第八十五章 生活需要一点甜（85）（2/2）
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他顿了顿，补充了一句：“这个阶段的投入成本很低，主要是在人员培训和服务流程的优化上，预算可以控制在五万以内。”
“右侧是增量拓展。”他的激光点移动到亮橙色的轨道上。“针对其余四十五岁以上的客群，我建议推出两条产品线，轻奢系列和‘传家’品牌线。”
屏幕上出现了一张产品矩阵图。
“两线并行，互不干扰，但形成合力。轻奢系列负责引流，用相对低的门槛吸引客群进店，让他们建立对品牌的认知和好感。‘传家’系列负责利润，用高客单价的产品来实现业绩目标。”
“同时，针对这一群体，我们可以推出一些增值服务，比如增加一对一的珠宝保养服务，定期举办VIP客户沙龙，通过情感维护提升复购率。”
李铭崧说完这段话，会议室里安静了几秒。
白品伦的手指停止了敲击桌面的动作，身体微微往后靠了一些，姿态明显放松了。他答应了周盛要照看李铭崧的汇报，而张文林的提问来得突然，他一度担心李铭崧会应对不当。
但现在看来，他的担心是多余的。李铭崧不仅接住了张文林的问题，而且接得很漂亮。
何俊的表情依然看不出任何倾向，他的脸上既没有赞许，也没有不满，他只是淡淡地说了一句：“继续。”这两个字没有任何感情色彩，但李铭崧还是从中听出了何俊对他的汇报的兴趣。
李铭崧不动声色，继续往下讲，“第三个问题，也是我认为目前比较重要的问题。”
他的语速再次放慢了一些，每个字都咬得很重，强调接下来的内容的重要性，“是门店的运营模式不能单一化。”
“虽然公司运营的核心战略和方针是不能更改的，但门店需要结合现实情况，进行符合市场环境的调整。”
“客观的外部环境在不断变化，那么内部就需要及时做出调整。这不是说要把老员工换掉，而是要给他们赋能，让他们在保持原有优势的同时，补上新的能力。”
“那针对泰德门店的情况，有没有相应的解决方案呢？”代晨开口问道。
李铭崧迎上他的目光，“解决方案我正准备说，代经理。”他并没有因为代晨的问题而乱了自已的节奏。
随后屏幕上出现了一张详细的时间轴和任务分解表。
这张表格以周为单位，从第一周到第八周，每一周都有明确的目标、任务、责任人、预算和考核指标。
表格的格式是公司内部标准的项目管理模板，但里面的内容全是李铭崧自已填的。
“我的方案分三步走。”
“第一步，用一个星期的时间完成团队能力升级。不是换人，是赋能。我建议由门店店长带头，对店员进行传统客户的维系培训，把老员工的经验沉淀下来，变成可以复制的方法论。同时，鼓励员工提出改善建议，被采纳的给予现金奖励。”
“第二步，用两个星期的时间完成产品结构调整。”
“引入轻奢子品牌线，首批上架三十到五十个SKU，这部分产品可以不用采购，将其他门店滞销的金银饰品、镶嵌翡翠类等库存产品调配至泰德门店。把合适的产品放到合适的市场里去，这样可以把泰德门店的柜台使用率提高。”
李铭崧停顿了一下，目光扫过会议桌，确认每个人都在跟上他的节奏，“这个阶段的投入成本控制在五十万以内，主要用于货品调配物流以及适当采购和柜台改造。预计两个月内可以回本。”
“第三步，用一个月的时间完成泰德门店品牌形象升级。”
“门店的装修不做大的改动，不搞大拆大建。但在橱窗设计、陈列道具、灯光氛围上做调整。比如，把橱窗的灯光色温从四千K调整到三千K，让黄金饰品的色泽更温暖。在入口处增加一个品牌故事墙，用图文和视频的方式讲述‘传家’系列的文化内涵。”
“整体预算控制在十万以内。这些调整看起来不大，但对顾客的进店体验有非常明显的影响。”
李铭崧说完最后一句，按下翻页笔，屏幕上出现了方案的最后一页。
那是一张清晰的执行路径图，从第一周到第八周，每个阶段的目标、任务、责任人、预算、考核指标、风险预案，都标注得清清楚楚。
整个方案的逻辑链条从问题分析到解决思路，再到执行路径，环环相扣，没有任何断裂。
会议室里彻底安静了，没有人说话，没有人咳嗽，没有人翻动笔记本，甚至连空调的嗡鸣声都似乎变小了。
这份方案的细致程度超出了在场大多数人的预期。它不仅有问题分析、有解决思路，还有具体的执行路径、时间节点、成本预算和风险预案。
