第70章 打舆论战（2/2）
“她疯了吗？刚打完价格战就推新？”
“研发周期怎么可能这么快？”
“是不是虚张声势？”
林衡把手机往桌上一扔，压着兴奋看向陈娟：“舆论在质疑，但关注度爆了，预约页面三小时破万。”
孙强却皱着眉：“问题是，赵总不会坐着挨打，他那边刚撤七折，现在肯定在憋大招。”
陈娟没有接话，只是看着投影屏幕上不断跳动的预售数字。过了几秒，她才缓缓开口：“他不会马上出手，他现在最怕的是现金流继续失血，所以他会先稳盘面，再找机会反击。真正的反击，一定是冲着我们命门来的。”
林衡听得后背一凉：“命门？我们命门是什么？”
“供应链。”陈娟语气平静，“我们升级款用的新材料，目前只签了两家核心供应商，如果其中一家被截，我们产能会被卡。”
孙强脸色变了：“你早就想到这一点？”
“想到，但没说。”她抬眸看他，“说出来只会让大家慌。”
话音刚落，电话响了。
是其中一家原材料供应商的负责人，语气带着明显的迟疑：“陈总，有件事我得提前跟您说一声。华东那边的人刚联系过我们，给了更高的采购价，要求我们优先供货。”
会议室瞬间安静。
林衡忍不住爆了一句粗口：“果然来了。”
陈娟却没有动怒，她的声音平稳得几乎听不出波澜：“他们给你们加了多少？”
对方报了一个数字。
孙强倒吸一口凉气，那几乎是市场价的一点五倍。
陈娟沉默了两秒，语气依旧温和：“你们打算怎么选？”
电话那头犹豫：“陈总，说实话，我们更愿意长期合作，但这个价格……对我们来说确实诱人。”
“我理解。”她点头，“做生意，利润第一。”
林衡急得想抢电话，却被她一个眼神制止。
她继续说道：“这样吧，我不跟他们拼价格。你们按原合同供货，我给你们签三年框架协议，保证最低采购量，同时帮你们做品牌背书，把你们写进我们新品发布会供应商名单。你们赚的不只是这一单的钱，是未来三年的稳定订单和行业曝光。你们自己算一算，哪个更划算。”
电话那头沉默了很久。
“陈总，我需要跟董事会商量。”
“可以，我等你回复。”她语气温和，却没有半点退让。
电话挂断，林衡终于忍不住爆发：“你为什么不直接加价？他都出到一倍半了，你不跟价怎么留得住？”
陈娟看着他，目光冷静而锋利：“跟价，就是他想要的结果。他现在最希望看到的，就是我被他拖进成本战。只要我跟，他就赢了一半。”
“可要是供应被截，我们怎么办？”
“不会被截。”她语气笃定。
“你这么确定？”
“因为他给的是高价诱惑，而我给的是未来预期。企业老板不是赌徒，他们不会为了三个月的利润，赌掉三年的合作稳定性。更何况——”她顿了一下，嘴角勾起一抹淡淡的弧度，“我已经提前签下了第二备选供应商的意向书，只要他们敢断，我立刻切换。”
孙强愣住：“你什么时候签的？”
“七折那天。”她轻描淡写。
林衡怔在那里，忽然意识到一件事：“所以从他打折开始，你就在布局供应链？”
“对。”她看向窗外，“他觉得自己在逼我，其实他每一步都在替我验证风险点。”
气氛沉默了一瞬。
这时，林衡手机响起，是行业群里的最新消息。
“华东发布新品预告了，三天后上线，主打高端升级，对标我们。”
孙强冷笑：“他这是硬碰硬了。”
陈娟却没有丝毫意外：“我等的就是这一招。”
“你等他出新品？”
“当然。”她声音低下来，却带着一种压不住的锋芒，“如果他不出新品，说明他已经认输。但他只要出，就等于承认我们的路线是对的。他在跟着我走。”
林衡忽然笑出声：“他以为在围剿你，其实是在被你牵着鼻子走。”
陈娟没有笑，她的眼神更冷了一分：“还没到笑的时候。真正的对决，是新品发布当天。到那天，市场会选边站。”
她停顿了一下，语气缓慢却极有力量：“他想翻桌，我偏要他把牌一张张打完。价格战他输了，举报战他输了，供应战他赢不了。接下来，是产品力对决。那才是我真正准备的主场。”
