第418章 蛇吞蛋，我要整个东海市场！（1/2）

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沈舟瞬间领会了陈锋的意图，立刻接过话头，思路清晰得惊人。

“峰哥，要实现这种‘资源整合’，光有现有资源还不够，还得做好三件事，缺一不可。”

他竖起三根手指，语气冷静而笃定：

“第一，整合现有资源。”

“南城、西城、北城三方虽然挂了联营的牌子，但还是各干各的，调配效率太低。

“必须尽快建立统一调度中心，所有订单、运输、定价，全由集团统一管理，把三股力量拧成一股绳。”

“第二，锁死客户。”

“现在口碑正在上升期，要趁机加快和各大工地签长期独家供货协议。”

“价格适当让利，但必须加排他条款——签了我们，就不能再从别处拿货，彻底断了他们的退路。”

“第三，压制东城。”

“东城砂石市场规模本来就不如南、西、北三城，张东林在那边的份额也有限。”

“只要我们把三城的砂石价格微降一到两成，东城客户自然主动找过来。”

“到时候张东林只有两条路：要么跟着降价，赔本赚吆喝，最后亏到吐血；”

“要么硬撑不降，眼睁睁看着客户跑光，被市场淘汰。”

沈舟把笔往桌上一放，镜片后的目光透着十足的信心：

“四个字——釜底抽薪。”

——

陈锋看着沈舟，嘴角缓缓勾起一抹欣赏的笑。

当初在看守所里第一眼看到这个瘦弱的“四眼仔”，他就知道自已捡到宝了。

“说得好。”

他重重拍了下桌子。

“就按这个思路来。赵家捅我们的运输线，没关系，运输线断了可以修，客户跑了可以抢回来。”

“但赵家的工地停了工，那就是要命的事。”

他顿了顿，声音里多了几分冷意：

“十几个亿压在地皮上，银行贷款每天在滚，工人要发工资，工程有交付期限。”

“停工一个星期，赵氏集团的资金链就会绷到极限；”

“停工一个月，赵有才恐怕就得考虑卖产还债了。”

猴子嘿嘿一笑，眼里闪过一丝狠劲：

“峰哥，你这招也太阴了，不过我喜欢！”

“不叫阴，叫商业竞争。”

陈锋纠正他，语气平静却不容置喙。

“我们没违法，只是正常的市场行为。”

“赵家不是想用白道的规矩整我吗？行，我就用商场的规矩跟他玩，看看最后谁先撑不住。”

——

他重新坐回主位，翻开沈舟那本标满红蓝字迹的情报册，摊开建材供应那一页：

“沈舟，给大家算一笔账。”

沈舟站起身，拿起笔，在白纸上边写边说：

“按照三方联营的供货能力，南城峰华沙场日产能三千吨，西城白姐两处采石场合计五千吨，北城雷哥河道采砂点两千吨。”

“三方加起来，一天整整一万吨。”

他在“一万吨”上重重圈了一圈：

“东海市目前在建工程大小将近八十个，每天消耗砂石料在九千到一万两千吨之间。”

“也就是说，只要三方拧成一股绳，统一调配、统一定价，我们的产能，基本能覆盖东海市全部的建材需求。”

猴子把烟按灭在烟灰缸里，眼神瞬间亮了：

“你的意思是，只要我们想，东海市所有工地，一粒沙子都不用从外面买？”

“理论上是这样。”

沈舟话锋一转：

“但东城还有缺口。张东林在东城有两个采石场，主要供应本地项目，这块我们暂时没覆盖到。”

“不过有个突破口——东城在建的三个大工程，承包商是外地来的，和张东林没有深度绑定。”

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