第64章（1/1）

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正当江伟明走马上任的这个关键时期，企业刚好正处在经济转型的重要调整周期。随着计划经济逐渐落下帷幕，也就意味着不论往昔的沧桑还是未来的辉煌，这一场宏大而沉重的时代大幕从此落下，并且又将重新开启。可以预期的是，整个市场便从曾经的“卖方市场”，快速、决然地转向了“买方市场”。过去依靠分配资源，就能轻轻松松坐等收钱的美好日子，早就已如飞走的黄鹤，从此一去不复返。只留下令人怀念的回忆，和对往昔的无尽感慨。曾经，企业在资源分配的强力庇佑下，无需过多的努力和创新，便能轻轻松松收获丰厚的利润。可如今，这样的时光只能在记忆中找寻。

随着计划经济的黯然退场，就像一场剧烈的“地震”猛然袭来，市场态势因此经历了一场惊涛骇浪的巨大变化。曾经在市场上备受青睐，被消费者热烈追捧的主导产品，如今却像是被遗忘在角落的旧物，甚至再也无人理睬了，已被时代无情的巨手狠狠抛弃。现在的态势，不用说企业想要谋求什么可持续发展，就连“希望钢铁厂”自身能否继续生存下去的这个起码的“希望”，眼看越来越渺茫了，很有可能难以逃脱前所未有的巨大挑战。它就像在狂风巨浪中飘摇的孤舟，随时都有可能被汹涌的波涛吞噬。

那些充满危机意识、高瞻远瞩的厂领导层，在这生死存亡的关键时刻，下定决心要在这汹涌澎湃、变幻莫测的商海大潮面前打一个漂亮的大胜仗。然而，话虽好说，文章好写，但真要落实在具体行动上，这胜仗到底怎么打？却是一个亟待解决的关键问题。经过集思广益的深思熟虑，领导层一致认为唯有加大促销力度，或许是厂里走向“罗马”的唯一通道！通过有效的促销手段，吸引大批客户，扩大市场份额。而资金呢？更是企业运行过程中不可缺少的“血脉”！没有充足的资金支持，企业的生产、销售等各个环节都将陷入困境，如同失去血液滋养的肌体，很难正常运转。

然而，这个促销不再是停留在过去传统意义的简单促销！必须要有一个鼎故革新的大举措才行。厂领导为了进一步加大促销的力度，尤其是在促使资金快速回笼、加速资金周转率方面，以便在这个波涛汹涌、经济快速发展的蓬勃大潮中，使得“希望”不仅不至被淘汰，进而要实现做大做强的宏伟目标。如此以来，就必须绞尽脑汁、全力以赴为下一步产品更新换代的大规模技术改造，筹措更多的资金。这是关乎企业生死存亡、长远发展的关键之举，容不得丝毫的懈怠和疏忽。

为此，希望钢铁厂毅然专门精心制订了新的一系列极具吸引力的奖励措施。这些奖励措施，涵盖了原材料供应、产品销售过程中的多个方面，旨在最大限度地激发采购、销售人员的积极性和创造力。因为厂领导深知，只有让采购、销售人员的收入显著地多起来，腰包真正地鼓起来，生活切实富起来，他们才会心情愿、充满**地投入工作。只有这样，企业才会获得源源不断发展的活力和动力，才有可能走向“希望”的光明前景，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地，进而开创出一片属于自己的辉煌天地。

江伟明满心欣喜地看到，这一新的购、销政策激励机制的正式出台，无疑为自己一来可以顺利实现改善过于衰败的家境，全力打造全新的生存条件，大幅提升生活水准的这一强烈愿望奠定了对于他来说，则是百年不遇的难得机会。他有充足理由相信，凭借自己的努力，让家庭摆脱贫困，让母亲不再为生活忧愁，让弟妹们能够过上无忧无虑的生活，心中也就无形中充满了强劲的动力和坚强的决心。

