第21章 开张赢利厚（1/2）

“那是因为你的供销渠道还没有完全打开。虽然说在批发的时候，单件物品赚的少了，但数量大了也有的赚。

就拿电子表、歌曲磁带这些小玩意儿来说。你就算一件东西多加一块钱卖出去，如果一天只能卖个十个八个的，那能顶什么事儿啊？

但是这些东西其实在整个国内都是很畅销的物品。长堤街这个地方又是能够辐射周边好几个省的大市场，只要你能规规矩矩的做买卖，慢慢就会赢得一些好口碑。

来找你进货的人多了，你哪怕每一件东西只在进价的基础上加上一毛钱，你卖个千儿八百件的，那也是一笔很不错的收入了，这比零零碎碎的单卖可强的多。”

“但是现在周边地区到长堤街来进货的那些小商贩们，每次的进货量并不算很大。

因为如果真的要大批购买的话，他们恐怕就会直接奔南方去购买了。现在这里的批发市场规模还不大呀。”

“如果是这样的话，那你就得换一种思路了，可以把单次批发的起步数量降下来。

比如说客人购买三五件小商品就可以算是批发。当然这个价格要比大批量走货定的要高一些，但是又比零卖要便宜不少。

这样，江城本地的人知道了，他们就会自己先联络几个朋友，大家组团到你这里来买这样的小批发性质的商品。

他们每人只买了一件东西，却享受到了批发的价格。你的生意自然就会好做了。”

“嗯，你这个办法好。那些喜欢三五成群逛街的女人们，肯定会喜欢这样的批发方式。”

“而且你还得经常到整个长堤街市场上多转一转，多交些朋友。

打听一下什么东西销量大，又有些赚头。这样才能扩大你的经营品种。

也不能老是盯着自己过去做熟了的那几样小商品。或者是别人到你这里推销什么东西，你就去卖什么东西，这都不可取。

如果将来你能够发现最赚钱、也最好卖的商品是什么，并明确的向我订货，我就能有针对性的给你弄过来。

这样，你好、我好，大家都发财，岂不是双赢的局面吗？”

老九不知道是酒喝多了，还是听了陈冬的话有所触动，眼睛都有些发直。

愣了好一会儿才说道，“对，对，你说的对。我这人做生意以前也想的太简单了。”

陈冬又道：“当然你店里卖的物品应该有个大概的范围，或者说是有一个相对集中的种类。也不能什么东西都卖，搞成个百货商店恐怕也有些问题，不容易突出经营特色。不过这要看你自己在实际的生意中去揣摸。

我这一次过来，除了带过来电子表、磁带这些小玩意儿之外，还带了几件服装样品，也没拿给你看，就是怕你贪多嚼不烂。

回头我还得找其他人问问，看有没有什么好的销路？”

老九听说陈冬还想捣腾些服装过来，立马起身到小餐馆旁边不远处的店铺喊了一个年轻人过来，介绍说这是小马。

小马是做服装生意的，听说能多一个进货渠道，也很有兴趣，当即就加入了讨论之中。

吃完饭，小马立即与陈冬四人来到招待所，把陈冬从阳城带来的几件服装样品查看了一遍，告诉陈冬这些款式很新潮，销路应该不错，当场与陈冬达成了供货意向，并买走了这些样品。

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