第78章谈判（1/2）
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长城汽车在昆明的销售店位于五华区，地处这样的繁华中心，可是销量却一直是硬伤，在很多程度上这种国产系列远没有外系车受欢迎，当然最主要的还是消费者的心理问题。
十点半左右，我来到长城汽车店，走进偌大的门店，首先映入眼帘的便是长城系列的各款车，我溜了一圈，来到了长城C30系列车子旁边，仔细观摩，事实证明我的眼光还是不错的，性能没有试过，但是单从外观来看，这款车子的性价比还是蛮高的，如果配置高的话，绝对是一款小众的私家车，备受欢迎。
“先生您好！请问你是要买车吗？我可以详细地给你推荐一下，介绍一下我们长城系列的各种车子性能……”我回过头，一名销售员正好对我说道。
我不好意思地对她说了一声“谢谢”，我并没有一直听她说下去，我对她说道：“你好！其实我今天不是来买车的，可能下个月我会过来买车，但是这个月不行，我今天是来你们公司谈合作的，请问你可以帮我引荐一下你们总经理吗？”
“先生抱歉，我想这恐怕不能帮您，我没有那个权力帮你，不过你可以去我们前台咨询一下嘛。”
我听出来了，她应该是有意支开我，毕竟我在她看来有些不怀好意的味道，直白一些，她不想凭空受老板的指责，显然我没有那么大信服力。我道破了她的心思，但我却更加感兴趣了，于是我对她说道：“我还是想麻烦你，因为我真的是带着诚意来向你们店寻求合作的，我的合作我可以保证你们公司的销售业绩绝对可以上升一个档次，而且肯定比以往翻出很多。”一边说着我将我房地产公司的资料递给她看。
“销售经理？你真的是来谈合作的吗？”她将信将疑地看着我，语气充满了不确定性，我笑了笑，对她说道：“如果你们公司的车子销售量提高，我想你的待遇也颇为丰厚吧！反正不是什么坏事，你就引荐一下嘛。”
可能她也是抱着一丝侥幸，竟然应允了。我默默地跟着她。
……
“你先在这稍等一下，我去通报一声。”
没过一会，那位员工就出来了，随行的还有一位男子，一身正装，留着短胡须，鹰钩鼻，头发向后翻卷，光滑柔顺，饱满的额头凸显出他的睿智，那鹰隼般的眼神盯着我看着两秒，随后迎着我而来，我赶忙迎接上去，非常礼貌地跟他握了握手，看这架势，绝对是个人精。
“您好，我是盛德地产的销售经理，今日冒昧到访，还请见谅，由于时间紧迫，也没来得及和您提前预约，还望海涵。”
“商场上的来往无非一个利字，我听贝贝说你是来谈合作的，我这人一向好奇心颇重，我倒是真想知道你所谓的合作。”他一边说话一边将我领进了他的办公室。
“还没自我介绍呢，我叫吴尘，盛德地产的一个销售经理，首先感谢您给我这个洽谈的机会。”
“王宗华。”
“这是我们公司的资料，您可以先看一下。”我说着将整理好的材料递到他的面前。
王宗华动都没动，轻轻将材料挪到一旁，看着我说道：“盛德地产，我还是有所耳闻的，之前的楼盘开业声势浩大，不过貌似听说销量不咋地，否则也不会派你来跟我谈合作吧。”
他的话语并没有让我感到太大意外，我作为一个销售经理，首先从职位上就跟他相差甚远，其次就是他可能认为我们公司没有诚意，毕竟我的出现就是一个意外，至少这种合作也要讲究门当户对，再者也就是可能他认为我们之间并没有什么地方能够达成合作，面对这么多质疑，我只能硬着头皮上。
“王总，其实不瞒您说，这次合作是我主动请缨的，今天早上我才临时敲定的方案，由于时间紧迫，我就以最快的速度来找您了。”
“哦？是吗？那我倒是想要听听你口中的合作。”
我看着他那波澜不惊的面庞，并未有太大的情绪，他完全不想看我的方案，只是想听听我的建议，通过最简单直白的话语来勾出合作的欲望。揣度了心思，我终于说道：“我的合作可以让你们店的销量大大提高。”
王宗华突然眼睛一亮，随之又将之迅速掩盖，依旧不咸不淡地说道：“哦！那倒是挺有趣的，我倒想听听你有何高见，能够将我们店的销量提升一个档次。”
老狐狸终究无法掩盖贪婪的欲望，我完全捕捉到了他的表情，虽然他很会隐藏，但已经为时已晚，正如我所言，长城系的车子销量一直都不是很好，不管走在哪个地方，见到长城系的车子很少，这同样也暴露了他们公司一个问题。
“之所以这么匆匆赶来，是由于这个月十号，也就是教师节，我们的楼盘活动需要你们的支持，同样的，我们也可以给你们公司带来不可估量的利益，我所说的销量提升并非空穴来风，而是有把握才这样说的。”
“王总，其实不用我说大家都心知肚明，现在的汽车市场很大一部分都是被外系车占领，像这种普通人的小轿车之中，销量最大的还是大众吧！其实你们公司目前的销量也不够理想，虽然车子还是蛮好的，但是销量一直没有太大提升，这是一个硬伤。”
说到这里我没有选择继续说下去，而是观察着王宗华的表情，只见他眉头紧锁着，我心中窃喜，我故意将他们公司的经营惨状恰如其分地揭露出来，抓住他的尾巴，才有更好的谈判权利，这点我深谙不讳。
“吴尘，你来不就是对我们公司指指点点那么简单吧！直接说出你的合作吧！”
我的目的达到了，我笑了笑，说道：“王总您说指点有些过了，既然合作，首先就是知根知底嘛！我们公司既然你也了解，我也就不再多说，我们楼盘刚开，销量也确实不敢恭维，但是我们毕竟是在昆明扎根时间太短，但你们公司不一样，老牌的汽车品牌，按理说早已深入人心，可实际选择的人依旧不多，其实最重要的还是消费者的认知问题，这个牌子没有得到他们的真正认可，买去车子的人可能确实觉得不错，但他们最多跟一两个朋友提及一下，然后就没了，因为这并不是一辆值得炫耀的车子。”
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