第264章 收拾完后挺像样的（求订阅）（2/2）
“开铺子？卖什么？”
“听说卖水产品，虾啊鱼啊什么的。”
“哟，那能赚钱吗？水产品那东西容易坏，卖不出去不就赔了？”
“谁知道呢！老林家那小子不是就爱折腾嘛，也不知道这次能不能折腾出名堂来。”
一传十，十传百，到了中午，全村人都知道林耀东要在县城开铺子了。
消息传到林耀东家的时候，林高远和李秀英正在屋里洗小孩儿的衣服裤子这些。
小娟在屋里哄孩子，听见外面有人敲门，出去一看，是村里的李婶。
“小娟啊，听说你们家耀东在县城买铺子了？”
小娟愣了一下，“是租了个铺子，做点小生意。”
“租的？不是买的？”李婶追问。
“租的。”小娟说，“在城南那边，地方不大，就是个铺面。”
“我听说是卖水产品？”李婶又问。
“是，卖虾卖鱼，还有些干货。”小娟说。
李婶点了点头，脸上露出一种说不清是羡慕还是怀疑的表情。
“年轻人有闯劲是好事，不过水产品那东西不好做啊，不像你家收购站可以直接卖给供销社这些单位。
自己存在手里容易坏，而且天气热的时候一天都放不住，你们家耀东有把握吗？”
小娟笑了笑，“我也不知道，他自己折腾吧，能赚就赚，赔了就当学个教训。”
李婶又聊了几句，就走了。
中午，林耀东刚回到家，一进门就感觉气氛不对。
小娟在厨房里做饭，脸色不太好看。
“怎么了？”林耀东问。
“村里人都知道你租铺子的事了。”小娟说，“都在议论呢，说什么的都有。”
林耀东笑了笑，“说就说呗，嘴长在他们身上，我也管不着。”
“他们说水产品容易坏，怕你赔钱。”小娟小声说。
“容易坏是容易坏，但办法总比困难多。”林耀东说，“我不是在院子里砌了水池吗？活虾活鱼养着，能放好几天，干货更不怕放，放一个月都没事。”
小娟听他这么说，心里稍微踏实了一点。
“还有。”林耀东继续说，“我已经想好了，开张头几天先少进点货，看看行情。
好卖就多进，不好卖就少进，慢慢来不着急。”
小娟点了点头，“你自己有数就行。”
吃完饭，林耀东没急着去铺子，而是去了村口那棵大槐树底下。
他知道村里的热闹都在那棵大槐树底下。
果然大槐树底下已经聚了一堆人。
他们看见林耀东走过来，所有人的目光都齐刷刷地看向他。
林耀东面不改色，走到树荫下，找了个石头坐下。
“耀东啊，听说你在县城租了铺子？”刘大爷第一个开口了。
“是，刘大爷。”林耀东笑着说，“租了个小铺子，卖点水产品。”
“卖水产品？”刘大爷摇了摇头，“那个不好做啊，我见过多少开铺子的，十个有九个都赔了。
水产品这东西，看着利润高，但损耗也大，一不小心就赔钱。”
林耀东点了点头，“刘大爷说得对，损耗确实大，但我想好了办法，把活虾活鱼养着卖，能减少损耗。”
“养着卖？”刘大爷皱了皱眉，“那成本不就高了？又是买虾的钱，又是养虾的水、饲料，算下来能赚钱吗？”
“能赚。”林耀东说，“只要一天卖一百斤就能赚到钱。”
“一天卖一百斤？”刘大爷笑了，“耀东啊，你是不知道县城里做生意的行情。一天卖一百斤？你那个小铺子，一天能卖三十斤就不错了。”
旁边的人也跟着笑了起来。
王婶坐在一边纳鞋底，听到这里忍不住插嘴：“耀东啊，不是婶子泼你冷水，你这生意真的不好做。
你看看咱们村，谁家做水产品发财了？没有吧？”
林耀东笑了笑，没在意。
李叔坐在一旁抽烟袋，听到这里慢悠悠地说：“耀东啊，叔说句你不爱听的。
你那个铺子，我听说是租在城南？城南那片可是荒得很，连个人影都没有，你把铺子开在那里，卖给谁去？”
“李叔，城南现在是荒，但以后不一定。”林耀东说，“县政府这几年一直在往南发展，路修好了，公交车也通了，以后人会越来越多。”
“以后是以后，现在是现在。”李叔摇摇头，“你现在开铺子，总不能等到以后再卖东西吧？”
林耀东笑了笑，“李叔说得对，所以我现在的目标客户不是城南的居民，而是路过城南的人。
城南那条路是通往码头的必经之路，每天都有很多人从那里经过，拉货的、赶海的、去码头上班的，人流量其实不小。”
李叔愣了一下，想了想，觉得林耀东说得好像有点道理，但又觉得哪里不对。
“再说了。”林耀东继续说，“我那个铺子虽然偏，但租金便宜。同样的铺子在县城中心，租金至少翻两三倍。
我宁愿省下租金，把钱用在进货上，把质量做好。
东西好了，口碑传开了，不愁没人来买。”
刘大爷听了，沉默了一会儿，然后点了点头。
“你这孩子，想得倒是挺周全。不过做生意这事，想得好没用，得做得好才行……”
他没把话说完，但意思大家都明白。
林耀东知道，光靠嘴说没用，得做出成绩来才能让这些人闭嘴。
“刘大爷，您说得对，想得好没用，得做得好。”林耀东站起来，“那我就先去做着，做成了请大家喝酒，做不成……那就当买个教训。”
