第210章 阴到没边的小陆总（2/2）
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不过陆远这个问题，他必须正面回答。
“915的在大促，你们能够单日拿下接近千万的GMV，后续的GMV的表现也很好。”
“另外，昨晚你们直播在线人数出乎意料，这证明辰远的号召力还是不错的。”
还有一点李威不好意思说出口，那就是小米这次确实有些霸道，但陆远也不是什么好鸟。
这事儿还得从陆远直播结束时若有若无地提了句商标的事儿说起。
原本陆远的意思是让大家注意一下某些东西并不是大家想象的那般，例如说食品零添加，可能零添加只是一个商标而已。
但陆远因为不想得罪太多人的原因，没有说明白，这就让大家更好奇了。
于是乎，吃瓜群众更好奇了，便开始深扒。这一扒才发现，辰家APP、辰家商城等一系列商标，在2014年7月辰远注册公司之际就已开始申请。
除了辰家系列，陆远还注册了一系列防御性的商标，其中就包括米家。
好家伙，难怪今年七月份，小米申请米家商标，到了上个月却被驳回了。
而且，家系列的商标，辰远不只是在国内，而是全球范围内都申请了。
这特么的，也太阴了吧。
国内的还能通过协商，或者通过打官司的方式把米家商标拿过来，但国际上，可就没那么好说话了。
这一招，可是真真的扎了小米的心，明面上还不能说辰远这样做有什么问题。
毕竟，他们内部讨论米家的概念，也是从今年五六月才开始的，而那时候，辰家APP已经在开发了，申请商标更是提早了一年。
总不能说你们公司叫小米，别人不能申请米家吧。
这招真是阴到没边了，也让小米的粉丝目瞪口呆，难怪汉字商标的申请被驳回了。
当然他们之前还讨论过，为什么会被驳回了呢。
实际上小米已经在跟辰远私下接触了，试图拿回米家商标，但这事儿并没有表面那么简单。
智能家居行业，家的概念不只是营销词，他是有实质战略意义的。
家意味着从单品转向场景，从硬件转向生态护城河，从极客转向大众消费品。
也是企业品牌定位的重塑，国内最早提出家概念的海尔，他们提出了U-ho智慧家庭理念。
目前在国内，发布“X家”商标的企业，还真就辰远了，其他企业都是以智慧家庭的概念在宣传智能家居场景。
辰远也不是针对小米，除了米家之外，像什么智家，云家，乐家之类的商标，全都注册了一遍。
企业对自己核心商标做防御性的商标申请，这是正常的商业行为。
小米要想拿回来中文商标，取决于辰远的态度，打官司并不是最好的方式。
跟专利战一样，商标战同样也需要耗费很长的时间，这也是绿米在陆远公开掀桌子之后便熄了侵权心思的原因。
而最为关键的还是海外布局，国内两家企业可以通过协商的方式拿回米家商标，相信辰远也会给这个面子。
但海外领域，辰远的布局相当之深，也非常重视，他们不可能那么轻易的把中文商标交回去。
这么搞，其他的企业也有样学样，那还防御个屁。
这条消息是今天早间被扒出来的，刘威也是在下飞机前才得知的。
听到这条消息时，刘威都没忍住笑了起来。
因为有一些海外的用户晒出实拍画面，部分仓促出海的小米系家电产品，因为标权属争议，被迫遮挡，撕除品牌标识。
机身留白，造型滑稽又尴尬，堪称国产出海史上最狼狈的名场面之一。
吃瓜群众调侃陆远阴得没边。
但李威肯定不会这么认为，很显然，陆远这是提前布局，层层埋伏，后手无穷。
小米系造成今天这个被动局面，也就不出意外了。
“不过呢，红杉真正感兴趣的，是辰远的打法，你们不按常理出版，但每次出牌，都能打在对手七寸上。”
