第117章东煌（2/2）

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“服务员，给他来一杯随便，然后我要一杯……”

我惊讶地看着她，“还真有随便呀！”

“这是专门为你们这一层客人准备的。”

“现在才发现你原来挺懂得生活的嘛，至少在吃喝玩方面独占鳌头。”

“谢谢夸奖。”

“说吧，东煌食府是什么情况。”

骆潇湘笑了笑，“如你所言，东煌即将关闭，我已经跟吴总谈过好几次了，我希望能够跟他买下来，他那边一直支支吾吾，摇摆不定。”

“看来你是有备而来啊，接下来怎么做？”

“谈判我不是专家，看你的了。”

我可不怎么相信，“骆大美女拿不下的我这个抠脚大汉能够搞定？你抬举我了。”

“我买断是所有权都买断，包括店里的每个人都挖走，所有的设备，菜单，我一样不能少，之所以这么自信，是因为我足够了解，我想多个你可能会更有说服力。”

“你的胃口有点大，你跟他谈的价格是多少？”

“他跟我要价一百多万。”

“照你这么说完全买断的话也确实值这个价，可惜太贵了，买不起。他为什么要卖呢？腾个地不是更好么？”

“人都走了还操心这个干嘛？待会好好表现哦，一举拿下。”

……

直到两点多，我们才动身前往，此时的食府内已经空**，只剩下一干工作人员，我坐在一旁，等待着，骆潇湘则去交涉。

没过一会，一位大腹便便的中年胖子随着骆潇湘朝我走来，我看了看，这应该就是她口中的吴总了。我赶忙起身迎接，随后相互介绍一番。

“吴总，我就开门见山的说吧，我们今天前来的目的想必你也应该很清楚了，我想你也不希望东煌就此消失吧。”

“你确实跟我谈过好几次，但你不是唯一的一个人，我是要离开不假，可是你所说的价格实在是让我难以接受，在这个价格上，我们是不可能谈妥的。”

“吴总，不知道您认为多少钱的价格才是最合理的呢？”

吴摹山想了想，说道：“一百二十万，这是我能给你最低的价格了。”

我突然笑了起来，“吴总，其实你我都心知肚明，此刻你的食府也已经是强弩之末，我想你也快关门了吧，你没有找到合适的买家，又不想换个地方经营，你不过是想要食府觉得价值高罢了。其实我们还真拿不出那么多钱，但是我们却是能够可以帮你解决。”

“我们接手，就等于这个品牌的延续，也就是一种传承，在这种情况下，我们是最适合的，你餐厅的价值其实并没这么高，因为地域原因，迫使我们在此相见，我们是真心想买，因此你再给个合理的价格。”

“那你认为多少合理？”

“八十万，我想这个价格挺厚道的，双赢。”

“你觉得可能吗？”

“吴总，那我们就来谈谈目前的弊端吧，首先来看，你们食府已经是受迁对象，但你并没有找到合适的地段进行，停业的日子越来越近，这也就意味着你倒闭的日子越来越近，越到后面越不值钱，可能你认为你们餐厅的菜系不错，但我想说，几乎每个差不多的餐厅菜系都不错，直线下滑的商业价值不用我多说了吧。”

“其次就是顾客问题，你们已经丢失了大部分的老顾客，这也就意味着你们跟很多新餐厅一样，得从头开始，人气流失，这是一个很严重的问题。”

“接下来我们谈谈顾客的感受……”

我将餐厅所有可能的问题全盘托出，我目的在于给他施加压力，从他跟骆小妞接触这么多次看得出来，他是有意要转让的，只是在纠结其中的过程，我要给他最严重的压迫感。

……

“八十万，我们可以付现金，你认真考虑一下。”

“如果觉得骆小姐可以信任，我觉得你没有什么值得怀疑的，有如让一个知名度还不错的餐厅沉寂，不如在我们手中发扬光大，你觉得呢？”

“一百万，明天交接，这已经是底线了。”

我沉默过后，说道：“呃，还是八十万，明天过来接手，你把合同准备好。”我歪着头，对骆潇湘小声说道：“接下来看你的了。”