第八十七章：免费试吃引爆全场！王科长上门（2/2）

“哎呀，谭同志，佳妮同志，马师傅！你们可真是让我大开眼界啊！”

王科长的态度一百八十度大转弯，热情得让马国良都有些不适应。

“你们那个产品太受欢迎了！这两天好多顾客都来问，我们售货员的电话都快被打爆了！”

他搓着手，有些不好意思地说道：“你看，能不能……再给我们供点货？”

谭向前端起茶杯，轻轻吹了吹，没有说话。

王科长见状连忙补充道：“我跟我们经理商量过了，我们想跟你们签个长期的合作协议！”

他伸出两根手指。

“我们百货商店以后每个月向你们订购两百斤山楂糕，一百瓶榛子酱！你看怎么样？”

省城百货商店的订单像一针强心剂，让整个靠山屯都沸腾了。

新厂的建设速度再次加快，每个人都憋着一股劲，仿佛已经看到了白花花的银子正向他们招手。

然而，商场如战场，从没有一帆风顺。

就在靠山屯的第一批正式供货抵达省城、销售势头一片大好之时，一个不速之客出现了。

省城一家名叫“红星食品厂”的本地老牌企业，也推出了一款山楂糕。

包装、大小几乎和“靠山屯”牌一模一样。

最要命的是，它的价格每盒比“靠山屯”便宜五分钱。

五分钱，在这个年代足够买一根冰棍或者两个鸡蛋。对于精打细算的家庭主妇来说，这是一个无法忽视的**。

“他娘的！这是抄袭！是剽窃！”

消息传回靠山屯，马国良气得在办公室里破口大骂，“脸都不要了！看我们卖得好，就跑来摘桃子！”

谭卫东也一脸愁容：“便宜五分钱，这可不是小数目。城里人再有钱也会算账，咱们这生意怕是要受影响了。”

陈佳妮拿着从省城带回来的“红星”牌山楂糕仔细对比着。

“我尝过了，”她抬起头对谭向前说，“他们的味道偏甜，山楂的酸味不足，口感也比较硬，用料不如我们的扎实。但是普通顾客可能尝不出这么细微的差别。”

所有人的目光都集中在了谭向前身上。

降价？

这是所有人脑海里冒出的第一个念头。

对方降五分，我们也降五分，甚至降一毛！打价格战！

“不降。”

谭向前吐出两个字，斩钉截铁。

办公室里瞬间安静下来。

“不降价？那不是把市场拱手让人吗？”马国良急了。

“国良叔，价格战是最低级的竞争手段。”谭向前摇了摇头，“一旦开始降价，就永无宁日。今天他降五分，明天我们降一毛，最后大家都别赚钱了。”

“我们的优势从来都不是价格。”

谭向前的目光扫过众人。

“我们的优势是品质！”

“那……那我们怎么办？总不能眼睁睁看着他们抢生意吧？”

“他打他的，我打我的。”谭向前笑了笑，“他想用价格吸引顾客，我们就用更好的品质和服务留住顾客。”

他看向陈佳妮。

“佳妮，我交给你一个任务，立刻改进我们的包装！”

“改进包装？”陈佳妮有些不解，“我们现在的油纸包装不是挺好的吗？”

“不够好。”谭向前说道，“我要一种全新的包装，既要能更好地保证产品的新鲜、延长保质期，又要让顾客一眼就觉得我们的东西比他们的‘高级’！”