第四十章 想法（2/2）

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但还不够。

不说多大，至少，整个清河县甚至整个临江市都得是他的商业板块才行。

而目前最主要的就是先要把天河这个劲敌给赢了再说，如果有可能的话，最好能够将其给收购过来。

就在他凝眉思索的时候，办公室的门被轻轻敲响。

“请进。”

林秀推开门，端着一杯热茶，走到李卫东身边，脸上带着担忧和温柔。

李卫东接过林秀手中的热茶，指尖传来的暖意稍稍驱散了心头的凝重，他望着窗外沉沉的夜色，以及远处零星亮起的灯火，脑海中飞速盘算着。

天河公司资金雄厚，规模庞大，若真要在建厂、设备、渠道上全面竞争，东威无疑处于劣势，硬碰硬，胜算渺茫。

必须另辟蹊径。

忽然，他脑海中闪过一道亮光！一个被他几乎忽略的细节浮现出来，永星制药厂的周厂长！

周厂长是技术出身，对药材质量有着非常偏执的苛刻要求。

上次的质量事故，虽然最终化解，但必然在周厂长心中留下了对东威管理和产能稳定性的疑虑。

而天河公司，虽然规模大，但其内部管理是否就真的铁板一块？冯副总那种人主导的项目，会不会为了追求速度和规模，在某些环节上有所放松？

更重要的是，永星作为本地最大的制药厂，对上游供应商的选择有着极大的话语权。

如果能争取到周厂长的明确支持，甚至达成更深度的合作，那天河公司的很多优势就将被抵消！

“秀秀，你说，如果我们是永星的周厂长，现在最担心什么？最想要什么？”李卫东忽然开口，目光炯炯地看向林秀。

林秀被问得一愣，仔细想了想，不确定地说：“最担心……供应商不稳定？药材质量波动？毕竟这直接影响他们药品的效果和信誉。”

“最想要的……肯定是质量极其稳定、甚至能帮助他们提升药品品质的长期战略合作伙伴吧？”

“没错！”

李卫东猛地一拍手，眼中闪烁着兴奋的光芒。

“稳定！超越标准的品质！以及共同发展的战略伙伴！这才是像周厂长这样的技术型领导最看重的！而不是谁的价格暂时低一点，或者谁的厂房建得更快一点！”

他越想越清晰：“天河公司想跟我们拼规模、拼速度、拼资金，那是他们的节奏。我们绝不能跟着他们的节奏走！我们要把竞争拉回到我们擅长的轨道上来，质量和深度合作！”

一个清晰的战略在李卫东脑中成型。

他立刻拿起电话，拨通了周伟国的号码：“周总，还没休息吧？有个紧急想法……对，关于如何应对天河……我们明天一早，带上我们最详尽的品质管控流程文件，以及……一份《东威-永星中药饮片质量战略共建方案》的草案，去拜访周厂长！”

“李总，你的意思是咱们跟永星制药厂合作？”

“没错。”

电话那头的周伟国听完李卫东的思路，沉默了几秒，随即传来赞赏的声音。

“李总，高，这叫以己之长，攻彼之短，避开对方的优势战场，在我们最具核心竞争力的领域建立壁垒，我马上准备材料。”