价格战（2/2）

“陈厂长，西玛集团这是在恶意竞争啊！他们降价后，肯定会有不少客户动摇，我们要不要也跟着降价？”秘书拿着西玛集团的广告单，焦急地说道。

西玛集团的降价公告像一颗炸弹，在国内重工行业炸开了锅。

当天下午，烽火厂销售部的电话就少了一半。

原本已经口头约定要签单的三家企业，更是直接发来消息说“要再等等”。

明眼人都看得出来，他们是在观望烽火厂的反应。

如果同样降价的话，便可以又省下一大笔。

“陈厂长，要不我们也降点价？如果我们都不做的话，那么客户可都会跑到西玛集团那边去。”

销售经理张诚急得在办公室里转圈，手里攥着被汗水浸湿的客户名单。

上面都是烽火厂的大客户，损失一家也就意味着损失了上百万的流水。

对于正在崛起的烽火厂来说，将会是一个巨大的打击。

陈默走到张诚面前，伸出那双粗糙的大手，重重地拍在他的肩膀上：“一味地降价不是办法，西玛集团是跨国企业，资金链比我们粗，真要打价格战，我们耗不过他们。”

“可要是不降价，那些客户一定会流向西玛集团，到时候我们损失的岂不是更多了？”

“我们的机床虽然性价比高，但很多老厂还是认外资的牌子，西玛这么一降价，他们肯定会动摇。”

陈默起身走到文件柜前，拿出一份厚厚的报告。

那是前几天市场部做的客户调研。

他翻到其中一页，指着上面的数据说：“你看，选择我们的客户里，有 60%是中小型企业，他们最在意的不是牌子，是成本和售后。西玛降价到 35万，还是比我们贵 17万，而且他们的售后维修费，光是换个零件就要上万，我们的售后报价只有他们的三分之一。”

他顿了顿，继续说道：“另外，你去联系之前签了长期协议的 5家企业，告诉他们，只要他们能介绍新客户来，不仅能享受售后折扣，还能优先排产。我们不跟西玛打价格战，我们打口碑战。”

张诚眼睛一亮，连忙点头：“我这就去办！”

等张诚走后，办公室里瞬间安静下来。

陈默揉了揉发胀的太阳穴，拿起桌上的水杯，水已经凉了

他刚想起身倒点热水，办公室的门却被轻轻敲响了。

“进来。”

门被推开，一道纤细的身影走了进来。

江雪穿着一身米白色的风衣，头发用发绳松松地束在脑后，手里还提着一个保温杯。

“你怎么来了？”陈默有些意外，这个点省钢厂应该还在忙，江雪很少会在工作时间过来。

江雪把保温桶放在桌上，拉开拉链，一股浓郁的鸡汤香味瞬间弥漫开来。

她拿起一个瓷碗，盛了一碗递到陈默面前：“老厂长让我给你带点鸡汤过来，听你的秘书说，你最近都没怎么好好吃饭？这怎么能行，你要是垮了，烽火联盟的半壁江山就塌了。”

闻着鸡汤的香味，陈默不自觉地咽了咽口水。

他端起汤碗，直接一饮而尽。

那鲜美的汤汁在舌尖散开，带着淡淡的药材香，简直就是人间美味。

这段时间忙着应对西玛的打压，他几乎是废寝忘食。

烽火厂足足有上百名员工跟着自己吃饭，自己这个厂长要是不作为的话，又有何脸面坐这个位置。

江雪看着他狼吞虎咽的样子，眼神里却藏着几分担忧：“西玛集团降价的事，我听说了。他们这种卑鄙的行为属实破坏了市场规则，但省钢厂这边已经加足马力生产了，这个月的特种钢材产能能提到 250吨，你不用太担心原材料的问题。”