第27章 合作有意向（1/2）

“当前并不是商品多了而产生积压，而是信息闭塞加上物流不畅，导致工厂产品滞销。现在的工厂也还没有形成向外地开拓市场的习惯，于是很多工厂只能坐困愁城。”

“你这个观点似乎也有些道理。”高厂长说道。

“工厂里选出来的那些业务员其实也并不太靠谱。这些人过去吃大锅饭已经吃习惯了。对于主动到外地去联系客户和销路，其实并没有太多的能力。

反而一见到外面的花花世界，还迷惑了眼睛，并不能真正沉下心来，花大力气去寻找销售的门路。反正东西都是工厂集体的，又不是自己私人的买卖，能卖出多少、卖出什么价格，也不是太上心。

这种态度能成为推销产品的行家里手那还怪了。有个别恶劣的业务员，甚至还损公肥私，贱卖厂里的产品。反过来还会唏嘘自己费了多大的力气，为厂里作了多大的贡献呢。”

听了陈冬这话，高厂长和蒋工都叹了口气。

再接着，陈冬就简单讲了一下自己当倒爷的成功例子，表示自己有能力把毛巾销到外地去。

高向东听了陈冬的一番话，很有兴趣的盯着陈冬说道：

“小陈同学，我们听你说的头头是道，我们厂里走南闯北的业务员似乎都没你这水平。

不过咱们办工厂的人，光靠嘴皮子利索可不行啊，还得看实际的销售效果。

我们厂现在可是库存了不少的毛巾存货。你如果真的有本事，能够帮我销出去一部分，那可算是帮了我的大忙了。”

“我可以花钱从毛巾厂购买一批产品，现金交易，厂里不用担心任何损失。但我有些条件要先与高厂长您商量好才行。”

陈冬接着说道：“一是产品质量要好，二是价格要优惠，总得让我有点赚头不是？三是我想租用厂里的货车，用于这次长途贩运。租车费用也不能太高了，毕竟我听说你们厂里这台车也没多少运输任务，平时闲着也是闲着。”

高向东与蒋工两人听陈冬说起来一套套的，对这个年轻人也是刮目相看。

“看来小陈你还真是个合格的倒爷啊，想事情还挺周到的。在搞销售这方面，比我这个技术员出身的人强多了。

我以前找老朋友们帮忙销点货，可从没想过具体操作中还有不少的细节问题需要考虑。

老朋友之间关系再好，总是麻烦人家做一些无利可图的事情，也不是长久之计啊。”蒋工感慨地说道。

“行。听你说的这番话，似乎也挺懂行的。考虑问题很细致，我们厂可以与你合作一次试试看。如果真的做好了，将来还需要你多多帮忙呢。”

高向东点了头，同意与他合作。

其实对于陈冬来说，最关键的一条就是，把厂里的货车租给陈冬用于长途运输。厂里这在过去是没有先例的。

“价钱可以看货后再谈，肯定会有一些合理的让利空间。出货的数量越大就越是可以薄利多销。

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