第90章 两条思路线（2/2）

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降压药需要长期服用，很多人吃着吃着就忘了，或者觉得血压正常了就自己停药，这是高血压控制不好的主要原因之一。

87%对79%，这个差距不算小了。

陆深又翻了翻其他文件，看到一份去年的采购清单。

其中“络活喜”赫然在列，年采购量12000盒。

而“欣压平”却不在清单里。

陆深看完后放下文件，轻轻推了推老爸：“爸，睡着会感冒的，回屋睡吧。”

陆青松迷迷糊糊睁开眼，看见儿子站在面前，愣了一下，随即坐了起来，揉了揉太阳穴问：“几点了？”

“八点多一点。”

陆青松点点头，打了个哈欠，接着又看了一眼茶几上的文件，眉头皱了皱，把它们拢到一起，随手塞进文件夹里。

陆深道：“爸，你们厂这个欣压平……”

“大人的事，小孩子别管。”陆青松打断他，起身去了洗手间。

陆深没再说话，看了一眼茶几上的文件夹，转身回了房间。

这一上午，陆深都待在自己房间。

但他没在刷题，而是一边上网查资料，一边梳理欣压平的销售思路。

经过梳理和分析，陆深将思路分成了两条线。

第一条线：高建国这个人。

登录仁爱医院的官方网站，上面有高建国的基本资料。

高建国，药剂科主任，心内科出身。

去年刚在省医学杂志上发表过一篇论文，题目为《高血压患者用药依从性的临床观察与对策》。

陆深上网查了一下这篇论文的摘要。

论文的核心观点是：经济因素是影响患者用药依从性的主要障碍之一，价格更低的仿制药有助于提高患者长期服药率。

值得一提的是，这篇论文被省药学会评为了优秀论文奖。

这说明什么？

说明高建国本人很看重这个研究方向。

第二条线：政策环境。

陆深上网查了不少资料，发现国家从2010年就开始推行“药品集中采购”政策了，并鼓励医疗机构优先使用通过一致性评价的仿制药。

最关键的是，欣城今年也被省里列为“仿制药替代试点城市”之一。

这意味着市仁爱医院作为欣城最大的三甲医院，今年在仿制药使用比例上是有考核指标的。

陆深把这两条线放在一起，思考了一个多小时，最后得出了一个结论：

高建国不采购“欣压平”，不是因为这款药不好，而是因为老爸推销的方式有问题。

虽然陆深没跟老爸去跑过业务，但从老爸平时说的话，以及跟老妈的聊天内容也能知道。

老爸每次去跑业务都是请客吃饭、拉关系、聊交情，这在医药销售里很常见，但高建国这个级别的人，肯定早就吃腻了这一套。

陆深认为，高建国高主任现在需要的不是一顿饭、一瓶酒，而是实打实的政绩。

如果老爸能帮高主任在“仿制药替代试点”这个项目上做出一点成绩，那就是双赢！

陆深越想越觉得这个逻辑站得住脚。

几分钟后，陆深打开word，新建了一个空白文档，盯着闪烁的光标看了几秒，随即开始打字：

题目：《关于“欣压平”纳入市仁爱医院采购计划的建议书》