第74章 怎么就急眼了呢（2/2）
林衡在一旁听着，忍不住给陈娟比了个手势。
陈娟语气平稳：“追加额度暂时不需要，但我希望贷款利率重新议价。”
电话那头沉默了一秒，随后笑了：“陈总，你这反应速度，比我们想象得快。”
“市场节奏不等人。”她语调不疾不徐，“现在是我们现金流最健康的时候，利率如果不调，等工厂落地，我会考虑换合作银行。”
这句话不重，却带着极强的信号。
行长轻笑：“我们下午约个时间详谈。”
挂断电话，林衡直接坐到她对面：“你这是趁热打铁。”
“不是趁热。”她抬眼看他，“是让他们知道，我们不是求着借钱。”
周琳推门进来，神色却没那么轻松：“有个情况需要你们知道。”
“说。”陈娟示意她坐下。
“华东那边今天突然降价，代工报价下调百分之十五，公开声明欢迎所有品牌合作。”
林衡冷笑：“这是明摆着冲我们来的。”
周琳继续道：“更麻烦的是，他们联系了我们两个小渠道，说如果改签华东旗下新品牌，账期可以放宽。”
空气一下子冷下来。
林衡骂了一句：“挖墙脚。”
陈娟神色却没有波动：“他们急了。”
“急？”林衡皱眉，“这明明是反击。”
“降价等于压利润。”她语气平稳，“他们敢压，是因为担心产能空转。产能一旦空转，现金流比我们更难看。”
周琳点头：“华东的设备折旧成本很高，他们必须满负荷运转。”
林衡靠在椅背上：“那我们怎么办？跟着降价？”
“不能降。”陈娟摇头，“我们现在的优势是品牌溢价，一旦跟着打价格战，等于承认自己没底气。”
“那就眼睁睁看他们挖人？”林衡语气有些急。
陈娟看向他：“你觉得那两个小渠道，为什么会被联系？”
林衡一愣。
“因为他们动摇。”她淡淡道，“真正核心的渠道，不会轻易换船。”
周琳低声补充：“而且那两个渠道本来回款就慢。”
陈娟点头：“既然他们想走，就让他们走。”
林衡皱眉：“你不拦？”
“拦不住的心，不值钱。”她语气平静，“我们要做的，是把留下来的，绑定更紧。”
当天傍晚，核心经销商群里突然炸开。
华东新品牌发布海报，打着“高性价比替代方案”的旗号，明显影射他们。
王总第一个在群里发语音：“陈总，对面开始点名了，说你们的成本高，是因为盲目扩张。”
陈娟直接回了一句：“你怎么看？”
王总沉默两秒：“我不信他们能长期这个价。”
华北老经销商也发言：“华东这波是清库存味道很重，他们降的是代工价，不是零售价。”
陈娟这才发了一条长语音，语调平稳却清晰：“各位，我们不会跟价，也不会回应口水战。现在工厂建设推进中，未来我们有能力把成本压到行业最低，但那是结构性优势，不是情绪化降价。谁愿意跟着我们走长期路线，红利在后面；谁想赚短平快的钱，现在就可以选择。”
群里安静了几秒。
王总忽然打字：“我跟你走一年。”
接着，华北老经销商发：“我追加三个月订单。”
气氛迅速回稳。
林衡看着手机，忍不住笑：“你这是反向筛选。”
“对。”她轻声道，“华东替我们把摇摆的筛掉。”
几天后，审批那边传来新消息。
C地块转性文件进入最后公示阶段。
孙强冲进办公室，声音压都压不住：“批了！”
林衡站起来：“真的？”
“公示期结束无异议，正式批文很快下来。”
空气一下子松开。
陈娟却只是点点头：“通知设备厂商，提前排产。”
林衡看着她：“你一点都不激动？”
她抬眼，语气淡淡：“现在激动没意义，等第一条生产线跑起来再说。”
就在这时，秘书又进来：“陈总，华东赵总在楼下，说想再谈一次。”
林衡冷笑：“又来？”
陈娟沉默片刻，站起身：“让他上来。
赵总进门时，神色已经没有上次那么从容。
他开门见山：“听说C地块批了。”
“消息挺灵通。”陈娟淡淡道。
他坐下，语气少了锋芒：“陈总，我们之间没必要拼到这个程度。”
“是你先降价。”她提醒。
赵总皱眉：“市场行为。”
“建厂也是市场行为。”她反问。
他沉默片刻，忽然直视她：“如果你现在停手，我们可以给你区域总代的更高权限，甚至股份合作。”
林衡差点笑出声。
陈娟却平静得近乎冷酷：“赵总，你觉得我走到今天，是为了拿别人的股份？”
空气瞬间僵住。
赵总语气低下来：“你再扩张，我们都会受伤。”
“我只对自己的生意负责。”她看着他，“你担心的不是受伤，是失去控制。”
赵总脸色发沉：“你太强硬。”
“强硬，是因为我有筹码。”她语气不高，却压得人喘不过气，“预售锁单五千多万，审批通过，银行利率下调。你现在来谈合作，是因为你发现压不住我。”
赵总盯着她，许久才开口：“你会后悔。”
“那就等我后悔。”她语气平静，“现在，请回。”
门关上。
林衡长出一口气：“他彻底没底气了。”
陈娟看着窗外，神色依旧冷静：“真正的对手，不会轻易认输。”
“那接下来？”
她转过身：“接下来，我们开工。等第一条生产线亮灯的那一刻，他们就再也压不住了。”
大型设备缓缓吊装落位，机械臂在半空停顿的一瞬，林衡站在安全线外，压低声音说了一句：“真走到这一步了。”
陈娟看着主线落地，语气没有波澜：“还没走完。”
孙强递过最新进度表：“安装周期压缩到极限了，三班倒施工。只要电力调试顺利，试产能提前。”
周琳补充：“银行那边已经把利率调整确认，授信额度增加两千万。我们账面压力小了很多。”
林衡忍不住笑：“华东现在还在打价格战，我们却在加产能，他们要是知道这一幕，估计睡不着。”
话音刚落，秘书匆匆进来：“陈总，出事了。”
几人同时看向她。
“网上有人发帖，说我们新厂是违规审批，走后门拿地，还配了模糊照片，说有领导站台。”
林衡脸色一沉：“谁发的？”
“账号是新注册的，但转发很快。”
孙强骂了一句：“这手法太熟了。”
陈娟没有情绪起伏：“把链接给我。”