第八十三章 两员虎将（2/2）

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坐下后，他不等发问，便率先开口：“李总，我研究过咱们东威的模式，三品牌并行，农村包围城市，实在是太精彩了！这绝对是未来渠道发展的方向！”

他语速很快，但表达清晰。

李卫东笑了笑，这种主动和**是他看中的。

笑着问道：“徐先生在南方的电子厂做过，对通讯产品很熟悉。如果我们把西门子和三星的产品交给你，你打算如何快速在徐志强似乎早有准备，身体前倾，侃侃而谈：“李总，我的思路是‘重点爆破，以点带面’。首先，我不会平均用力。”

“我会选择人口较多、商业氛围较浓的两个地级市作为首批试点。然后，在当地寻找有实力、有意愿的加盟商，不是简单地签合同，而是深度捆绑！”

“我们可以提供‘保姆式’支持：我带着团队下去，帮他们做市场调研、选址、培训店员、策划开业活动，甚至前期陪他们一起跑业务，直到店铺稳定盈利！”

李卫东暗自点头。

徐志强越说越兴奋：“对于三星，我们要打‘时尚’和‘性价比’牌，主攻年轻群体和学生。”

“对于西门子，强调‘德国工艺’和‘耐用’，瞄准公务员、教师这类追求稳定的客户。同时，我们要策划事件营销，比如和当地的电台合作搞手机知识竞赛，或者在大学城里搞三星时尚手机展示周。”

“总之，要把动静搞大，让当地人觉得，用我们的手机是一种潮流，是一种靠谱的选择！”

徐志强的思路活跃，点子多，充满了开拓的锐气，与孙和平平稳中带着一丝凶狠的风格形成鲜明对比。

对于这种人，李卫东也是很喜欢的，接着又抛出一个尖锐的问题：“如果你的加盟商为了冲销量，私下窜货到其他区域，扰乱价格体系，你怎么处理？”

徐志强眼神一凛，毫不犹豫地说：“零容忍！一旦发现，严格按照合同处罚，扣除保证金，甚至终止合作。”

“市场秩序的维护是底线，但同时，我们也要反思，是不是我们的利润分配机制或者货源支持有问题，导致加盟商要走歪路？所以既要强硬，也要疏导。”

“如果品牌方，比如三星，临时要求提高下个季度的提货任务，但市场消化需要时间，你怎么办？”周伟国问道。

徐志强略一思索：“首先，我会尽力沟通，拿出市场数据，说明实际消化能力，争取更合理的任务。”

“如果无法改变，那就想办法创造需求！比如，联合所有加盟商搞一波大型促销活动，或者开发新的企业客户渠道，压力就是动力，我相信办法总比困难多！”

李卫东最后问了一个和问孙和平类似的问题：“能适应高强度的工作吗？”

徐志强咧嘴一笑，带着点豁出去的劲头：“李总，我年轻，还没成家，一人吃饱全家不饿，我就是想来干事业的，不怕忙，就怕没事干！您尽管吩咐！”

周伟国咂咂嘴：“这小子，是块打仗的料！就是有点冲，得有个老成的人看着点。”

李卫东手指轻轻敲着桌面，脸上露出了满意的神色：“孙和平像一块厚重的基石，可以让我们稳住阵脚；徐志强像一把锋利的尖刀，可以帮我们开疆拓土。”

“我们现在，既需要基石，也需要尖刀。”

他看向周伟国：“你觉得呢？”

周伟国笑笑：“我也这么觉得。”

李卫东当即一笑道：“那行，孙和平给你，徐志强给赵老四！”