第60章 老关系不等于老规矩（2/2）
“周老板那边知道怎么办？”
陈娟走到白板前。
她心里其实已经开始准备第二场冲突。
她写下六个字——
预付优先排产。
字有点重。
“从今天起，这是规矩。”
“不是针对谁，是针对所有人。”
孙强盯着那行字。
“他要是不认呢？”
陈娟没有回头。
“那就看他认不认我们。”
就在这时，电话响了。
孙强接起。
脸色慢慢沉下来。
“……周老板。”
他捂住听筒，看向陈娟。
“他说，明天过来。”
……
周老板进门时，脸上带着笑，但那笑意并不轻松。
“听说你们改排单规则了？”
陈娟请他坐下，没有寒暄，直接点头：“对，预付优先。”
“那我算什么？”他靠在椅背上，“我做你们第一条线的时候，可没这么多讲究。”
陈娟心里清楚，这句话不是追责，是提醒——你别忘了谁带你起步。她没有回避这个点。
“周哥，我记得。第一批货是你带着我们跑的，第一笔款也是你帮我们压下来的。这个情分我不会否认。”
周老板看着她：“那现在呢？现在你按钱排我后面？”
“不是排你后面，是按规则排。”她语气平稳，“以前我们只有你这一条线，你帮我们等于帮自己。现在我们有两条线，风险结构变了。”
“风险结构？”周老板轻轻一笑，“你这是读了几本书就跟我讲结构？”
“不是读书，是算账。”陈娟把现金流表推过去，“材料十五天结，人工每月发，账期四十五天。这个缺口不是你一个人造成的，但你占比最大。”
“所以你怪我账期长？”
“我怪风险集中。”
这句话让气氛一下子沉下来。
周老板语气开始发硬：“市场都是这么玩的，你现在嫌我账期长，当初怎么不说？”
“当初我们没资格说。”陈娟没有绕弯，“那时候我们靠你活，现在我们要靠体系活。”
“体系？”他盯着她，“你是说我不可靠？”
“我说的是，任何人都不能成为我们唯一的支点。”
孙强在一旁一直没说话，但心里紧得厉害。他知道这已经不是简单的账期问题，这是在重新定义关系。
周老板沉默了几秒，说得更直接：“你是不是觉得现在有了城南，就可以跟我讲条件？”
“不是讲条件，是对等。”
“你们现在量的一半在我这，对等？”
“量大不等于风险小。”陈娟直视他，“如果你突然拖到六十天，我们怎么办？如果你压价，我们怎么办？我们现在的规模，经不起一次失误。”
“我什么时候拖到六十天了？”
“你没有。但我必须预设最坏情况。”
周老板听到这里，语气冷下来：“那我也可以预设最坏情况。我现在就换人。”
孙强心里一沉，这句话终于说出口了。
陈娟没有立刻接话。她在判断，他是真的准备撤，还是在压筹码。她缓缓开口：“你可以换，我们拦不住。生意本来就是双向选择。”
“你倒挺硬气。”
“不是硬气，是底线。”
“你现在的底线是把我放在排队位置？”
“我的底线是现金流安全。”她没有退让，“周哥，我可以给你优先，但优先需要匹配条件。”
“什么条件？”
“账期缩到三十天，或者预付两成。”
“你这是要我给你垫资。”
“不是垫资，是分担风险。”
周老板笑了，但那笑里没有温度：“你以前可不是这么说话的。”
“以前我只考虑能不能接单，现在我得考虑能不能活三年。”
“你觉得跟着我活不了三年？”
“我觉得单一依赖活不了三年。”
这句话落下，仓库里一阵安静。
周老板终于认真看她：“你是真想把我和其他客户放在同一层级？”
“规则对所有人一样。”
“包括我？”
“包括你。”
“那我为什么不直接走？”
“因为我们能给你稳定产能、稳定品质，还有你已经打下来的渠道。”陈娟语气不急，“你换一家，价格也许低一点，但稳定性未必高。”
“你在威胁我？”
“我在讲事实。”
他沉默了一会儿，说：“三十天太紧。”
“那预付两成。”
“预付我做不到。”
“那三十五天。”
她给出折中选项。
周老板皱眉：“三十五天，我要优先排。”
“可以，但只在你按新账期执行的前提下。”
“如果市场不好呢？”
“我们可以协商，但不是默认拖延。”
周老板盯着她，语气忽然放缓：“你现在讲话，比以前稳了。”
“因为我现在承担的，不只是订单，是工资和设备。”
“你不怕得罪我？”
“怕。但更怕没有规则。”
他沉默了很久，像是在权衡她到底是不是在虚张声势。最后他说：“好，三十五天。”
孙强几乎要松口气。
但周老板又补了一句：“如果你们优先不给我，我就按合同扣违约。”
“合理。”陈娟点头，“同样，如果账期再延，我们也会按条款执行。”
两个人都没有笑。
这不是和解，是重新划界。
周老板起身时，说了一句：“你确实变了。”
“不是变，是成长。”
“希望你撑得住。”
“我会。”
他走后，屋里气氛才慢慢松开。
老李忍不住问：“你刚才真不担心他翻脸？”
“担心。”陈娟坦白，“但我们早晚要经历这一步。”
孙强看着她：“以后不会再有特殊客户了？”
“有，但特殊的是贡献，不是情分。”
下午四点，梁春梅进办公室，神色有些复杂。
“城南那边又加单。”
“加多少？”
“比原计划多三成。”
陈娟第一反应不是高兴，而是计算产能。
“交期？”
“压得很紧，说市场突然起量。”
孙强也跟着进来：“周老板那边明天也要提货，说他那条线卖得不错。”
老李皱眉：“我们现在排不过来。”
屋里气氛再次紧绷。
规则刚立，压力立刻上来。
陈娟问：“现有产能最大能撑到多少？”
老李报了一个数字，最后补了一句：“再压就要加班。”
孙强有点犹豫：“要不要优先城南？毕竟预付高。”
老李立刻反驳：“可周老板账期已经缩了，我们刚谈好的，不给优先，说不过去。”
这不是简单的排单问题，这是规则的第一次压力测试。
陈娟沉默几秒，说：“排单按比例，不按情绪。”
“什么意思？”
“预付比例高的优先，但不能完全挤压账期客户。我们现在要的是结构平衡，不是偏向另一边。”
孙强问：“那怎么排？”
陈娟在纸上快速算了一遍。
“总产能分成两块。六成给高预付线，四成给账期线。除非谁违约，否则比例不动。”
老李皱眉：“万一城南不满意？”
“那就解释清楚。”她语气平稳，“独家不是垄断我们全部产能。”
孙强忍不住问：“你不怕两边都不高兴？”
“比起两边都不高兴，我更怕内部乱。”
这句话让屋里安静下来。
规则的意义，从来不是讨好客户，而是稳住节奏。
但问题还没结束。
梁春梅忽然开口：“还有一件事。”
“说。”
“原材料供应商那边今天来电话，说下月价格可能要涨。”
屋里气氛瞬间更冷。
“涨多少？”
“还没说具体，只说市场紧张。”
孙强皱眉：“市场没那么紧。”
老李低声说：“是不是有人在动？”
陈娟心里也升起一个不太舒服的猜测。
供应链如果波动，现金流刚稳住就会再被撕开。
“有没有第二家备选？”