第176章 卖货先讲故事（2/2）

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等下一个客户过来的时候，她主动拿起远望的套装介绍一下，这个是林以宁代言的国货品牌，法国也有卖，效果不错。

客户拿起来看了看放下了。促销员又拿起一瓶精华液，打开盖子让客户闻。客户闻了闻，问多少钱。促销员报了价，客户说考虑一下走了。

姜月给我发了一段语音，声音压得很低：“林远，丝芙兰的客户比屈臣氏的挑剔多了。便宜、好用、明星代言，他们都不在乎。他们在乎的是牌子。远望在沪市不行。”

别急，等。

远望在丝芙兰的销量第一周只有不到五十套。

这个数字让许诺有些焦虑，沪市店业绩没掉，但远望在线上的销量涨了。

方敏说线上搜索量涨了不少，用户搜远望精华液，顺带会搜远望丝芙兰、远望独家套装。看到丝芙兰有卖，品牌格调就上去了。

丝芙兰不是用来走量的，是用来抬轿子的。远望放在丝芙兰，客户就觉得远望是高端品牌。

去屈臣氏买远望是因为划算，去丝芙兰买远望是因为认可。心理价值不一样。

林总监打电话来问远望在丝芙兰的销量为什么上不去，要不要在丝芙兰的APP上做一波推广。

我说可以，但远望不做打折促销。丝芙兰的客户不打折也会买，打折反而掉价。

提出一个方案：在丝芙兰的APP上做一期远望的品牌故事专题，讲远月从滨海一家街边店做到省城第一的故事，讲远望卖到法国的故事，讲林以宁代言的故事。

这一招我是跟老罗学的，要卖货，先讲故事！

承诺担心这个方案听起来有点虚，客户会买单吗？客户买的不是故事，是产品本身。

产品是起点，故事是助推器。客户因为故事认识远望，因为品质购买远望。

丝芙兰林总监犹豫了一下，最终答应了。

专题上线那天，正好是林以宁的新剧开播。她在剧里演一个职场女性，皮肤好得发光。

弹幕里有人问林以宁用的什么护肤品，有人回答远望，丝芙兰有卖。这下好了，免费的广告。

方敏说这波热度不蹭白不蹭，于是加急做了一组短视频，林以宁的剧照配上远望的产品图，文案只用了一句话：“林以宁同款，丝芙兰独家发售。”

视频投放了一天，远望在丝芙兰的线上销量翻了将近五倍。

林总监主动打电话来问，要不要把远望的独家套装从五十家店扩到一百家店。

可以，但要给我们更好的位置。林总监说位置的事他来协调。

丝芙兰的销量在第二周涨了一些，第三周又翻了一倍多。

方敏说这是品牌势能开始释放了，客户在丝芙兰看到远望，去网上搜，看到林以宁代言，看到法国销售，看到小红书笔记，然后就下单了。

竞争对手们坐不住了，雅诗丽、瑟琳娜、还有另外两家美容院联合起来搞了一个“沪市美容节”。

海报上印着五家美容院的logo，雅诗丽排在第一个，瑟琳娜排在第二个。

姜月把海报发到群里，评价说搞这么大阵仗，是针对远月来的。

苏婉在沪市店也看到了海报，店员说雅诗丽和瑟琳娜的人来店里发过传单。

这是明目张胆的抢客户，不是暗地里较劲了。苏婉问我们要不要也印一些传单发一发，我说不用。