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“您看我这里，整整八亩菜地，除开水渠占据的面积，其产量，估摸着有七八万公斤至少是一区的三四倍”

李德裕点头，认真的看着他。

“如果继续按照之前的采收模式，那么，”周禹吸口气，摇了摇头：“我就不得不寻找更多的合作伙伴了。”

李德裕眉头一凝。

周禹继续道：“因为我这里种植的，都是白菜、萝卜、青菜，除了少许藠头，其他的都是一次性采收的蔬菜。如果拖延时间，我想最多十天半个月，剩下的蔬菜，相继就要开花变老，这对我来说，是巨大的损失，我不能接受”

“而渔乐园，能保证在月底之前，将这里的蔬菜都采收完成吗”

李德裕一听，无奈的笑了笑：“我就知道。”

他叹了口气，指着这些蔬菜：“这都是大笔的利润啊只可惜，以我们渔乐园的规模，已经做不到一口吃下这笔利润了。”

说到这里，他振奋精神，认真看着周禹，道：“小禹，在来之前，我已经和我们渔乐园的老板讨论过这个问题。你这里的蔬菜，我们当然想一口吃下，有这么大的利润，放弃才是愚蠢。但渔乐园又暂时无法全都吃下去，所以，我带来两个建议。”

周禹洗耳恭听。

“第一个建议，”李德裕缓缓道：“我们可以一次性将你这里的蔬菜收购，收购之后，我们怎么做，与你无关。”

听到这话，旁边的林泉开口道：“也就是说，如果你们把我们玉印公司的农产品一次收购，那么如果你们转手倒卖，我们也不能干涉，对吗”

“是的。”李德裕道。

林泉摇了摇头，道：“如果这样的话，我想我们老板不会答应的。让单一一家公司把持销售渠道，这对任何一家公司来说，都是不可取的。鸡蛋不能放在一个篮子里，李经理你也明白这个道理。而且现在我们玉印公司的农产品通过渔乐园，已经打出了名气，我想不需要多做，只需要吆喝一声，有的是人来找我们合作。”

“但我们之前不是合作的很好吗”李德裕反驳道：“价格不变，按照合同执行，你们玉印公司并没有损失。”

“那是之前。”林泉毫不相让：“之前是因为渔乐园能够满足我们的要求，所以才可以容忍。但现在，渔乐园不能满足我们的需求了，合同上面有明文规定，一旦渔乐园无法满足需求，我们就可以寻找新的合作伙伴”

第二十六章 邢彧

“而且，”林泉正色道：“渔乐园作为一家餐饮娱乐企业，做二道贩子，不合适吧”

李德裕张了张嘴，忽然笑道：“好一张伶牙俐嘴”

他顿了顿，道：“既然这个建议你们无法接受，那么，再听听我们的第二个建议，如果不同意，再商谈也不迟。”

周禹颔首。

“我们渔乐园作为一家公司，跟你们玉印公司一样，也同样谋求发展壮大。近段时间以来，因为种种缘故，我们的生意越来越好，渔乐园已经到了瓶颈，急需发展壮大。所以，我们老板给出的第二个建议是，合作”

“合作共赢，才是王道”

听完这话，周禹不由跟林泉对视了一眼。

没想到，渔乐园跟林泉想到一块去了。只是不知道渔乐园提出的合作，跟林泉所说的，有没有区别。

于是斟酌片刻，周禹道：“那么李叔，渔乐园所说的合作，具体是什么形式”

李德裕微微一笑：“你种植的蔬菜，养殖的水产，对任何一个餐饮公司来说，都是不能错过的。不论我们提出的第一个建议，还是第二个建议，都是围绕着这个核心。第一个建议，你们不会同意，我们早有预料。第二个建议，合作，我想，你一定不会拒绝。”

他卖了个关子，然后才道：“我们老板决定，跟你们玉印公司合资，从县城开始，立刻开设分店”

“合资”周禹跟林泉不由相视一笑。

没想到渔乐园的老板，竟然也是这么想的。倒真是出乎了周禹的意料。原以为渔乐园会咬死渠道，跟周禹死磕到底呢，看来渔乐园的老板倒是个明白人

“对，合资。”李德裕正色道：“我们渔乐园出人力和店面，小禹你的玉印公司，就以农产品入股”

周禹神色不变，道：“那么，股权怎么分配”

“四六开”李德裕道：“渔乐园占六成股，玉印公司占四成股”

林泉开口了：“你们渔乐园想的也太美妙了吧”直接就顶了李德裕一句。

周禹跟李德裕关系匪浅，所以这个恶人，还需要林泉来做。

林泉不理会李德裕皱眉，道：“渔乐园能够发展壮大到亟待开分店，其根源，不是因为渔乐园经营的如何好，而是因为我们玉印公司的农产品的品质也就是说，这其中，我们玉印公司，处于决定性地位。既如此，为什么渔乐园占主导地位，而不是我们玉印公司呢”

李德裕反驳道：“玉印公司的农产品虽然有极其重要的作用，但我们渔乐园出人力和店面开销并不小”

他正色道：“人力先不说，单单在县城筹备店面，其中的开销，至少要一千万”

“我们渔乐园已经物色好了店面，就在县城最繁华的区域，店面的水平面积，超过三百个平米，三层，还需要豪华的装修，你可以想象，这需要多大一笔开销”

“而你们玉印公司，就这两片菜地，产出蔬菜的价值才多少”李德裕昂然道：“最多四百万给你们四成股，已经算是很多了”

“错”林泉大声道：“我们玉印公司养殖种植的农产品，一季的产出价值，也许跟你说的一样，四百万。但一年呢两年呢而且我们玉印公司还会继续发展，现在的种植养殖面积，只有十几亩，规模完全说不上大，但以后呢一百亩一千亩产出是多少，李经理你算过没有”

“有我们玉印公司支持，你们渔乐园才能开分店，而且随着我们种植养殖规模的扩大，渔乐园还能开第二家、第三家，乃至于走出省市，面向全国”

“这其中是多大的利益，李经理你难道不知道”

临泉的话，让李德裕沉默了。

他不是不知道这其中的道理，只是作为渔乐园的高层，他必须要为渔乐园争取更多的利益。

微微吸了口气，李德裕道：“虽然你说的很有道理，但那只是未来的事。玉印公司现阶段，只有这么多的产出，我们不能把未来的利益，也计算在里面”

“你这是强词夺理。”林泉道：“就好比上市公司，往往一个有潜力的上市公司，为什么一上市，其价值就会暴涨这不是因为它本身的资产一下子提升了，而是因为它的潜力。我问李经理，我们玉印公司的潜力怎么样”

李德裕沉默了，良久道：“我听你们的意思，是不排斥合的资。那么，你们对股权的分配，是什么意见生意嘛，讨价还价嘛。”

周禹笑了，这才开口道：“李叔，我的意思是，我们玉印公司必须要占百分之五