第八十一章 懂行的买家（1/2）

药铺掌柜将人参凑到鼻尖，轻轻嗅了嗅，眉头微皱。

“小兄弟，你这参，是从哪儿得来的？”

掌柜放下人参，目光重新落回刘济的脸上，语气变得有些玩味。

“家里长辈在山中无意间寻得的，因家中急用钱这才想着拿出来换些银钱。”

刘济按照早就想好的说辞，不疾不徐地回答道。

掌柜的闻言，点了点头，手指轻轻敲击着柜面说道：“你这参，确实是林下参无疑，品相也还算周正。”

“看这芦头也算得上是难得的好东西。”

他先是肯定了人参的价值，让刘济心中生出一丝期待。

然而话锋陡然一转。

“不过嘛。”掌柜拉长了语调，用指甲轻轻刮了刮人参的表皮说道：“可惜了，可惜了。”

“哦？还请掌柜的指教。”

刘济面色不变，心中知道对方要开始压价了。

掌柜故作惋惜地摇了摇头说道：“小兄弟，你有所不知。这人参的好坏，一看品相，二看年份，这第三也是最重要的，便是看它的药味。”

“你这根参，品相和年份都还过得去，可这药味实在是太淡了些。”

他将人参递到刘济面前说道：“你自己闻闻，除了些许土腥味，哪有多少参味？”

“药味如此寡淡，说明它生长的水土不好，药性流失严重。”

“这样的参就算入了药，效果也要大打折扣。若是卖给那些真正懂行的人家，人家是瞧不上眼的。”

这番话说得有理有据，若是一般的人恐怕就会被他唬住，信以为真。

刘济心中却明镜似的。

这根参是系统出品，品质绝对上乘。

所谓的药味淡，不过是对方压价的借口罢了。

这人参刚刚出土不久，大部分精华和气味都尚未完全散发出来。

这掌柜的干了这么多年生意，不可能不明白这个道理。

但刘济没有直接点破，只是顺着对方的话问道：“那依掌柜的意思，我这根参能值几钱？”

掌柜见他似乎被自己说动，眼中闪过一丝得意，伸出了一根手指。

“十两银子。”

他利落地报出了价格，语气中带着一种能给你十两银子已经是我大发慈悲的意味。

“十两？”

刘济闻言，像是听到了什么笑话一般，轻笑了一声。

他没有动怒，也没有急着反驳。

只是伸出手，将柜台上的那根林下参重新用布包了起来。

他的动作不快，但每一下都透着一股你不要就算了的决绝。

掌柜的眉头一挑忙问道：“怎么？小兄弟是嫌少？”

“掌柜的说笑了。”

刘济一边包着人参，一边说道：“十两银子，或许能买一根十年份的普通园参。我这根参就算如您所说药味再淡，它这五十年的年份总是做不得假的。”

“掌柜的开这个价，是看我年轻欺负我不知行情呢？”

他虽然语气平淡，但话里的意思却直接挑明了对方不厚道。

“哎，话可不能这么说。”

掌柜的摸了摸自己的山羊胡说道：“小兄弟，做生意讲究的是你情我愿。我开这个价自然有我的道理。”

“这参收回来，我还要晾晒、清理、储存，这些都是成本。而且药味淡是它最大的硬伤，我担着卖不出去的风险，这个价已经很公道了。”

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