第62章 价格，得重新谈（2/2）

贵妇们想买？先交五百文定金！

等第二批到货了，交了定金的才有资格优先挑——而且第二批的款式还不保证，只能随机挑选，不接受“点菜”。

结果呢？当天晚上掌柜的报信儿：一天收了三百多条订单！

沈湛也吃了一惊，没想到这小玩意儿有如此大的魔力。

立刻传信给桃花镇的虞娘子：务必稳住货源，加深与林娘子的合作！

虞娘子今早刚收到主子的急信，哪里敢怠慢，亲自在门口望眼欲穿，终于把林沐晨盼来了，那热情劲儿就别提了。

“我的好姐姐，快里面请！妹妹我可是备好了上好的雨前龙井等着你呢！”虞娘子几乎是半拉半拽地把林沐晨请上了三楼的雅间。

伙计手脚麻利地奉上茶点后便退下，留下两人密谈。

虞娘子迫不及待地推过一个精致的锦盒：“好姐姐，这是上次那批手链补的差价，您点点。”

她眼睛亮晶晶地看着林沐晨：“姐姐，咱们明人不说暗话，这手链卖得极好！以后我们珠玑坊想长期、大量地从您这儿进货，您一个月大概能提供多少条？”

林沐晨抿了口茶，微微一笑：“这个嘛，得看咱们怎么合作了。我听说，如今珠玑坊一条素绳手链已卖到五两银子了？”

虞娘子心里咯噔一下，以为林沐晨要坐地起价，脸上笑容不变，心里却打起鼓。

“哎呀我的好姐姐，您看您，妹妹我这不是正要跟您说嘛！之前那是试水价，做不得数。以后啊，这素绳手链，我按二两银子一条收，带琉璃珠的，四两！您看这价钱可还公道？”

这个价格确实比林沐晨预想的还要好一些。但她想要的，不止是钱。

“价钱我很满意，”林沐晨放下茶杯，慢条斯理地说，“不过我还有个小小的条件。”

虞娘子以为林沐晨不知足，还要抬价，心里有点不高兴：“姐姐，这已经是很公道的价格了，我珠玑坊这么大个店铺，我也得养活伙计们呐！”

“虞娘子别紧张，”林沐晨笑道，“不是价钱的事。我是想要些别的。”

虞娘子这才心里一松：“姐姐请说。”

林沐晨道：“每个月来送货对账的时候，能不能顺便让我看看珠玑坊最新的首饰款式？

我这人没啥别的爱好，就喜欢些漂亮首饰。

看中了，想买几件奖励自己——当然，希望虞娘子能给我个漂亮的折扣。”

原来是要买首饰的折扣！虞娘子悬着的心一下子落了地，甚至觉得这要求简直太简单了！一个寡妇，再喜欢首饰，一个月又能买多少？能花几个钱？

她立刻扬声朝外吩咐：“来人！”

一个小伙计应声而入。

“传我的话下去，以后林娘子来咱们珠玑坊买东西，不论我在不在，一律按八折算！记住了吗？还有，店里来了什么新货、好货，第一时间去柳枝巷告诉林娘子！”虞娘子吩咐得干脆利落。

“是！掌柜的，小的记住了！”小伙计恭敬应下，退了出去。

虞娘子这才转回头，笑嘻嘻地问：“如此，姐姐可还满意？”

“满意，十分满意。”林沐晨就喜欢跟这样爽快的人打交道，“另外，这银票咱们也不用每次搬来搬去，立个账本，记录往来，定期结算便是。”

“哎哟，这可想到一块儿去了！”虞娘子抚掌笑道，立刻让人拿来一本崭新的蓝皮账本，“咱们就从今日补差价的这笔开始记？”

“好。”林沐晨将锦盒轻轻推回去，“就从这笔开始。每三个月结算一次。到时候啊，还不一定是谁要给谁补银子呢。”

“瞧姐姐说的，那自然是妹妹我给姐姐补银子呀！”

虞娘子没太当回事，笑着记下第一笔。

她怎么也没想到，三个月后对账时，看着林沐晨那厚厚一叠购买记录，自己会惊得下巴都快掉下来——这小寡妇，是真能买啊！眼光还毒，专挑好的、贵的！