第七十九章 资金压力（2/2）

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接下来的时间，就是等待。

一周后，四家品牌都给出了最终报价。李卫东召开团队会议，提出了一个出乎所有人意料的方案：

“我们不选其中任何一家，而是同时与三家合作。”

周伟国震惊：“这怎么可能？代理协议通常要求独家性！”

“这就是我的创新之处，”李卫东在白板上画出新架构，“我们成立三家独立的销售公司。

东威摩通公司：专营摩托罗拉高端产品，主打一线城市和高端客户；

东威西信公司：与西门子合作中端市场，重点开发企业客户；

东威三星公司：运营三星产品，主打性价比和二三线城市。

林晓梅迅速算出资金需求：“同时运营三家公司，资金压力巨大！”

“这正是精妙之处。”

李卫东微笑道：“我们可以用摩托罗拉的品牌影响力吸引投资者，用西门子的技术合作争取政府支持，用三星的低门槛快速产生现金流。”

他进一步解释：“更重要的是，这种布局使我们不受制于任何单一品牌，在谈判中始终保有主动权。”

周伟国撇着嘴摇摇头道：“那接下来你可真就有的谈了，如果真按你说的那样，能够谈下来的话，那咱们的前景将不可限量。”

李卫东微微一笑：“那就看我的吧！”

接下来的三天时间，李卫东分别去见了摩托罗拉，诺基亚，还有西门子三家公司的负责人。

最后的谈判持续了整整三天。

李卫东采取分而治之的策略，让三家品牌始终不知道彼此的最新报价。

最终达成的协议：

摩托罗拉：保证金降至200万，首单量1500台，给予五年期独家省级代理；

西门子：保证金100万，首单量800台，同意技术合作，共同开发定制机型；

三星：保证金50万，首单量300台，提供额外广告支持，承诺新品首发权。

在盛大的签约仪式上，李卫东巧妙安排了三场独立的签约仪式，避免三家品牌代表直接碰面。

他对每家都说：“你们是我们最重要的战略伙伴。”

放眼前世今生，能够同时跟三家顶级手机集团合作的恐怕也就只有他了。

载着与三家国际品牌合作协议的喜悦，李卫东团队回到了临江。

回到公司的第二天，李卫东立即召开全体高管会议。

会议室里弥漫着既兴奋又紧张的气氛。

“我们拿下了三个国际品牌的代理权，这在业内是个奇迹。”

李卫东开门见山：“但奇迹之后是实实在在的责任。六个月试运营期，我们必须交出一份令人满意的答卷。”

接着，他迅速做出部署：

“第一，成立三家独立运营的销售子公司：东威摩通、东威西信、东威三星，财务独立核算；

第二，我亲自担任总指挥，周伟国负责摩托罗拉线，赵老四负责西门子线，林晓梅负责三星线；

第三，立即启动全省渠道建设，三个月内完成百家门店布局。”

赵老四面露难色：“卫东，同时开三家子公司，资金压力太大了！光是门店租金和装修就是天文数字。”