考虑过团队士气？我已经让人力部拟了方案，把外卖团队里最懂用户运营的人调到电商生鲜板块，把做商家对接的人派去拓展京西小店加盟业务——外卖市场里练出来的本事，用到电商主战场上，才是真的没浪费。至于那些说‘憋屈’的兄弟，等他们看到生鲜板块的订单量涨起来，看到自己谈下来的小店开遍社区，比在外卖战场上跟人拼补贴有成就感多了。”

刘强张了张嘴，还想再说些什么，却被宋宁的话堵了回去：“还有件事你没琢磨透——每团的创始人宋安，你觉得他真的想一直靠补贴打下去吗？他比谁都清楚，补贴一停，刷单的泡沫一破，用户留不留得住，全看平台的硬实力。我们现在撤出来，不是认输，是把舞台让给他们去‘烧钱表演’，等他们烧不动了，我们再用电商的硬实力接盘——到时候，外卖这个‘引流渠道’，才能真正为我们所用。”

办公室里静了下来，刘强望着数据大屏上仍在攀升的每团订单量，心里的火气渐渐降了下去。他忽然想起上个月去考察京西生鲜仓时，看到分拣员用新系统把订单处理效率提了20%，想起用户在评论里说“京西的水果比超市新鲜还便宜”——那些才是京西真正的底气。

“宋董，我明白了。”刘强的声音终于平静下来，“我这就调整计划，把外卖团队的核心力量抽去支援电商板块，外卖这边只保留基础运营，重点做用户引流。”

“这就对了。”宋宁的语气里多了几分赞许，“强东，眼光放远些，京西要争的不是外卖这一块小蛋糕，是整个零售市场的大格局。”

“想通了就好。”宋宁语重心长地说，“电商行业瞬息万变，机会很多，但也充满挑战。我们要把握好方向，集中力量，才能在激烈的竞争中立于不败之地。”

挂了电话，宋宁也有些尴尬。

他其实知道让京西暂时降低对外卖市场的进攻有些不地道。

毕竟刘强好不容易把外卖市场做出了这么大的成绩，自己是一句话的功夫就让对方放弃了这么大的优势，对方内心肯定多多少少有一点怨言，这个他也完全能够理解。但是自己不得不怎么做。

他让京西集团进入到外卖市场的目的就是锻炼自己的儿子。

不让每团外卖公司发展的太顺利了，年轻人必须经历挫折，才有足够的能力接受自己的公司，自己的公司可是华国非常重要的企业，一个没有足够能力的人来接手，那就会出大问题。

没有办法，就只能苦一苦刘强了。