第82章 门道各不同（2/2）

程副厂长喝了一口酒，有些为难的说道，“你也知道我们厂的产品口碑很好，所以产品很紧俏啊。基本上都由我们的上级部门制定销售计划，有固定的销路。这个事情有点儿难办。”

夏天长就放低了声音，很神秘的对副厂长说，“如果不是你们厂的产品质量过硬，我也不敢冒昧求到程厂长的头上。

程厂长手握大权，肯定会有一些机动指标。如果我们厂从你这儿进货的话，我可以给你两个点的回扣。”

程副厂长闻言酒杯一顿。

白天的时候，因为程副厂长对夏天长从未接触过，也没听说过这么一个富华家具厂，所以半信半疑的，心里不大瞧得上这种私人小厂。

自己工厂的产品又不愁销路，也没打算真的能够跟他做成生意，对价格就不肯松口，按惯例比计划内的价格要高出一截。就看你爱买不买。

实际上工厂供货给别人，通常不是卖方要收回扣，而是应该给对方采购员回扣。

可是现在却反了过来。虽说自己工厂的弹簧质量好，销路畅，但这种反向操作，还是让程副厂长还有些不太适应。

“当然，我给你回扣，也是希望你们的出厂价能够优惠一些。对于我来说，用比较便宜的价格，为自己的工厂采购了一批质量优良的弹簧。

而你也并没有让你的工厂吃亏，只需要按计划内价格销售就行。而且，据我所知，就算是计划内价格，好像也有几个档次吧？不管是用哪一档价格出货，谁也不能说你程厂长徇私。这可是两好合一好的事情，何乐而不为呢？”

夏天长的解释打消了程副厂长的疑惑。

“你们这个什么富华家具厂真的能办的起来吗？可别没几天就办垮了，咱们在这里说这些事情就没什么意思了。”

“当然能办起来，我们老板可是从阳城过来的百万富翁，财大气粗得很，办这么个小厂子就跟玩似的。

他还准备在江城这边站稳脚跟之后，办更大的工厂，赚更多的钱呢，怎么会随便让自己的第一家工厂垮掉呢？”

夏天长很不在意的摆摆手，装了个逼。

“而且我们老板能量大得很，在江城这块地方红黑两道都能横着走——上面有人呢。”

夏天长边说边神秘地拿手指着天上。

陈冬跟当地的上级领导熟悉，又不惧街头势力，夏天长觉得自己没有为陈冬夸大其词。

自己老板就是有这么厉害嘛，有他在，这个富华家具厂肯定是各方面都会顺风顺水。

“是这样啊，”副厂长有了些兴趣，“那行，出厂价我给你优惠五个点？”

夏天长知道，既然谈到了回扣，出厂的价格肯定也还可以商量。

“要不程厂长你就给我们优惠10%，怎么样？我们厂将来的采购量肯定会越来越大的，双方共赢嘛。”

“不可能。”程副厂长马上摇头，“这我可说不过去，顶多能够给到你五百分之五的优惠。”