第七十七章 碰壁（1/2）

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李卫东和周伟国还有林晓梅在接待的带领下来到三号会议室。

会议室内，空调冷气十足。周伟国低声说：“看起来挺顺利的。”

李卫东却微微皱眉：“见到的只是采购经理，不是决策层，这本身就能说明问题。”

十分钟后，一个三十多岁、穿着笔挺西装的男人推门而入，身后跟着一名助理。

“李总是吧？我是采购部经理张明。”男子握手时力道很轻，眼神中带着审视。

双方交换名片后，张明直接切入主题：“听说贵公司想代理我们的产品？不知道贵公司目前代理哪些品牌？”

李卫东坦诚相告：“张经理，东威通信是新成立的公司，但我们母公司东威集团在临江有多年成功经营经验，我们有完善的销售网络和丰富的市场经验...”

张明打断他的话，语气带着一丝傲慢：“李先生，摩托罗拉是世界顶级品牌，我们对代理商有严格要求。”

“一般来说，我们只与有通信行业经验的大型国企合作。”

林晓梅连忙补充：“张经理，我们八方通讯是临江最大的寻呼台，有丰富的通信行业经验...”

“寻呼是寻呼，手机是手机。”

张明再次打断，“两码事。而且，你们是临江的企业？我们目前主要在一线城市发展代理商。”

会议室内气氛变得尴尬。

周伟国试图挽回局面：“张经理，我们虽然来自临江，但已经在省城设立办事处，计划在全省布局...”

张明看了眼手表，明显已经失去耐心：“这样吧，你们留份资料，有消息我们会通知。”

这明显是送客的暗示。

李卫东站起身，不卑不亢地说：“张经理，中国市场很大，不只是有一线城市。摩托罗拉如果想真正打开中国市场，需要了解各地市场的合作伙伴。”

张明愣了一下，似乎没料到这个“小地方”来的企业家如此有底气，但仍保持表面礼貌：“李总的建议我们会考虑，我还有个会，失陪了。”

离开摩托罗拉大厦，三人都沉默不语。

坐进出租车后，周伟国终于忍不住骂道：“狗眼看人低！连资料都没仔细看就打发我们！”

林晓梅则是比较理性一些：“其实也能理解，我们确实没有手机代理经验。而且相比那些大国企，我们规模是小了点。”

李卫东却异常平静：“这不是结束，只是开始。外资企业有他们的傲慢，但中国市场会教他们谦卑。”

回到酒店，李卫东立即召集团队开会分析情况。

“摩托罗拉的路暂时走不通，我们可以试试其他品牌。”

李卫东在白板上写下几个名字，“诺基亚、爱立信、西门子，还有新进入中国市场的三星。”

第二天一早，他们便出现在深圳赛格科技园的另一栋现代化办公楼前，这里是诺基亚中国区的总部。

“诺基亚的风格与摩托罗拉截然不同。”

在等候区，林晓梅低声分析着宣传册，“他们更强调实用性和耐用性，价格也相对亲民一些。”

周伟国补充道：“我打听过，诺基亚去年刚在北京设立办事处，正在快速扩张中国市场，也许机会更大。”

然而，现实再次给了他们一击。

诺基亚的渠道总监是个精干的芬兰人，见面直截了当：“李先生，我们欣赏您的创业精神，但诺基亚选择代理商有三个硬性标准。”

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