第88章 你的公司能承受得起吗（2/2）

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你如果不同意赊销，我就去找其他的厂家。

有些厂家的產品竞爭力差，便会答应经销商提出的赊帐要求。

一来二去，赊帐便成为行业里的规矩，各家厂商充其量也就是能够和经销商谈谈赊欠的比例，一分钱都不能赊的情况是没有的。因为如果你敢提出这样的条件，经销商就会拋弃你，转而去经销其他家的水泵。

像曙光机电这样的大企业，一年的水泵產量已经达到了几万台，已经不再是过去那种靠几个业务员背著產品就能够完成销售的时期了。大多数的產品，是依然分布在全国各地的经销商销售出去的，谁能离开经销商的合作呢

以往的情况还好，经销商把水泵拿走之后，几个月时间就能回款，公司这边同样可以拖欠一下上游供应商的货款，所以资金炼还是能够保证稳定运行的。

最近一段时间，情况有些变化。由於大批国企的经营陷入困难，市场上出现了非常严重的“三角债”问题，企业之间互相拖欠货款成为常態。

在有些地区，由於企业欠债现象严重，银行不得不隨时监控企业的帐户，只要发现有资金流入，马上进行截留，用以偿还企业的负债。而这些企业为了规避银行的截留，不再敢通过银行进行交易。

在三角债问题最严重的那几年，企业採购员背著几十万现金去採购原材料的情况可谓是司空见惯。

除此之外，国家財政也出现前所未有的困难。说一个最简单的数字，1978年，国家財政收入占gdp的比重为31.1%，而到1995年，这个比例下降到了10.3%。

由於財政的极度困难，许多政府部门、事业单位的经费都不得不大幅度压缩，一些学校、医院甚至连职工的工资都无法足额发放，不得不想出各种方法进行“创收”，出现了在后世被广为垢病的“教育產业化”、“医疗產业化”等现象。

在这样的大环境下，各地的经销商从客户那里收回货款变得越来越困难，周期越来越长。而他们向厂商的回款自然也一拖再拖。这就是林海泉当

“你说的这种情况，在我们缝纫机行业里也有。”张祥元皱著眉头说道，“林老弟，你目前放在外面没有收回来的货款有多大规模”

“差不多是我们公司一年销售额的一半。”林海泉道，“我们今年大概能够做到5000万的產值，而在外面没有收回来的货款差不多也有2000多万了。”

张祥元咂舌道：“有这么多，那你打算怎么办”

林海泉摇头：“我也没有什么好办法，只能是不停地催唄。车间里一直在生產，我总不能不给经销商发货吧可是他们那边拿不到客户的货款，就没法向我们付款，我再著急也没办法啊。”

张祥元认真地说道：“林老弟，你这样想可就错了。”

“张老哥请指教。”

“我问你，照你们曙光机电现在的发展势头，再过五年，你估计你的產值能到多少”

林海泉想了想，说道：“照著这几年水泵市场的发展情况，再考虑到我们公司的竞爭实力，我觉得，再过五年，我们做到2个亿的產值也是有可能的。”

“如果是这样，那就意味著到时候经销商拖欠你的货款会达到1个亿，你觉得你的公司能承受得起吗”

一语点醒梦中人。

张祥元的一句话，让林海泉背心上顿时就湿了一片。

2000万的拖欠，他还勉强能够承受得起。如果拖欠的数额达到了1个亿，他可不认为自己还能够承受。

诚然，那时候企业的规模也扩大了，资金实力比现在更雄厚了。但企业大了，开销也大，涉及到的上下游关係也更庞大。经销商拖欠公司1亿的货款，就意味著公司同样要拖欠供应商数千万的货款。

赚100万同时欠100万，与赚1个亿同时欠1个亿，这是两件不同性质的事情。

涉及到的资金规模大到一定程度之后，但凡中间出现一点差池，都足以让公司万劫不復。

“老弟，这事不是小事，你不能无动於衷，必须要採取手段解决这个问题。”

张祥元严肃地提醒道。