当然，在李威看来，陆远的一切手段，都堪称阳谋。
产品力，公开测评列数据，把行业潜规则揭露，防御性商标注册，每一点，你都挑不出他的毛病。
最起码你没办法公开指责辰远，人家所有的一切都出于商业需求。
玩阳谋能玩得这么得心应手，耍小手段的肯定也不差，这样的企业，这样的创始人，值得投资。
陆远沉默片刻：“红杉想要多少份额，另外红杉对我们的估值怎么看？”
李威一笑：“辰远的B轮融资，是为了冲击上市，给予一个合理估值是吧？”
见陆远要说话，李威摆了摆手：“你们也不要否认，如果估值不合理，你们绝对不会融资。”
辰远虽成立时间不长，但不缺钱也不是什么秘密，他们有完善的产品线，现金流充沛。
哪怕是真的要搞人工智能这个烧钱的项目，自己撑个一两年也是没问题的。
估值不合理，辰远是不可能搞什么B轮融资的。
“所以，我们对辰远的估值不设上限，至于份额嘛，B轮的话我们不要求太多，但辰远下一轮融资，我们要优先认购权。”
距离辰远真正意义上的上市，理论上要到2017年，因此，辰远再搞个C轮融资，也不是什么稀奇的事儿。
“那红杉的条件呢？”
红杉不在意估值，那就好说话了。
“条件也很简单，辰远上市前，红杉的持股不低于5%。”
参与推高估值，至IPO时5%的持股真的不少了，最关键的是这笔投资最快两三年就能够回收。
眼下给辰远雪中送炭，送上陆远最在意的估值，相信会获得陆远的好感。
金石与高瓴，这波还是眼界浅了啊，配合小米压辰远的估值，除了少出点钱，对他们又有什么好处？
“哦，对了，另外红杉需要一个观察员的席位，这要求不过分吧？”
辰远董事会的观察员，没有投票权。
今年初，红杉投资了华米，估值不过数亿人民币，价值在合理区间。
其他如小K，绿米，亿联客之类的智能家居初创公司，估值同样不过在数亿元之间，超过10亿的并不多。
内部会议上，他们也讨论过辰远的估值逻辑，发现已经超出红杉对智能硬件传统认知。
之前，他们对辰远也有关注，然而直至昨晚，辰远的BP，已经更新至第四版了。
首先是选品上，辰远从智能插座开始，这个门槛虽然较低，但今年的市场规模已经超100亿了。
年复合增长率在10%以上，辰远切入的不是一个新品类，是一个正在被智能化发行的千亿级存量市场。
其次是供应链的优势，辰远的供应链选择长三角，更多集中在甬城，通过持股、人脉等深度绑定，规模不大，但根基极深。
小米挖角了好几次都没成功，这就是证明。
再者就是产品的迭代速度，从第一款产品扩展至20多个SKU，惊艳同行的APP，用户数从零至120万。
速度惊人，效率极高。
还有就是在价格上，辰远其实算是无形当中重新定义了性价比。
性价比并不是最低价，是在合理价格上提供超出预期的价值，而辰远的产品力，一直在做这种优化。
不是单品公司，有自己的数据壁垒，还有自己的生态护城河，整个行业能够跟辰远对标的公司，还真不多。
更何况昨晚，辰远还展示了自己的战斗力，在战斗力方面，这家成立才一年多的企业，同样不输任何一家企业。
因此，他们内部对于辰远的估值是B轮在7亿美刀左右，而如果能够顺利C轮，辰远的估值可以给到投后15至18亿美刀。
按照辰远的营收PS计算，约为23至29倍，远高于硬件行业8至10倍的估值逻辑。
但在红杉看来，并不夸张。
说白了，红杉是认可辰远的模式，也认可按科技公司对辰远进行估值。
“可以，没问题。”
陆远很快也想明白了红杉的想法以及算计，一个观察员席位，IPO时保证5%的份额，不算为难他。
“爽快，那我们什么时候签约？”
李威很开心，这个小年轻还真是个聪明人啊，也很果断。