第144章 融资谈判（1/2）

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市建行省分行三楼会议室，暖气管发出水流的咕噜声。

周行长靠在单人沙发里，他五十多岁，大背头梳得整齐。手里捏着许意递过去的那份四十页项目计划书，他根本没翻开封面，直接将文件扔在红木茶几上。

啪。

纸张滑出半截，悬在茶几边缘。

“许总，昨天李铁军跟我汇报的时候，我以为他在讲笑话。”

周行长端起搪瓷茶杯，吹开水面的茶叶，“一个清河县开小卖部的个体户，要吞下省城最大的烂尾楼。你张口就是四百万的贷款额度，你拿什么兜底？”

李铁军坐在周行长侧后方，手里拿着钢笔，低着头装作做记录，连大气都不敢喘。

许意坐在对面，正红呢子大衣的纽扣解开，露出里面的黑色高领毛衣。

她没有去看那份被扔下的计划书。

许意拉开黑色公文包，掏出三个牛皮纸袋。

“意想百货过去一年的全省流水账单，清河县三家连城店的产权证明，外加昨天刚拿下的，市第二纺织厂全套地皮手续。”

许意把纸袋依次推到茶几中央。

她食指点着最后一份文件。

“第二纺织厂这块地，轻工局已经盖了章，按现在的市价，估值八十万。您是行家，应该知道这块地三年后能翻几倍。”

周行长眼皮抬了一下。

李铁军立刻倾下身，把文件拿过去，抽出里面的账单和产权证快速翻看。他快速翻看，最后对着周行长点了点头。

“有点底子。”

周行长放下茶杯，瓷底磕在玻璃台面上发出一声脆响，“但这不够，红星商业大厦是个填不满的无底洞，包工头的欠款、材料商的尾款，加上后续装修。你这点抵押物，建行冒的风险太大。”

许意坐直身体。

陆征坐在她身侧，他穿着黑色夹克，脊背挺直，双手交叉放在膝盖上，左手手背上打着纱布死结。他视线扫过周行长和李铁军，没有说话。

会议室里安静下来。

“风险和收益从来都是对等的，周行长，这栋楼停工半年，你们建行的两百万贷款已经成了死账。再拖下去，钢筋锈穿，水泥风化，那就是一堆建筑垃圾。”

许意直视周行长的眼睛，语速平稳。

她拿出一张手绘的建筑剖面图，铺开在茶几上。

“你们眼里这是烂尾楼，但在我眼里，这是一台印钞机。”

许意手指点着图纸的一楼大厅。

“老百姓的钱袋子正在鼓起来，包产到户让农村有了余粮，城里的万元户也越来越多，单一的供销社和百货大楼，拿着布票排队买东西的时代，马上就要过去了。我要做的是一站式商业综合体。”

周行长皱起眉头。

“什么叫综合体？”

“一楼二楼，黄金珠宝、化妆品、进口百货，赚女人和有钱人的钱。三楼四楼，服装鞋帽、家用电器，敞开式货架，自由选购。五楼，引进省城最好的饭店、电影院、旱冰场。”

许意手指在图纸上划过。

“顾客走进来，不仅能买东西，还能吃饭、看戏、娱乐。只要他们在这个空间里多停留一小时，就能产生多一倍的消费，这叫体验式经济。”

周行长夹着烟的手指悬在半空，一截烟灰掉落在地毯上。

他坐直了身体，目光第一次认真落在图纸上。

许意继续往下说。

“国家政策已经放开，明年会有更多的个体户和私营企业冒出来，我不仅自己卖货，我还对外招租，把最核心的铺位租给有实力的品牌，收取高额租金和流水抽成。只要这栋楼开业，每天的现金流将是一个天文数字。”

她把图纸推向周行长。

“建行不仅能收回之前两百万的坏账，还能获得一个每年流水过千万的超级大客户。这笔账，周行长算得清。”

会议室里安静下来。

只有暖气管里水流的咕噜声。

周行长抽了一口烟，将剩下的半截烟头按灭在烟灰缸里，火星熄灭，冒出一缕青烟。

他拿起那张图纸，看了足足三分钟。

“计划很漂亮，纸上谈兵谁都会。”

周行长抬起头，“四百万可以批给你，但建行要加一个条件。”

许意迎着他的目光。

“您说。”

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