第67章 核心商圈（2/2）
“我来，是谈合作，不是被抬价。你们今天敢临时加价，以后就敢加管理费、加广告位费。我不赌这个。”
房东代表脸色不太好看，“你会后悔。”
“可能。”她语气平静，“但不会被拿捏。”
说完直接走。
——
电梯里。
林衡终于爆发，“这怎么办？核心商圈就这么一个黄金口。”
孙强沉声，“赵总明显提前打过招呼。”
陈娟看着手机，“我知道。”
“那我们现在怎么办？”
她没有犹豫，“去对面楼。”
“对面？”林衡一愣，“那栋不是老商场吗？”
“刚翻新。”
孙强反应过来，“租金低百分之二十，人流略少，但结构更开放。”
林衡皱眉，“可名气差一截。”
陈娟看他，“差一截，能不能补回来？”
林衡沉默。
——
一个小时后。
对面商场办公室。
经理本来没把他们当回事。
“你们不是去那边签了吗？”
陈娟直说：“他们临时加价。”
经理一听，眼神变了。
“那你们现在？”
“现在签你这。”
对方愣了一下，“你确定？”
“租金按你们之前给的报价，不加。”
经理笑了，“陈总，我们这位置没那边好。”
“但你们守信用。”
一句话，把气势翻过来。
经理沉默两秒，“如果你们真签，我给你们一层中庭位置，做开放式展示。”
孙强眼睛一亮，“中庭？”
“对。正中央。”
林衡低声，“曝光更高。”
陈娟点头，“签。”
合同当场打印。
没有再谈价。
签字落笔那一刻，林衡手都在抖，“这算不算赌？”
“算。”她说，“但赌的是人流，不是人心。”
——
当天晚上。
华东官方发布消息——
“核心商圈旗舰店即将入驻。”
配图，是原本他们谈的那家楼。
林衡看到后脸色铁青，“他这是踩着我们宣传。”
孙强冷笑，“他以为我们没位置。”
陈娟打开手机，发了一条公告——
“第二家直营网点确定，选址中庭开放式体验空间，开业时间提前一周。”
配图，是中庭效果图。
评论区立刻炸开。
“开放式体验？更透明？”
“比封闭式店面好看啊。”
有人甚至说，“感觉更高级。”
华东那条宣传，反而被对比。
——
三天后。
赵总在那家黄金铺位视察。
助手低声说：“对面中庭已经围挡施工，人流比预估高。”
赵总皱眉，“怎么可能？”
“他们做开放展示，围观的人很多。”
他沉默。
核心商圈黄金铺位，是封闭式门店。
对面中庭，是开放式舞台。
一边是传统陈列。
一边是全透明拆解体验。
风向，在悄悄变。
——
开业当天。
两家店同日亮灯。
华东请了明星站台。
陈娟没有请人。
她直接在中庭当众讲解产品结构。
人群围成一圈又一圈。
有人拍视频，有人直播。
林衡在旁边看着人流，低声说：“我们这边比他们那边热闹。”
孙强点头，“而且停留时间更长。”
赵总站在自家门口，看着对面人群。
脸色沉到极点。
晚上数据出来——
他们成交量，超过华东旗舰店。
不是一点，是明显压过。
林衡把报表递给陈娟，声音都带着笑，“我们赢了。”
核心商圈开业三天后，订单量持续走高。
第四天早上，孙强脸色不对。
他把一份银行通知放到桌上，“贷款额度，暂缓发放。”
林衡一愣，“什么意思？不是已经批了吗？”
“总行复核。”孙强语气冷得很，“理由是行业风险评估上调。”
空气瞬间沉下来。
陈娟看着通知，问一句：“谁打的招呼？”
孙强没有回答，但三个人都心知肚明。
林衡压着声音，“他这是要断我们现金流。”
“对。”陈娟把纸折好，“动资本了。”
第二家店刚开，装修尾款、货款、人员成本全压在账上。贷款如果卡住，三十天内就会出现缺口。
林衡坐不住，“要不我们先缓扩张？”
“现在缓，等于认输。”她语气不高，“而且他就是赌我们会怕。”
孙强沉思，“还有一个办法。”
“说。”
“找投资。”
林衡立刻反应过来，“股权融资？”
孙强点头，“你现在话题度高，模式清晰，有两家样板店。资本未必不感兴趣。”
陈娟看着他，“你之前不是反对外部资本？”
“我反对被压价。”孙强淡淡说，“但现在主动权还在我们手里。”
她沉默三秒，“联系。”
消息传出去不到一天。
三家投资机构表示愿意聊。
其中一家开价最快——
两千万，换百分之三十五股权。
林衡差点被数字晃到，“两千万！我们现金流问题直接解决！”
孙强却皱眉，“三十五太高。”
陈娟问对方代表，“估值怎么算？”
对方笑得专业，“你们现在盈利能力有限，风险高。我们承担扩张风险，比例自然高。”
“你们会参与经营吗？”
“必要时会派人进入董事会。”
意思很清楚。
给钱，也要控制权。
林衡小声，“要不先拿下来再说？”
陈娟没有答。
她看着对方，“如果我不同意三十五呢？”
“那我们只能撤。”
对方语气很平静，像早就准备好。
会议结束。
林衡一脸纠结，“钱是真的香。”
孙强看向陈娟，“你在想什么？”
“我在想，他为什么突然卡贷款。”
“为了逼你找资本。”
“对。”她点头，“如果我现在低价融资，他等于间接控股。”
空气一冷。
林衡愣住，“你是说——”