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“哦情况很糟吗方才我问钱兄的时候，钱兄就一直语焉不详的，让我着实想不明白，按理说我酿出来的酒，品质足够的好，怎么可能卖不动呢”
江凡一边当仁不让的坐到了厅堂的上手位置，一边疑惑的问道。
铁牛安安静静地站在了江凡的身后，林宛清则是直接坐到了江凡的身旁。
钱四海也落了坐，叹了口气，开口道：“城尉大人，您酿的酒，确实是世间极品，之前犬子带了几坛回来后，我也亲口尝过，不夸张的讲，别说大周了，就算再加上草原金帐和西南蛮荒，也绝对没有任何一种酒，能和您酿造出来的这种，比肩一二。”
“所以，这也是我倍感惭愧的地方，不是大人您的酒不好，而是我们钱家没能把酒分销出去。这么多天的时间，就算在这河阳城内，卖出去的量也寥寥无几，哪怕所有买过酒的人，都对酒赞不绝口，也依旧无法把酒的名气打出去。”
“虽然我很确信，依照着大人您这种酒的品质，只要这么口口相传下去，那么早晚会真正的风靡河阳，进而风靡整个大周全境。但那样的话，需要的时间实在是太久了，怕是少说也得耗费个十几二十年左右。”
“如此一来，大人您也就没有同我们钱家合作的意义了。我们钱家之所以能在这笔买卖里占据一半的份子，相信大人原本的意思，就是希望借助我们钱家的影响力，尽快把酒能够分销出去。”
“若是我们钱家无法提供这样的支撑，反而要依靠着酒本身的品质，一点一点去打开市场，那我们钱家的存在就是多余的。”
听着钱似海说了一大通，可实际的问题却丁点没提，江凡不由有些头疼。
伸手打断了钱似海，同时直截了当的开口道：“钱员外，对酒的夸奖就不用说了，我知道它有多好。所以，我只想知道为什么会出现卖不动的情况，原因到底是什么”
钱四海顿了下，苦笑道：“城尉大人，目前河阳城乃至于整个北地卖的最好的酒，是河阳大曲。诺大的汉东郡，所有酒肆都只卖这一种酒，您知道为什么吗”
“为什么”
江凡很是配合的接话问道。
“因为河阳大曲，是汉东郡守刘文广的家业，所以汉东郡下所有的酒肆，不但都卖河阳大曲，并且还绝对不会卖第二种酒。我们现在只能通过自己买下的铺面去卖酒，能够接触到的人实在是太少了。”
钱四海的回答让江凡更加意外了，他还以为是由于什么不可抗力的缘故，却没想到原来只是单纯的地方保护吗
这种小儿科的问题都解决不了，自己之前是不是太高看封建社会大商人的智慧了
第二百一十三章 将欲取之，必先予之
“呃，钱员外，我没理解错的话，你的意思是之所以酒卖的不好，纯粹是因为无法让更多的人知晓这种酒的存在”
江凡斟酌着用词问道。caioge
“是，大人，我们钱家虽然在大周全境都有铺面，可铺面的数量毕竟有限。钱庄不可能卖酒，其他铺面就算可以去卖酒，也终究比不上随处可见的酒肆。再加上酒本身的定价比较高使得愿意尝鲜的人就更是少之又少，种种因素加在一起，都限制了酒的分销。”
钱四海歉然说道。
“你们给酒的定价是多少”
江凡扭头看向了钱如山问道。
钱如山面色微红，颇为心虚的回答道：“江兄，你之前让我不要定价太低，所以我想了想，就定了三百文一斤的价格，但是现在看来，这个价格定的高了。”
“三百文怎么这么低你还记得我跟你说过不要定价太低，结果就这么点胆子”
江凡一脸愕然的问道。
他是真没想到钱如山的定价居然会如此保守。
哥们，你好歹是大周首富的儿子啊能不能拿出点土豪的气质来
三百文的价格也太没有梦想了，丢不丢人啊
“啊三百文还低可就算是金陵寒潭香，也只要五十文一斤啊，就算最近涨价，也不会超过六十文。河阳大曲更是只要十二文，咱们这三百文不少了。”
钱如山愣了下后，顿时一脸目瞪口呆的看向了江凡，呆呆的说道。
“没出息，懂不懂什么叫差异化经营河阳大曲那是低端酒，是老百姓能喝得起的酒。而咱们这个酒是高端酒，要做的是让老百姓喝不起要让别人知道，喝咱们这个酒，那是身份和地位的象征懂吗”
江凡没好气的说道。
钱如山很是诚实的摇了摇头。
一旁的钱四海也听的有点云里雾里，忍不住开口问道：“城尉大人，如果让老百姓喝不起咱们的酒，那咱们卖给谁只卖给那些富户的话才多少人啊”
“笨，听过二八定律吗算了，你们肯定没听过，我简单给你们解释一下。二八定律的意思就是，这个世界上八成的财富，掌握在两成的人手里，而剩余的八成人，则只掌握两成的财富。所以，我们不应该去赚那八成人的钱，应该赚的，是那两成人的钱。”
江凡再次看向钱如山，接着说道：“三百文的定价，看似很高，因为成本也就是十文左右，可你要明白，任何独一无二的东西，成本都不会是其定价的标准真正的标准在于，你能把它塑造成什么样的价值，并且让潜在的买家愿意相信”。
“所以，回头把河阳城你们钱家那几个在卖酒的铺面整理下，标价多添几个字。新酒尝鲜促销，每斤一折只要三百文。一个月尝鲜时限过后，将恢复原价，三贯一斤”
啥
钱如山和钱四海同时瞪大了眼睛，一脸不可思议的看向了江凡。
那眼神就像是在看着一个疯子。
“你们还别嫌贵，三贯的价格只是基础类型的价格。要不了多久，等到咱们的酒打出了名气，开始被豪门贵胄所追捧的时候，我还要在这个基础上，再设计几种真正的天价限量酒，想买到的话，唯一的办法就是通过竞价。”
江凡老神在在的说道。
三贯还只是基础价格
钱如山和钱四海对视了一眼，一时间更加怀疑江凡是真的疯了。
“不是我说你们，这都大周首富了，怎么做事还如此的缺乏梦想你们要研究买家的心理，愿意花几贯去喝酒的人，其实根本就不在乎酒到底有多贵，他们只在乎这个酒，能不能让他们体现出自身的与众不同”
说到这里，江凡重新看向了钱四海，开口问道：“做过市场调研吗”
“市场什么玩意”
钱四海一阵恍惚，觉得自己听到了一个很诡异的词汇，因为他完全没有听懂。
“市场调研是一种把消费者及公共部门和市场联系起来的特定活动，是一项寻求买家与卖家之间