二来，古往今来不是一直有“雁过留声、人过留名”的说法吗？对于江伟明而言，当前的促销政策恰恰就能让他借此难得的契机，淋漓尽致地发挥潜藏已久的智慧和卓越不凡的能力。一直以来，他处于低微的政治地位，这让他心中时常充满不甘与渴望改变的强烈冲动。而现在，这个契机的出现，仿佛是一道曙光，照亮了他前行的道路。他可以朝着更为高远的目标奋勇前行，努力实现长久以来深埋心底的平生夙愿。毫无疑问，这无疑又为他提供了一个千载难逢的绝佳机遇，一个可以彻底改变命运的重要转折点。

他内心深处渴望在工作中崭露头角，向众人展示自己的才华与价值。他深知，只有通过不断地努力和出色的表现，才能提升自己的地位和影响力。他渴望被认可，渴望成为众人瞩目的焦点，渴望用自己的能力赢得一片广阔的新天地。他紧紧抓住这个机遇，以坚定的决心和无畏的勇气，迎接未来的挑战，为实现自己的梦想而拼搏奋斗。

他深知这是改善自家经济条件，改变自己命运的最好时机。为此，内心充满了期待和憧憬，这种期待犹如燃烧的熊熊火焰，炽热而强烈；这种憧憬仿佛璀璨的星辰，照亮了他前行的道路。他渴望在这个全新的机遇中实现人生愿景的突破，创造属于自己的辉煌，让生命绽放出更加绚丽的光彩。

正因为有了充足的心理准备，江伟明在面对挑战时，拥有足够的底气和勇气。他深知，机会总是留给有准备的人。所以早在入行前期，他投入了大量的时间和精力，进行了精心筹备和细致入微的销售前期功课。他查阅大量资料，分析市场的趋势和客户的需求，制定详细的销售计划和策略。他不放过任何一个细节，力求做到尽善尽美。

在这个过程中，江伟明就像上紧了发条的机器，充满了动力和活力。他铆足了劲儿，使尽了浑身解数，全力以赴地投入到工作中。他知道，只有付出比别人更多的努力，才能在激烈的竞争中脱颖而出。他将自己的情商、智商、逆商，以及深藏在内心深处的种种潜质发挥到了极致状态。

他用高情商与客户建立良好的关系，倾听他们的需求，理解他们的痛点，为他们提供个性化的解决方案。他凭借着卓越的智商，快速分析问题，找到最佳的销售方法和策略。在面对困难和挫折时，他展现出了强大的逆商，不屈不挠，勇往直前。而他深藏在内心深处的潜质，如创造力、领导力、执行力等，也在这个时候他的智商、情商被充分激发出来。江伟明坚信，只要自己全力以赴，就一定能够取得成功。

于是，江伟明不断地将领导心目中的“大写意”，一步步变成漂亮的“工笔画”。而且，江伟明也由此成为搅动钢材销售市场的“鲶鱼”，使得这个钢材销售市场似乎是应江伟明而生。他在这个销售钢材的践行过程中，就像一位踏上战场的无畏勇士，满怀豪情壮志，目光中燃烧着坚定的火焰，志在必得。每一个决策、每一次行动，都展现出他破釜沉舟的决心和勇气。

也正是基于此一理念的全方位冲刺，人们从江伟明过往的人生轨迹中，只要稍微加以打探就不难发现。在他的营销行为的操典里，根本找不到领导原本看中他，让他做销售依靠耍嘴皮子他认为纯属低智商的简单做法。他深知，真正的营销绝非仅仅只是依靠巧舌如簧的口实，而是需要深入的洞察、精准的策略和真诚的服务，这个必须具备的行动能力才行。

至于当下盛行的以豪宴与烟酒、珍品作为通行证的作法，也在江伟明的行销生涯中，或者说在他一手精心打造而成的营销王国里，早就已经销声匿迹了。智商过人的江伟明，有他自己的一套营销理念和策略。他明白，市场的需求是多样化的，客户的偏好是个性化的，产品的定位是差异化的。也因而，早就摒弃了他认为不适合自己、也不符合市场发展规律的普用手段。他通过自己情商、智慧、逆商叠加的方式，开辟出了一条属于自己的全新成功之路。

早在尚未下水从事销售工作的那个时候，就已经做好了充足功课的江伟明由衷地深信，左右市场经济运行的那一定是一双看不见、隐形的手，在起着至关重要的推动作用。正所谓，鸭子在水面上看似轻松地游动，但真正的功夫全在不为人所见的脚底下。