第一百一十二章 找商业局合作（1/2）

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“是，我确实不是供销社的人。”

陈康微笑着回答了自己的身份，同时又从自己的包里拿出一份鱼片，交给高科长，自我介绍起了身份：

“我是小渔村村委会副主任，这是我村新建的产业，劳烦高科长尝一下。”

高科长见后，只是皱着眉说道：

“你是想来求合作的？”

“福星工厂把我们逼到这个地步，实在没有办法了。”

陈康淡淡地说着，并向高科长解释：

“这次来也并不是想明确跟你要求合作，只是抱着诚恳的态度，想跟您问一下这款产品的口感。”

听到陈康这句话，高科长又抬头打量了一下商品，不由得皱着眉说道：

“如果是想跟百货商店合作的话，那大可不必了，商店里已经有明确的合作对象，我们不可能再冒险引进另一家。”

“我说过，我只是想让你尝一下这款产品的口感。”

陈康淡淡打断了高科长的话，又把手里的鱼片往前递了几步。

高科长的语气一顿，最终还是接过那款鱼片尝了一口。

眼睛顿时亮起来。

鱼片的口感咸香，却没有传统鱼片那么腻，甚至还有几分惹人上瘾。

只不过鱼片上面有几点绿色的东西也不知道是什么，看起来像是发霉了或者是没洗干净。

而一旁的陈康像是看穿了高科长的顾虑，主动开口跟他解释起来：

“这款鱼片采用的是高温烘干技术，我在上面掺了些烤干的海苔碎，味道跟其他鱼片相比，口感上也有了创新。”

“味道确实不错，”高科长放下鱼片后，声音平淡，以审视的目光看向陈康，说：

“不过光有心意还不行，现在最主要的因素是市场。”

“你凭什么能认为，自己这款产品有过人之处，能盖住福星工厂，激起消费者的购买欲望？”

“我和福星工厂走得并不是同样的路线。”

面对高科账单质疑，陈康也有应对的方法，淡淡说道：

“想必你刚才也尝过了，福星的鱼片口感一般，靠的是低价干涸渠道控制我们可以范起到而行——提高品质，走高端路线。”

“高端？”

“没错，”陈康点了点头，继续说道：

“减少腥味，优化包装，主打个咸香无腥的卖点，价格当然可以提高一点，不过品质必须碾压福星工厂。”

“可这样一来，也相当于成本变高。”

高科长质疑的目光在陈康身上来回巡视，呵呵笑道：“你看起来也没多少钱，怎么会撑得起这次合作。”

“钱的事情就不用您费心了，”陈康有理有据地回答着高科长的话，再次说道：

“您别看产品短期的成本会变高，但要的就是这种品牌形象。”

“只要品牌立住了，利润反而更高。”

“只要能和高端产品着四个字挂上钩，走和福星工厂不一样的路线，所对应的消费群体也会不同。”

说着，陈康的语气一停，向高科长问道：

“不知道福星工厂所对外宣传的定价是多少？”

“……五毛钱一袋鳕鱼片。”

“那我们就卖三十一箱。”

思考过后，陈康淡淡向高科长提出。

而高科长听到这句话后，瞬间就愣住了，难以置信地看着他：

“你疯了吧！”

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