第313章 互相的渗透（2/2）

“我有一个问题。”一位同事开口道，“那些国际大品牌，是通过什么方式打进中端市场的？”

柴胡听后微微一笑，一字一句地说出了四个字：“技术下移”。

技术下移其实是指原来高端产品才配有的技术，生产商让中端产品也能拥有，于是中端消费者花同样的钱就能买到更优质的产品，故中端市场自然会很快被这些实行“技术下移”的生产商夺走。

相比国内同行业企业，国外卫浴公司起步早，具有先进的研发、设计、生产技术和管理理念。

近二十年来，国际知名企业纷纷在我国投资建厂，生产能力逐渐向发展中国家转移，所以出现了大量企业不断挤入中国市场的现象。

目前国内市场上，相关外资品牌主要有东陶（toto）、科勒（kohler）、乐家（roca）和杜拉维特（duravit）等。

全球水龙头及其它卫浴五金产品60以上的市场份额，主要由世界卫浴五金行业排名前十的大品牌商占领；而我国水龙头等卫浴五金高档产品市场也毫无意外地被国际品牌商占领着。

近年来，这些国际知名卫生洁具品牌积极拓展产品业务线，在给我国消费者带来更多产品选择的同时，也给本已竞争激烈的国内市场带来了新的压力和冲击。

最直接的提现就是：国际品牌在占有原高端市场份额的情况下，高端技术不断下移，进一步抢占国内中低端市场。

柴胡继续道：“都说我们国家是世界工厂，是制造大国，我国的卫浴产品年产量也在世界前列。但到目前为止，我国在国际上有影响力的品牌仍然较少，东风卫浴算一家，但其在‘品牌形象’及‘创新能力’两项关键指标上，与欧洲、日本、美国和德国等国家的企业的差距仍然明显。”

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众多的本土企业逐渐意识到自主品牌的开创和产品附加值的提高将成为企业在未来激烈的市场竞争中占有一席之地的关键。

本土企业在消化吸收国外技术基础上，通过持续的自主创新、经营品牌，生产制造能力及品牌影响力日渐增强，出口量逐年增长。国内市场涌现出了以惠达、箭牌等为代表的全国性本土洁具品牌，市场范围也由大众消费市场逐渐向外资品牌主导的高端酒店、高档办公场所和高档娱乐场所等领域进行拓展。面对竞争格局的变化，推动我国卫生洁具行业由制造优势向品牌优势转化，提升产品附加值，已成为保持行业可持续发展、提高国际市场竞争能力的一个重要手段。

国内品牌立足中低端市场，目前更加注重研发、设计、品牌经营等，逐渐转向突破高端市场。相对于国外厂商，国内厂商在价格、渠道等方面具备本土化优势，但缺乏国际企业的生产工艺、质量控制流程和管理经验，品牌知名度方面处于弱势。随着中低端市场竞争日趋白热化，国内企业将致力于跨越红海，加强高端产品技术研发和设计创新，加强品牌影响力，以新技术、新工艺、新设计带动产品市场，逐步渗透高端市场。