会议室里没人再说话。
窗外天色渐暗，街道霓虹一点点亮起。
新品发布会定在周六下午三点。
不是酒店大厅，不是会展中心，而是直接租下了市中心那栋刚开业的商业综合体中庭。四层挑空，玻璃穹顶，灯光一打，气势天然压人。
林衡站在二楼围栏边往下看，手心都是汗：“人流比我们预估的多了一倍，线上预约已经破五万了。”
孙强压低声音：“华东那边今天也开发布会，就在两条街外。”
陈娟正在后台整理讲稿，闻言只淡淡抬头：“好事。”
“好事？”林衡愣住。
“他开得越近，越说明他想正面压我们。”她扣上文件夹，“可只要两边同一天同时间，媒体和渠道商一定会分流。谁的产品更硬，谁就留下人。”
林衡忍不住问：“你一点都不紧张？”
她看着镜子里的自己，语气平静：“紧张没用，准备才有用。”
三点整，音乐响起。
陈娟走上台的那一刻，现场安静下来。镜头对准她，线上直播人数一路飙升。
“今天不讲故事，也不讲情怀。”她开场第一句话就干脆利落，“我们讲产品。”
大屏幕亮起，升级款参数一条条打出来，从材料强度测试，到耐磨对比实验，再到实际使用场景数据，全是实测视频。
台下有人低声议论：“这数据比华东去年那款还高。”
“价格却只涨了8%？”
“她这是直接冲高端区间。”
陈娟听到动静，没有停顿，反而语气更稳：“有人问我们，为什么不打七折。因为我们不靠低价活着。低价能带来流量，带不来尊重。”
话音落下，台下响起一阵掌声。
与此同时，两条街外。
赵总站在自家发布会后台，脸色阴沉。他手机上正放着陈娟直播的实时画面。
助理小声道：“陈娟那边在线人数已经超过我们三倍了。”
赵总咬牙：“她的数据是提前做的营销噱头。”
“可我们产品参数……没有她高。”
空气顿时凝固。
赵总冷冷看着屏幕里那个神情从容的女人，忽然低声道：“联系渠道商，今晚给他们追加返点。”
“现在？”
“现在。”
发布会进行到尾声。
陈娟宣布预售开启。
五分钟内，后台数据直接爆红。
林衡冲到后台，声音都在抖：“首批库存卖空了！十分钟不到！”
孙强几乎不敢相信：“这转化率太夸张了。”
陈娟却只是看了一眼数据，问了一句：“华东那边呢？”
林衡愣了一下，才低头查消息：“他们刚宣布渠道返点上调5%。”
陈娟轻轻笑了笑：“果然坐不住了。”
“那我们要不要跟？”
“不跟。”她回答得干脆，“渠道返点一旦上调，很难再降。他这是在用利润换稳定，我们只要稳住终端价格就够了。”
林衡忍不住说：“可这样下去，他会不会把渠道全抢走？”
“不会。”她看向他，语气冷静，“渠道不是傻子，他们要的是长期赚钱能力。一个不断加返点的品牌，说明利润在被挤压。利润被挤压，后期一定会砍成本。产品一旦缩水，口碑就会崩。”
她顿了一下，眼神锐利：“我赌他撑不过半年。”
就在这时，孙强手机震动。
他看了一眼，脸色骤变：“陈娟，出事了。网上突然冒出一批帖子，说我们新品数据造假。”
林衡瞬间炸了：“又来？！”
陈娟却异常冷静：“发帖时间？”
“十分钟前，几乎同步。”
她点点头：“预料之中。”
“你早猜到他会抹黑？”
“产品压不过，就只能打舆论战。”她语气平稳，“把第三方检测机构的视频和原始报告全部放出来，直接@他们，让他们现场来测。”
林衡愣住：“公开叫板？”
“对。”她目光冷下来，“他想把水搅浑，我就让水更清。”
五分钟后，公司官号更新。
【针对所谓“数据造假”质疑，我们邀请行业协会与第三方机构现场复测，全程直播，欢迎华东公司一同参与。】
这条消息一出，评论区瞬间炸开。
“这么刚？”
“直接约战？”
“这姐是真不怕撕脸。”
另一边，赵总盯着那条公告，脸色铁青。
助理小心翼翼问：“要回应吗？”
他沉默良久，才咬着牙说了一句：“不回应。”