第15章 好歹没亏了自己的肚子（1/2）

她想要的可不不止是几个钱、几吊钱。在温饱尚未解决的时人眼中，时间多的是，力气也足够，能够用时间和力气换取零花钱，这账划得来，她要的，正是这波人所创造出来的价值。

多好的劳动力啊，给钱就干，不挑挑拣拣，也不会好高骛远。没有竞争对手，广阔市场等待开发，她要运用某夕的营销手段，以社交裂变和低价策略为核心，通过多种方式组合实现用户快速增长和店铺粘性提升。

一个维度是以社交裂变驱动用户增长，设计激励机制让用户自发传播。一是用户通过发起或参与拼团、邀请好友砍价获取优惠，利用社交关系链实现病毒式扩散。

二是分享红包与助力活动，如“砍价免费拿”，用户分享店铺即可获得奖励，低成本获取新用户。

三是建立社交信任，通过“互助信誉分”等机制提升互动真实性，将裂变从拉新工具转化为持续性社交行为。

第二个维度是低价策略与价格心理战，以低价作为核心吸引力，通过多种手段强化性价比感知。

一是自建工厂，减少中间环节。二是限时优惠与价格锚点，设置倒计时秒杀活动，并对比原价与拼团价，利用紧迫感和锚定效应刺激消费。三是开展店铺补贴活动，维持低价形象，同时为店铺提供流量入口。

第三个维度是精准营销与数据驱动。一是分析用户行为数据，推送定制化商品，提升购买转化率。二是定向广告投放，精准触达目标人群，降低获客成本。

握着人无我有的好产品，有了这套营销策略，就不信她的生意不红火。

一家子的眼睛都直了，感觉这么多年都像是白活了。一直以为生意就是有买有卖，没想到还能这么玩儿，虽然不太懂，但就是觉得好厉害！

禾老三干劲十足：“听你的，这往后大块的木头全留着。你这不说不知道，这么多年，糟蹋了多少好木头，嗐！”

常氏也跟着懊恼不已：“一把火烧了，顶多就能暖和几个时辰，但凡早点得了你这个法子，不说大人孩子少遭罪，还不知道赚了多少钱回来呢。唉，这就是乡下人的无知，白花花的银钱就在眼皮子底下，就是看不到、想不到！”

“只要腿脚还能活动，就不算晚。”禾田一边鼓励着大家，反手又掏出来一张单子。

“做蓊鞋这种粗活儿就交给我爹来做，娘你有其他的担子要挑。这张清单上的香料，抓紧配齐。简单说吧，早配齐，咱早赚钱。我寻思过了，虽然家家户户日子过得紧巴，可年底的时候，手头多少有点松动。别的不敢说，吃的上面肯定是舍得的。咱就支个小摊子试试水，卖得动呢，最好，卖不动呢，也没关系，咱自己吃就是了。好歹没亏了自己的肚子。”

“嗳？好好好，我看看。”常氏为之精神一振。

禾田怕她认字不够，看不明白，特意念叨了一遍：“小茴香60克、香叶50克、八角30克、千里香40克、孜然30克、草果20克、白蔻15克、砂仁15克、桂皮15克、丁香5克、香果5克、沙姜10克、栀子1克、紫草15克、山奈5克和豆豉100克。这是底料的配方。”

“蘸料时所用的调辅料有：香油、盐、香菜末、葱花、蒜泥、陈醋。我记得咱这边近海，应该有海蛎子卖吧？”

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