说完，他拍了拍身上的土，往家的方向走去。
身后，大槐树底下的人还在议论。
“这孩子，嘴上是厉害，就是不知道能不能做起来。”
“难说，水产品那东西真的不好做。”
“我看悬啊，能做生意那边早做起来了。”
林耀东走远了，这些话他听不见了，但就算听见了，他也不会在意。
他知道在村里，你成功了说什么都是对的，你失败了说什么都是错的。
下午，林耀东带着阿远和阿遥又去了铺子。
铺子里还缺不少东西，秤、砝码、包装纸、绳子、塑料袋，都得买。
林耀东列了个清单，让阿远和阿遥分头去买，自己在铺子里继续收拾。
他把柜台重新擦了一遍，又把货架上的东西重新码了码。
水池里的虾和鱼状态都不错，他往水里撒了一点麦麸，虾立刻抢着吃，水花四溅。
正忙着，门外传来一阵汽车的声音。
林耀东抬头一看，一辆解放牌卡车停在了铺子门口，车上装满了木材和管材。
赵德财从驾驶室里跳下来，笑呵呵地走过来，“林兄弟，我来了！”
林耀东走出铺子，看了看车上的东西，“赵经理，你这东西不少啊。”
“不多不多，就这一车。”赵德财说，“放在你院子里，不占地方。”
林耀东带着赵德财进了院子，指了指院子东南角的一块地方，“就放那里吧，别的地方不能放。”
赵德财看了看那块地方，大概有二十来平方米，足够放他那些东西了。
“行！就放这里！”赵德财转身朝司机招手，“老王，把车倒进来，东西卸在那边！”
卡车倒进院子，赵德财和司机开始卸货。
木材、管材、电线、小五金，一样一样地从车上搬下来，码在院子角落里。
林耀东站在一边看着，阿远和阿遥买完东西回来了，也站在一边看。
阿远小声对林耀东说：“东哥，他这些东西值不少钱吧？”
林耀东看了看，“值个千把块钱吧。”
“就这么堆在咱们院子里，他也不怕丢？”阿远问。
“合同上写了的，丢了不关咱们的事。”林耀东说，“他自己负责。”
赵德财卸完货，拍了拍手上的灰，走到林耀东面前，从口袋里掏出一包烟，抽出一支递过来，“林兄弟，抽烟。”
“谢了。”林耀东接过烟。
“林兄弟，你这铺子收拾得不错啊，明天开张？”
“对，明天。”
“那我得给你送个花篮，捧捧场。”赵德财笑着说。
“赵经理太客气了。”林耀东说，“不用送什么花篮，您以后多照顾照顾我的生意就行。”
“那必须的！”赵德财拍着胸脯说，“我做工地，工人多，吃饭的人多，以后水产就从你这儿拿了！”
林耀东心里一动，这倒是个大客户。
工地上的工人多，吃饭是大事，如果能拿下这个客户，一天少说也能卖几十斤鱼虾。
“那就谢谢赵经理了。”林耀东笑着说，“不过我的货价格可能会比别人贵一点，但质量你放心，绝对是最好的。”
“价格不是问题，质量好就行。”赵德财说，“我跟你说，我现在那个工地，一百多个工人，天天吃饭，鱼啊肉啊的不能少。
以前都是从菜市场买，价格贵还不新鲜，你要是能供，我就从你这儿拿。”
林耀东心里算了一下。
一百多个工人，就算每人每天吃一两鱼虾，一天就是十斤以上。
如果每人吃二两，那就是二十多斤，这还只是一个工地。
赵德财在县城干了十几年，肯定不止这一个工地。
如果能跟他长期合作，光是工地这一块，一天就能稳定出几十斤货。
“赵经理，那咱们就这么说定了。”林耀东伸出手，“明天开张，你派人来拿货，头一批算我送你的，不要钱。”
赵德财眼睛一亮，“真的？”
“真的。”林耀东说，“做生意讲究个缘分，赵经理看得起我，我也不能小气。
头一批货算我送你的，以后按批发价给你，比市场价便宜一成。”
“林兄弟，你这个人爽快啊！”
林耀东笑了笑，“赵经理太客气了。”
赵德财又聊了几句，然后开车走了。
等卡车走远了，阿远凑过来，一脸不解，“东哥，你怎么送他货？不要钱？那一二十斤货，少说也值十几块钱呢！”
林耀东看了他一眼，“你懂什么？这叫放长线钓大鱼。”
“啥意思？”阿远挠挠头。
“我送他头一批货，他尝到了甜头，以后就会一直从我这拿货。”林耀东说，“一二十斤货，成本不到十块钱，但却能换来一个长期客户，你觉得值不值？”
阿远想了想，恍然大悟，“值！太值了！”
“做生意不能只看眼前的利益。”林耀东说，“有时候让一点利，是为了以后赚更多的钱，赵德财这个人手里有大把的资源，跟他搞好关系，对咱们只有好处没有坏处。”
阿遥在一旁点了点头，“东哥说得对，这叫……这叫吃小亏占大便宜。”
林耀东笑了，“阿遥这话说得对，就是这个理。”
其实是赵德财出了五十块租房，虾才十多块，还是羊毛出在羊身上。
三人又在铺子里忙了一下午，把所有的东西都准备好了。
林耀东站在铺子门口，看了看天色。
“走吧，今天差不多了。”林耀东锁了门，“明天一早把招牌挂上，然后开张。”
三人推着板车往回走。
路过县城中心的时候，街上还是很热闹。
只是赶巧不巧，又遇到了黄德彪他们一行人。