第四十六章 方案达成（2/2）

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“刘科长，天河资不抵债，如果破产清算，贵行的贷款能收回多少？恐怕连一半都困难。”李卫东开门见山，点明银行的痛点。

刘科长面色凝重，这正是他头疼的事。

李卫东接着递上方案：“但如果由我们东威来收购，我们可以承担天河欠贵行的这部分债务，并且以东威未来的收益和整合后的天河资产作为抵押，向贵行申请一笔新的‘并购贷款’。”

“这不是帮东威，也是帮贵行减少损失，盘活坏账。一旦整合成功，东威成为行业龙头，还款能力将大大增强，贵行将是最大的受益者之一。”

李卫东的话术切中要害。银行最怕的就是坏账，如果能通过支持一个更有活力的企业来盘活资产，无疑是上策。

刘科长仔细翻阅着方案，眼中闪过一丝兴趣。

与此同时，李卫东让赵老四动用他的关系，悄悄接触了天河的其他几个主要债权人，释放出东威有意接手。

愿意协商债务解决的消息，稳住了债主们急于砸盘抛售的情绪，为谈判创造了有利环境。

经过几轮艰苦的磋商，凭借对未来前景的描绘、部分现金支付承诺以及李卫东个人的信誉，市工行最终同意提供一笔有限额的并购贷款，条件是东威必须成功收购并实现扭亏为盈。

有了银行的初步支持，李卫东有了底牌。

他率领着周伟国、张会计、法律顾问以及赵老四，正式与天河公司的清算组和主要债权人代表坐上了谈判桌。

谈判的并不算顺利，天河方面虽然困顿，但仍试图抬高资产价格，尤其是那些崭新的设备。

而债权人则希望尽可能多地拿回现金。

好在李卫东方面早有准备。

周伟国拿出了一份详细的设备评估报告，指出某些设备虽然新，但与东威的工艺不匹配，需要改造，这部分成本必须扣除。

同时，他还指出了天河厂房设计上的一些缺陷和潜在的安全隐患。

张会计则通过审计，揪出了天河账目上的一些虚增存货和可疑应收账款，有力地压低了收购基价。

赵老四则在会议间隙，看似无意地与对方阵营中的个别人聊聊天，提到冯副总的下场，暗示如果清算拖久了。

某些人的旧账可能被翻出来，加剧了对方内部的紧张和尽快脱手的意愿。

最关键的一招，是李卫东提出的承债式收购方案。

东威不以现金支付全部收购款，而是承诺承担天河公司的一部分核心债务，并分期支付剩余部分。

对于小额债权人，则提供一定的现金折扣一次性买断。

这个方案减少了东威眼前的现金压力，也给了债权人一个明确的还款预期，避免了血本无归。

经过十几轮的拉锯战，最终，一个各方虽不完全满意但都能接受的方案达成。