第八十五章 尖刀（2/2）

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李卫东笑着递过去一杯刚泡好的茶：“他来了也有一段时间了，你跟他接触最多，感觉怎么样？方方面面，都仔细说说。”

赵老四接过茶杯，咕咚喝了一大口，抹了把嘴，脸上顿时泛起光来，那是一种发现宝贝的兴奋。

“嘿！卫东，你不问我也得找机会跟你说！徐志强这小子，是块真金！跟孙和平那个稳当劲儿不一样，这小子，浑身上下都是冲劲，脑子活络得跟陀螺似的！”

“首先说这干劲！”

赵老四竖起一根手指：“我是真服了，下去跑市场，那不是做样子，是玩命！上次跟我去金陵市。”

“一天之内跑了三个县，见了五拨加盟商候选人，晚上回到市里都十点多了，他还能拉着当地找的‘地头蛇’在路边摊喝啤酒套近关系，收集情报。”

“第二天早上七点，又精神抖擞地出现在早餐厅跟我讨论谈判策略，我这把老骨头都快散架了，他愣是跟没事人一样！”

李卫东微微颔首，没想到这徐志强竟然这么能干，能吃苦，是干销售的基本素质，也是能否成事的关键。

“再说这脑子，好使！”

赵老四又竖起第二根手指：“他不光是自己冲，他特别会借力，你知道他是怎么快速筛选加盟商的吗？”

“怎么？”李卫东顿时好奇的询问道。

“他不光看对方有多少钱，更看重对方在当地的关系网和口碑。在金陵市，有个家伙实力不是最强的，但他是本地商会副会长的侄子，人脉广。”

“徐志强就死磕他，不仅给出优惠条件，还帮他设计了一套如何利用商会资源打开局面的方案，直接把那人说动了，当场签了意向书！这叫精准打击！”

李卫东眼中露出赞赏之色。

市场开拓最怕蛮干，徐志强显然懂得策略和运用巧劲。

赵老四接着道：“第三，这小子接地气，不摆谱，你别看他穿着打扮比孙和平时髦，但跟

“能蹲在马路牙子上抽烟，能在大排档划拳，也能在茶楼里一本正经地谈合同。那些老板就吃他这一套，觉得他没架子，实在，愿意跟他交朋友。”

“好多加盟商都是冲着他这个人签的约，信任度非常高。”

这一点让李卫东有些意外，也格外看重。

渠道深耕，很大程度上就是人际关系的深耕，徐志强这种能力，千金难买。

“最后，这小子也不是一味蛮干，心里非常知道轻重。”

赵老四语气认真了些：“他敢要资源，为了搞促销、打广告，没少跟我磨嘴皮子。”

“但他每次要钱，都带着详细的投入产出分析和预期效果评估，数据摆得清清楚楚，让你觉得这钱值得花。”

“而且，他对自己团队的兄弟也够意思，制定的奖励政策很有**力，

听到这里，李卫东彻底放心了。一个既有冲劲又懂策略，既能开拓市场又能凝聚团队，还会算经济账的下属，确实是可遇不可求的人才。

“看来，你这把‘尖刀’是用得顺手了。”李卫东笑道。

“何止是顺手！”

赵老四一拍大腿，“简直是如虎添翼！卫东，不瞒你说，有他在前面冲，我在后面协调资源、把握大方向，感觉轻松多了，效率还比以前高出一大截！”

“我看啊，照这个势头下去，咱们年底前完成五个省的渠道布局，大有希望！”