第七十四章 生活需要一点甜（74）（2/2）
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“少来。”霜寒庭嘴上嫌弃，耳尖却诚实地红了，他把手机收回来，继续往后翻，“玄关那里太空了，我们今天选点照片打印出来放在那里。”
李铭崧的手指从霜寒庭腰间慢慢滑到前腹，指尖沿着睡衣的缝线描了一圈，“那就多选几张，但别太多了，三四张足够。你选太多，到时候挂上去跟展厅似的，进门还以为走错了。”
“那就三四张，但我得从里面挑最好的。”霜寒庭翻照片的速度慢了下来，每一张都要停留两三秒，像是在做一个很重要的决定。
李铭崧看着他认真的侧脸，眼里的柔软爱意都快漫了出来。
在公司里，霜寒庭批几个亿的项目连眼睛都不眨一下，决策快得像刀切豆腐，面不改色。
现在却对着几张旅游照片犯了选择困难症，每看一张都要犹豫半天。
“这张呢？留不留？”霜寒庭把手机举高了些。
李铭崧还没来得及回答，霜寒庭的拇指已经往左一划，继续翻到了下一张。
然后，他的手毫无征兆地顿住了。像是被人按下了暂停键，霜寒庭整个人僵在李铭崧怀里，连呼吸都停了半拍。
李铭崧感觉到他腰腹的肌肉骤然绷紧，刚才还软绵绵靠在自已身上的人，此刻像一根绷到极限的弦。
下一秒，霜寒庭的脸以肉眼可见的速度烧了起来，从脖子根开始，一路往上蔓延，越过下颌，爬过颧骨，最后连耳垂都红透了。
他的眼睛里翻涌着羞愤的潮水，眼眶微微泛红，嘴唇抿成了一条线，牙关咬得咯吱响。
“李！铭！崧！”这三个字几乎是从牙缝里挤出来的，每个音节都带着咬牙切齿的力度。
霜寒庭猛地把手机往床上一摔，翻身跨坐在李铭崧腰上，膝盖死死压住他的两侧胯骨，攥紧拳头，邦邦邦地往李铭崧胸肌上招呼。
说是“打”，其实力道轻得可怜。霜寒庭的拳头落下去的声音听着响，实际落在李铭崧结实的胸肌上，连皮都没红。
李铭崧刚开始没躲，硬生生挨了五六下，他是觉得霜寒庭这副又羞又恼的样子实在可爱。骑在他身上，头发乱了，睡衣领口歪到一边露出半截锁骨，眼睛红红的，明明气得要死，下手却舍不得用半分力气。
“行了行了，”李铭崧见人根本没有停下来的意思，反而越锤越起劲，赶紧伸手握住他的两只手腕。
“怎么了？”李铭崧一脸茫然。
霜寒庭难以启齿，嘴唇抿了又抿，下唇都被咬出了一道白印。他偏过头，用下巴朝床上的手机努了努，声音低得像是从嗓子眼里挤出来的：“你还敢问我！”
李铭崧狐疑地看了看他，又伸长脖子看了一眼手机屏幕，额，是上次霜寒庭海市出差，两个人视频通话的时候，他截的一张图，但他忘了把截图放进隐私相册。
李铭崧的身体肉眼可见地也僵了一瞬，他慢慢转过头，对上霜寒庭杀人的目光，嘴角扯出一个极其尴尬的笑，嘴角的弧度大概只有十五度，比哭还难看。
“那个……”李铭崧干咳了一声，“要不，你再打我两下？”
“删掉。”霜寒庭的语气降到了冰点，两个字像两颗子弹，干脆利落。
李铭崧条件反射地把手机从床上捞起来，屏幕朝下扣在自已胸口，昂起头，一脸视死如归：“不删！”
“删不删！”霜寒庭挣开被他握住的手腕，这次不锤了，直接隔着衣服精准地揪住了李铭崧左胸的某个点，两根手指一拧。
“嘶！”李铭崧倒吸一口凉气，整个上半身条件反射地弓了起来，像是被电了一样，“疼疼疼疼疼！宝贝儿饶命！”
“删不删！”霜寒庭又加了一分力道，那架势宛如“今天不是你死就是我亡”。
“不删！打死也不删！”李铭崧疼得龇牙咧嘴，额头上都沁出了一层薄汗，但手死死攥着手机，指节都泛了白，“你拧死我，我也不删！”
霜寒庭瞪着他，胸口剧烈起伏着。那张截图……霜寒庭光是想到就头皮发麻，恨不得找个地缝钻进去。
霜寒庭松开手，准备去抢手机。李铭崧忽然一个翻身，长臂一捞，扣住霜寒庭的腰，两个人瞬间调换了位置。
霜寒庭被压进柔软的床垫里，后背陷下去一截，李铭崧整个人罩在他上方，膝盖抵在他大腿两侧，形成了一个密不透风的牢笼。
“你！”霜寒庭抬手要推他，被李铭崧握住手腕按在枕头两侧。
李铭崧低下头，鼻尖抵着霜寒庭的鼻尖，呼吸交缠。
他先试了第一招，甜言蜜语。
“宝贝儿，”他的声音压得很低，温柔的诱哄道，“那天晚上你那么热情，我可喜欢了！你要是让我删了，我以后想你了怎么办？”
霜寒庭的耳朵又红了，但他偏过头，不看李铭崧的眼睛，“少来这套，删掉。”
第一招，失败！
李铭崧立刻切换战术，他把脸埋进霜寒庭的颈窝，鼻尖蹭着他的动脉，声音闷闷的，带着一丝刻意压制的颤抖：“留个念想嘛！你知不知道你出差的时候我有多想你？我一个人睡在这张床上，翻来覆去睡不着，你以后再出差我怎么办？！”
