第四十二章 江湖手段（1/2）

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获得了永星制药厂周厂长的关键性支持，东威中药饮片厂项目的推进速度大大加快。

周厂长不仅兑现了承诺，派出了一个由技术骨干组成的小组入驻东威，指导工艺流程设计和质量体系建设，还在永星内部力排众议，将一笔可观的试订单交给了尚在建设中的东威饮片厂。

这笔订单如同雪中送炭，不仅带来了宝贵的启动资金，更是一种强大的信用背书。

在李卫东的亲自督战和周伟国的精密管理下，东威饮片厂的建设几乎是以一种极速的状态在进行。

厂房在市区郊外一片空地上拔地而起，设备采购和安装同步进行，人员招聘和培训紧锣密鼓。

周伟国借鉴永星等大厂的成熟经验，为东威量身打造了一套极其严格的质量管理体系。

从原料入库到成品出库，设立了数十个关键控制点，确保每一批饮片都符合甚至优于药典标准。

同时，与永星共建的联合研发实验室也初步落成，虽然规模不大，但标志着东威开始向技术研发领域迈进。

相比之下，天河公司的饮片厂项目虽然启动稍晚，但凭借其雄厚的资金和深厚的政商关系，进展神速。

他们采取了拿来主义，高薪从其他成熟药厂挖来了整建制的技术团队，设备采购追求高、大、全，厂房建设规模更是远超东威，摆明了要以规模优势碾压市场。

冯副总踌躇满志，在多个场合公开宣称，要在一年的时间内，成为临江市乃至周边地区最大的中药饮片供应商。

不久后，两家公司的饮片厂相继投产。

市场争夺战瞬间白热化。

东威饮片凭借与永星的深度合作以及周伟国打造的过硬质量，初期在永星体系内和高端的医院渠道获得了一定的认可，口碑稳步提升。

李卫东和林秀也带着业务团队，逐一拜访市里及周边县市的医院、保健品店、药店，开拓市场。

起初双方打的有来有回各自占据了整个临江市一半的市场。

但是，天河公司很快就祭出了他们的杀手锏，低价倾销。

冯副总利用天河公司在传统药材贸易领域积累的巨额利润和现金流，对饮片产品进行了大幅度的降价，降价幅度普遍比市场平均价低15%-20%，部分常规品种甚至低30%！

通过以压低的价格来抢占市场，直接开启价格战。

这个价格，对于刚刚投产、需要摊销高昂固定资产折旧和研发成本的东威来说，几乎是亏本价。

但对于家底雄厚、意图拿下市场的天河来说，却可以承受。

甚至有天河公司的业务员在市场上傲慢地放话。

“冯总说了，就算一年不赚钱，也要把某些不懂规矩的新玩家清出去！”

而低价策略的效果也是立竿见影。

除了永星等少数对质量有极致要求的客户，市场上大部分医院、药店，尤其是更看重采购成本的中小机构，纷纷转向天河公司进货。

东威辛辛苦苦开拓出来的客户，一个个被抢走。

新增订单寥寥无几，原有的订单也面临被压价和流失的风险。

公司的现金流迅速恶化。

饮片厂的机器不能停，停了折旧和固定成本更高。

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