第458章 我们合作一下（2/2）

林渊深深地看了王兴一眼。

这人的器量确实大。之前在京南市被自己指着鼻子骂过，但他从没表现出什么愤怒的情绪，根本不上头。

这是个典型的实用主义者——只要一枪没打死他，他转头就能心平气和地跟你继续做生意。

“那不知道王总打算怎么把他们淘汰掉？”林渊反问。

王兴看了一眼闹哄哄的会议室：“这里人太多了，不如我们找个地方坐下来说？”

“正好，我也想出去散散步。”林渊笑了笑。

两人互相对视一眼，起身走出了会议室。而 COO 庾明轩很识趣的，自己单独就走了。

会场后面的一条小路上，确认周围没人后，王兴开口了。

“林总，不管你信不信，在这个行业里，我只把你当做竞争对手。”王兴推了推眼镜，“目前市面上只有我的美团和你的聚划算领跑全场，而且我们的经营理念高度一致。”

王兴接着说：“我一直认为，服务是这个行业最关键的命脉。因为团购没有护城河，谁都能进来掺一脚。所以最终能存活下来的，肯定是把服务和人员优化做到极致的企业。这也是我美团一直在发展的方向。”

王兴停顿了一下，看着林渊：“讲真的，林总，你没有学过计算机，我都不知道你那些技术架构是从哪搞出来的。我是科班出身，我自问学习技术的能力都不如你。你搞出来的那个 CRM 系统，实在太惊艳了。”

林渊稍微诧异了一下：“王总从哪知道我弄了这个系统？”

王兴笑了笑：“你的团队我又不是没挖过。现在你全公司都在用这套系统，这在行内早就不是什么秘密了。”

林渊点点头，没有多想。

他其实根本不知道，这事儿一开始是潘海波泄露给王兴的。

不过就像王兴说的，这种大规模使用的内部管理系统，早晚也瞒不住同行。

“我把你的那个系统，按照我自己的想法又优化了很多。”王兴语气里带着几分由衷的佩服，“不得不承认，你确实是个天才。”

林渊打断了王兴：“王总，吹吹捧捧的客套话就不必多说了。你刚刚提出来，你我合作把他们全部淘汰掉，具体是怎么个合作法？”

王兴也不绕弯子，直接说道：“目前我们两家加起来的地盘，差不多已经占了三分之一个华国。做团购这个赛道，最大的现金流支出其实就是线下地推团队。”

“所以，我们完全可以互相合作。”王兴抛出了他的计划，“也就是说，在我的大本营，我让我的地推人员全换上你们‘聚划算’的马甲，替你们跑业务。而在你的四省地盘里，你的地推团队也是如此，套上‘美团’的马甲，替我签单子。”

“反正不管怎么样，我们所在的城市接下来肯定会面临各个同行的竞争。”王兴分析着利益得失，“只要我们内部先达成一致，互相代运营。这样子，不管当地的商户和客户最后怎么选，肉都烂在你我两家的锅里。而且能省下来更多的钱去打更多的地盘。这是我的第一个提议。”

林渊听完，没有立刻回话，在心里快速盘算了一下。

确实如王兴所说。团购这门生意，最烧钱的地方就是养那成百上千人的地推团队。人员的基本工资和业务支出本身就是个无底洞。

如果强行去外地开拓新市场，还要给骨干老员工发高昂的异地外调补助费。要是为了省钱，在当地临时拉起一个草台班子，那战斗力和执行力肯定不如自己一手带出来的兵好用。

如果真的按王兴说的，两家成熟的团队互换代理，直接套对方的马甲干活，确实能省下天价的异地开荒成本。

而且如果能双方相互信任，自己的 API 接口里就躺着那些商家数据，这也是最值钱的东西。

单从账面和业务逻辑上看，这确实是一个极好的提议。

【今天第几章来着？反正应该还没到一万字，差个几百，到时候再送你们一章。然后我睡了个午觉，你们真是给我惯坏了。写个七八千字，嗷嗷叫。别的作者一天 4000 字，你们有没有良心？】