“你要是把那张截图删了，我就什么都没有了……”他说到最后，声音竟然真的有些哑了，像是被什么东西哽住了喉咙。
霜寒庭的身体慢慢放松下来，被按住的手腕也不再挣扎。他沉默了很久，久到李铭崧以为这招也不管用了。
“……放进隐私相册。”霜寒庭终于开口，声音小得像蚊子哼，“不许给别人看。”
李铭崧猛地抬起头，眼睛亮得像是偷到了鱼的猫，嘴角都快咧到耳根了：“保证不给别人看！我用我的人格担保！”
霜寒庭白了他一眼，但眼底的羞愤已经消了大半，取而代之的是一种无可奈何的纵容。
李铭崧趁热打铁，低头在霜寒庭唇上啄了一口，然后飞快地拿起手机，当着霜寒庭的面把那张截图移进了隐私相册，还把隐私相册的密码改成了霜寒庭的生日。
“满意了吗？霜董？”
霜寒庭哼了一声，没说话，但嘴角微微翘了一下。
两个人又胡闹了一阵，被子从床头滚到了床尾。闹到最后，两个人都气喘吁吁，并排躺在床上，盯着天花板。
李铭崧平复了一下呼吸，胸膛的起伏渐渐趋于平缓。
“说正事。”李铭崧把胳膊伸到霜寒庭脖子去看看泰德门店的营收不好的原因。”
霜寒庭往他怀里靠了靠，找了个舒服的姿势，“嗯，你说。”
“我看了一下营收报告，”李铭崧的语速不快，每个字都像是在脑子里过了两遍才说出来的，“门店的地理位置、产品供应跟销售配置都很不错，但就是业绩不好，连续三年都在亏损。”
霜寒庭闻言没有马上回答，反而侧过身，面对着他，“那你觉得是什么原因？”现在的霜寒庭不会直接给李铭崧答案，而是让他自已去思考。
李铭崧酝酿了几秒，慢慢说出了自已的想法。
这些话他在脑子里仔细斟酌了两天，反复推敲过每一个逻辑链条，甚至自已推翻过两次又重新建立。他说出来的时候，语气里带着一丝紧张，就像学生把作业交上去，等着老师批改。
“我查了资料，发现泰德门店的业绩不好是三年前开始出现的。”李铭崧顿了顿，“三年前，沈市最后一家矿业提炼工厂宣布关闭。官方说法是当地产业转型，但事实证明转型效果并不好，经济一直没有起色，很多年轻人都外出谋生了。”
“我看了最新的人口统计数据，沈市现在百分之七十的人口都是老年人。而泰德门店的产品结构和京市几乎一模一样。钻石产品居多，主打年轻人喜欢的日常佩戴轻奢款，什么锁骨链、叠戴戒指、细手镯之类的。”
“所以我认为是库存结构与周边客群不匹配。”李铭崧说这句话的时候，语速不自觉地加快了一些，“想买的人买不到想要的货，产品供应就是无效的。老年人不会买锁骨链，他们可能想要黄金、翡翠，或者更保值的东西。而年轻人已经离开了沈市，就算产品再好，他们也看不到。”
说完，李铭崧抿了一下嘴唇，喉结微微滚动。
“你的思路很好，”霜寒庭的声音比刚才软了一些，“想到从转折节点入手，寻找问题出现的根源。很多人遇到问题，只会看当下的数据，不会往回追三年前发生了什么。你这个切入点是对的。”
李铭崧的眉头松了一点，但依然没有完全放松，因为他知道霜寒庭的话并没有说完。
果然，霜寒庭话锋一转，逻辑锋利，“但是，很多时候，一个问题的出现不是单一原因造成的，而是多个方面最终叠加的效果。你现在说的方面，属于产品定位与市场环境的变化，这确实是核心问题之一，但不是全部。”
李铭崧认真地点头，眼神专注。
也许你还可以从客流问题、管理机制与隐性内耗、竞争格局突变等方面综合去看。但这些问题都是属于纸上谈兵，没有到实地考察，你永远不会得到正确的解决办法。”
“那你建议我怎么做？”李铭崧开口问道。
“建议你做一次访客式的自查。蹲点两天，统计自然进店人数、看成交转化、最后查后台数据。
“进店人数少，说明你们的招牌或者门头设计有问题；成交率低，检查试戴率。如果试戴了不买，问题在产品款式。”
“后台看客单价与连带率。如果客单价突然降低，可能是销售人员不敢推高毛利产品，或者主推款断货。如果连带率低，也就是只买一件，可能是陈列搭配或套装销售激励不足。”
“总而言之你不去实地看，永远不会知道解决这个问题的最好办法是什么。”
李铭崧安静地听完，胸腔里涌上一股说不清的情绪，有敬佩，有感激。在霜寒庭面前，他从来不会觉得自已笨，也不会觉得自已问的问题幼稚。
霜寒庭总是这样，不管多基础的问题，都会认真回答，而且回答得条理清晰、深入浅出。
“那关于客流的具体统计方法……”李铭崧又抛出了一个问题。
“你可以这样……”
接下来半个小时，李铭崧像一块干燥的海绵被扔进了水里，一个问题接一个问题地抛出来。霜寒庭来者不拒，每一个都耐心解答。
这些知识是霜寒庭职业生涯的积累，用在这里，说实话，是大材小用。以霜寒庭现在的身份，他只需要签个字、批个预算，自然有一整个咨询团队去帮他做这些事。
但霜寒庭一点都不觉得浪费，甚至乐在其中。