对于一个入职不到两个月的职员来说，能做到这个程度，确实让人刮目相看。
更重要的是，这份方案体现出的不是一个人的能力，而是一个人的思维方式，结构化、数据化、可执行。
这种思维方式不是靠培训能教出来的，它需要天赋，需要长期的训练，需要对业务深刻的理解。
白品伦第一个开口，他的语气里带着真诚的赞赏，没有任何客套的成分，“这个方案比很多老员工做得都细，成本控制也很合理。六七十万的投入，两个月回本，这个测算很保守，但保守意味着安全。我支持这个方案。”
张文林靠在椅背上，嘴角微微翘起，他没有说话。
这时，何俊说话了，“方案本身没问题，但我有一个问题。”
他停顿了一下，目光落在李铭崧脸上，“你说首批新品投入五十万，两个月回本。这个数据是怎么算出来的？有参考依据吗？”
这个问题很专业，一个方案可以很漂亮，但如果数据来源不扎实，那漂亮就是空中楼阁。何俊在这个行业里待了二十几年，他见过太多漂亮的方案最后死在了数据不扎实上。
李铭崧早有准备，他转身回到自已的位置，在笔记本电脑上打开了一个文件夹，调出一张数据表，然后重新站到投影幕前，将这张表投影到屏幕上。
这是一张对比分析表，表格是三家竞品门店，新品投入金额、回本周期、客流量变化、客单价变化、毛利率变化。每一个数字后面都有一个小脚注，标注着数据的来源。
“这是我收集到的资料。沈市有三家竞品门店在过去两年内做过类似的产品结构调整，我统计了它们的数据。”
他用激光笔在表格上画了一个圈，“平均新品投入在四十万到一百万之间，回本周期在两到四个月。泰德门店的客流量和会员基数优于其中两家，所以我取了五十万这个相对保守的数字，回本周期按两个月来算。这是一个保守的估计，实际执行中如果效果好的话，回本周期可能会更短。”
李铭崧继续补充道：“具体的测算表我已经发到了各位领导的邮箱，里面包含了每一笔预算的明细和参考数据的来源。各位可以随时查阅，有任何疑问我可以随时解答。”
何俊双手交叠放在桌面上，身体微微前倾，目光落在投影幕上，表情看不出任何喜怒。
李铭崧感觉到自已的心跳声格外清晰，但他的表情没有任何变化，他的手稳稳地垂在身侧，呼吸平稳而均匀。他控制住了自已所有的生理反应，不让任何人看出他内心的紧张。
过了一会儿，李铭崧听见了何俊的肯定，终于卸下了紧张。
何俊转向会议桌上的其他人，“你们有什么意见？”
白品伦率先表态：“我没有意见。方案很成熟，可以直接推进。”
张文林也跟着点了点头，语气平和：“数据支撑充分，逻辑清晰，我没有补充的。”
代晨沉默了几秒，他的嘴唇微微抿了一下，“方案本身没问题，但执行层面还需要再细化。”
这句话的指向性已经很明确了。他不是在质疑方案，而是在质疑李铭崧有没有能力主导方案执行。
何俊看了代晨一眼，那道目光很平静，但平静里分明带着一种看戏的揶揄。
“方案是周盛推荐的，李铭崧只是汇报人，执行层面自然还是由周盛来主导。”何俊的语气不咸不淡，像是在陈述一个再简单不过的事实。“不过周盛这边暂时来不了了，所以方案执行就由接下来承担京北地区的管理人来代为主导。”
这句话等于把代晨的质疑四两拨千斤地化解了。
更重要的是，这句话里藏着一个信息，京北地区的代管人还没有确定，而这个代管人将主导泰德门店方案的执行。这意味着，谁拿到了京北地区的代管权，谁就能摘取这个方案的成果。
代晨显然也听出了这层意思。他的嘴唇动了动，像是想说什么，但最终没有再开口，只是点了点头。
何俊扫了一眼会议桌，确认没有人再有异议，便拍板道：“那就这样定了。泰德门店的方案按这个思路推进。”
他向李铭崧的方向看了一眼，“你回去把方案再细化一下，周三之前发我一份。”
“好的，何总。”李铭崧点头，回到自已的座位上。
何俊端起茶杯抿了一口。茶已经凉了，但他似乎并不在意。
他把茶杯放回桌面的时候，杯底和碟子之间又发出了一声轻响，和会议开始时的那声轻响一模一样。
李铭崧心里一紧，眉眼垂的更低了，这场会议最重要的部分要开始了。
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