第七十三章 谈判桌上的交锋（2/2）

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“金律师，王总监，我知道你们的顾虑。单纯的股权分配，确实很难体现你们未来市场运作的价值。所以，我起草了一个补充协议，你们可以看一看。”

金律师疑惑地拿起那张纸，只看了一眼，瞳孔就微微放大了。

那是一份对赌协议。

协议内容很简单：在靠山村控股百分之五十一的前提下，如果沪上团队能在第一年内，完成五百万的销售额。

那么在当年的分红中，沪上团队可以额外获得净利润百分之十的奖励。如果能完成一千万，则可以获得百分之二十的奖励上不封顶。

“我们靠山村，懂技术，懂生产。你们沪上公司，懂市场，懂营销。”杨辰环视众人。

“我不想用复杂的股权来捆绑大家，我更喜欢用最直接的方式——利润，来激励我们的合作伙伴。”

“你们卖得越多，赚得就越多，甚至可能比我们这些控股方拿到的分红还要多。这样的合作不是更有诚意，也更有挑战性吗？”

金律师拿着那张纸，手都有些抖。

他做梦都没想到，对方会拿出这样一个方案。

这已经不是谈判技巧了，这是阳谋！

他把你的利益和公司的业绩，死死地绑在了一起，让你不得不拼尽全力去卖货。

而只要你卖得好，公司的盘子就大了，他这个大股东赚得更多。

高明，实在是太高明了！

“我没有意见。”金律师放下了那张纸，态度一百八十度大转弯，看向杨辰的眼神里，充满了敬佩。

王总监手里的算盘拨得噼啪作响，几秒钟后，她抬起头，脸上第一次露出了笑容：“杨总，您的方案，比五五分成，对我们更有利。”

钱广明长出了一口气，随即哈哈大笑起来，走过去用力拍着杨辰的肩膀：“杨老弟，我就知道，跟你合作，绝对没错！”

一场剑拔弩张的谈判，就这样被杨辰一份对赌协议轻松化解。

苏建军在旁边看得目瞪口呆，他虽然没完全听懂，但他看懂了结果。

那几个城里来的文化人，被他妹夫几句话说得服服帖帖。

他心里那叫一个骄傲，恨不得现在就跑出去跟全村人吹嘘一番。

当晚，村里摆下了最丰盛的宴席，庆祝合作正式达成。

钱广明和苏建军勾肩搭背，喝得像亲兄弟。

金律师也放下了架子，端着酒杯，一个劲儿地跟杨辰探讨什么叫激励相”。

气氛正热烈的时候，一个负责看守厂房电话的年轻人，气喘吁吁地跑了进来，神色慌张。

“杨哥，不好了！”他把一张电报纸递给杨辰。

“首都红星总社的赵经理发的加急电报！”

杨辰接过电报，展开一看，脸上的笑容慢慢凝固了。

电报的内容很短：

“山寨品出现。安西省供销系统，推出西山牌干蘑菇，包装、规格、外观，与我方产品高度相似，售价仅为我方三分之二。”

“已对我方市场造成严重冲击，速议对策。”

西山牌？

安西省？

整个宴会厅瞬间安静了下来。

所有人都看着杨辰，刚才的喜悦和兴奋**然无存，取而代之的是一股冰冷的寒意。

山珍品牌，刚刚扬帆起航，就一头撞上了冰山。